Всъщност, това е много по-лесно, отколкото си мислите, особено ако имате копие от книгата на Cynthia Kay, Small Business за големите мислители: нестандартни стратегии за свързване и спечелване на голям бизнес . От известно време на бюрото ми имаше копие за преглед. Това е малка корица (поне копие от прегледа ми беше) и изглеждаше като четене, с което мога да се справя в един уикенд.
Малък бизнес за големи мислители е кратък път към успеха на малкия бизнес
Синтия Кей (@ThinkCK) има малък бизнес в гените си. Тя произхожда от семейство на гръцки предприемачи и е израснала заобиколена от малки фирми дори преди да започне да работи. Тя е страстна говорителка на малкия бизнес и прекарва много от времето си в обучението на други малки предприятия.
В тази книга Синтия споделя стратегиите, които тя работи за нея, за да получи компаниите Fortune Global 100 като клиенти.
Малък бизнес за големи мислители е малко повече от 200 страници от опита на малкия бизнес на Синтия в работата с големи предприятия. В началото на книгата тя казва:
„Големите фирми бяха първите ми клиенти, така че досега не осъзнавах, че много малки предприятия не знаят как да работят с тях. Всъщност много малки предприятия никога не се опитват дори да се свържат и да спечелят голям бизнес. ”
Това говори директно с мен и може би ще говори и с теб. Никога не съм обмислял да поемам голям бизнес като клиент. Ако това звучи като вас, тази първа глава е меко четене, защото ще видите, че големият бизнес е готов, готов и способен да прави бизнес с вас - само ако знаете как да го направите.
Ако сте готови да скочите в света на големия бизнес, ето какво трябва да знаете
Работата с голям бизнес не е нещо, което просто правите, това е решение, а не за всеки малък бизнес. Кей отива в много подробности за това, което ще трябва да има на място, преди да поемете много по-голям клиент.
Kay стартира тази книга с интересна перспектива, която според мен малко собственици на малки предприятия смятат, когато започват бизнеса си - мислят и планират бизнеса, който възнамерявате да изпълнявате.
Това е важно разграничение и Кей прекарва единадесет глави, за да сте готови да подадете големи клиенти. Тя получава опита си както от бизнеса си, така и от бизнеса на семействата си и от интервюта с други собственици на малки предприятия. Нейната философия е преди да поставите големите момчета на място:
- Изходна стратегия.
- Стратегия за партньорство.
- Наемете подходящите хора.
- Създайте работно пространство.
- Разпознавайте кога да запазите клиентите си и кога да ги оставите.
- Знайте кога и как да пуснете служител.
- Направете избора да станете голям или да останете малък.
Тогава тя отива във фазата на книгата за приближаване на големите предприятия:
- Разбиране на перспективата на купувачите от големия бизнес.
- Писане на RFP (Заявка за Предложение).
- Позициониране.
- Как да стигнем до лицето и кога да се появи.
- Намиране на шампион.
- Действа като голям бизнес.
Тази книга си струва ли да се чете?
Преди да прочета тази книга, си помислих, че нямам Fortune 500 клиенти, защото - нямах Fortune 500 клиенти. Трябва да призная, че не бях прекарал много време, за да разгледам дали искам големи клиенти или не.
След това прочетох Малък бизнес за големи мислители и след като прегледах книгата, особено този последен раздел, аз съм много ясно, че не искам да работя с големи предприятия като клиенти. Техният начин на работа просто не работи за мен. А добрата новина за мен е, че всъщност няма да прекарвам много време в мислене за това.
Ами ти? Колко си мислиш за това, че имаш големи марки или клиенти от Fortune 500 в твоя списък с клиенти? Ако ме харесвате и не сте мислили за това, ще искате да прочетете тази книга, защото поне ще знаете какво е свързано и може да вземете решение за себе си.
Сега, да речем, че искате да работите с големи предприятия като клиенти и клиенти. Ако това звучи като вас, тогава със сигурност ще искате да вземете копие от тази книга. Наистина ще получите някои добри идеи за това как трябва да изглежда вашият бизнес и как да се превърнете в идеален доставчик на малък бизнес за голяма компания.
Малък бизнес за големи мислители определено е уникална книга. Особено се радвам, че Кей го е изложил там, защото е ясно, че големите компании искат да си партнират с малкия бизнес, но ако искате да играете с големите момчета, ще трябва да сте готови.
Малък бизнес за големи мислители е голяма първа стъпка към достигането до там.
6 Коментари ▼
