Когато наемате нов търговски представител, потърсете съпричастност на добър приятел и конкурентоспособността на звездния спортист при равни мерки. Ето списък с 25 качества, които трябва да притежават кандидатите за вашия търговски екип.
Какво прави добър продавач?
Способност за слушане
Добрият продавач трябва да задоволи нуждите на клиента. Единственият начин да разберете какви са тези е чрез слушане на това, което казва всяка перспектива. Най-добрите търговци не винаги говорят.
$config[code] not foundсъпричастие
Добрият продавач знае как да усети това, което чувстват техните клиенти. Като влязат в кожата на проспекта, те знаят точно как да продават продукт или услуга. Емпатията е чудесен начин да се предвиди какво иска клиентът.
Глад
Тези хора също имат нужда да продават, което надхвърля парите. Те имат лични нужди, само продажбата може да им помогне. Накратко, его трябва да бъдат хранени с добри продажби.
конкурентоспособност
Търговците, които успяват да се насладят на измерването на уменията си срещу връстниците си. С една дума, те са конкурентни. Те не искат просто да се справят с това, което правят. Те искат да бъдат по-добри от всички останали.
Умения за работа в мрежа
Добрите търговци обичат да се обединяват. Те се включват в тяхната общност и имат много различни бизнес отношения. Мрежата не е толкова част от работата за тях, а начина, по който те обичат да прекарват времето си.
увереност
Вярата в продукта или услугата, която продават, е от съществено значение. Това се случва като доверие, което е заразно и кара клиентите да искат да купуват повече.
ентусиазъм
Успешният продавач винаги е мотивиран. Те винаги са готови да направят продажба във всеки един момент и непрекъснато да търсят възможности.
гъвкавост
Най-големите заети знаят как да се върнат от суха магия. Те не се обезсърчават, когато продажбите са намалели. По-скоро те търсят иновативни начини да обърнат нещата.
Многофункционални умения
Изключителен продавач знае как да се справи с сделките, които се опитват да затворят с обещаващи резултати. Те могат дори да отговарят на запитвания чрез имейли и по телефона по едно и също време. Страхотните многозадачи правят отлични допълнения към всеки търговски екип.
честност
Хората, които са най-добри в продажбата на неща, също са честни. Те знаят, че сенчестите сделки водят до изгаряне на мостове, които могат да се размножават и струват много повече от един клиент.
любопитство
Да бъдеш любопитен с клиентите и продукта е само началото. Най-добрите от тези хора също търсят промени в индустрията и какво предлагат конкурентите.
приспособимост
Изключителен търговски представител може да отиде с потока. Адаптирането към графика и предпочитанията на клиента може да промени всичко.
Умения за комуникации
Няма никакъв начин да имате отлични словесни умения, ако се опитвате да продавате стоки и услуги на хора. Хората, които превъзхождат тук, знаят как да стоят настрана от жаргона и трудно разбираеми концепции.
упоритост
Без да са груби или настойчиви, добрите търговци знаят как да си свършат работата. Те знаят, че много хора се сблъскват с най-голямото предизвикателство, преди да достигнат целта си. Те знаят как да работят чрез спад на продажбите.
страст
Когато търговски представител обича тяхната компания, той показва в терена. Ето защо най-успешните търговци са най-добрите мажоретки за малкия си бизнес едновременно.
упоритост
Продажбите са тежка работа. Хората, които наистина успяват, не чакат клиентите да дойдат при тях. Търсенето отнема много време.
пълнота
Търговски представители, които се позиционират на върха, поддържат връзка с клиентите си. Те изпращат рожден ден, годишнина и картички за благодарност. Става дума само за търсене на нови начини да останем в ума на клиента.
Разбиране на стойността
Истинските суперзвезди в този ред на работа разбират, че продажбата не е само цена. Те знаят как да използват ценовото предложение в пълна степен.
амбиция
Поставянето на цели и постигането им е важно във всеки малък бизнес. Това важи особено за квотите, към които работят търговците.
чар
Очарователните търговски представители създават добри първи впечатления и отварят вратите към продажбите. Работата върху вашата дикция и с поддържането на външния вид създават голяма разлика.
Въображение
Търговците, които могат да мислят на краката си и да се впишат в променящите се ситуации, си струват тежестта в златото. Да имаш силно въображение е ценна характеристика.
търпение
Някои клиенти се нуждаят от малко повече работа от други, за да затворят продажба. Добрият търговски представител знае това и отнема цялото необходимо време.
инициатива
Поемането на дела в свои ръце е белег на истинския професионалист тук. Ако има продукт или услуги, които трябва да бъдат продадени, те могат да намерят начин.
независимост
Да бъдеш мотивиран и да работиш по поръчка, прави най-добрите продавачи наистина добри в работата си.
задължение
И накрая, най-добрите търговци знаят, че трябва да отидат по-нагоре и отзад, за да бъдат успешни. Те обичат да поставят високите нива и непрекъснато се опитват да постигнат нови цели.
Снимка на продавача чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
