Късно юли и август често са известни като "кучешки дни" на лятото - високи температури, бавен темп и определена летаргия, която често се появява. Освен ако не управлявате сезонен бизнес, който се ползва от летния туризъм, вероятно установявате, че вашият бизнес има по-бавно време на годината през този сезон; телефоните не звънят толкова често, пешеходният трафик се забавя, големите клиенти може да са извън офиса на почивка и да не връщат обажданията ви. И така, какво трябва да направите? Как можете да извлечете максимална полза дори от "бавното" време на годината и да се уверите, че вашият бизнес може да се върне обратно с по-големи продажби и по-добри резултати след лятото?
$config[code] not foundСписък за проверка на стратегията за продажби
Ето няколко неща, които трябва да направите по време на кучешките дни на лятото, за да поддържате бизнеса си на правилния път за бъдещ растеж:
Преоценете процеса на продажба
Какво работи и какво трябва да се подобри в текущия процес на продажба? Отделете малко време, за да преразгледате всяка стъпка от процеса на продажби, от приемането на нови входящи продажби, което води до изходящи студени обаждания, до демонстрации за продажби, до изчисления на ROI и др. Къде са точките в процеса, които постигат най-високите нива на реализация? Откъде привличате най-голям интерес от перспективите и къде губите най-много сделки? Как можете да поправите частите на процеса, които се нуждаят от помощ - например, трябва ли да пренапишете скрипта си за продажби или да подобрите онлайн демото с повече подробности или актуализирани функции? Сега е добър шанс да се върнем към чертожната дъска и да преосмислим процес на продажби, който работи по-ефективно за вашите купувачи и за вашия бизнес.
Подредете своите клиенти
Особено ако вашият бизнес е фирма за професионални услуги, сега е време да мечтаете големи и да си зададете въпроса - ако трябваше да “изстреляте” някои от клиентите си, кои биха били те? Кои от вашите клиенти не са подходящи, или не предлагат достатъчно голям бюджет, за да си струва неприятностите? И обратно, кои от вашите клиенти са вашите суперзвездни клиенти, с които обичате да работите, и кого бихте искали да клонирате? Какво харесвате или не харесвате за всеки клиент? Какво ги прави правилните (или не) подходящи за това къде искате да отидете на вашия бизнес? Как можете да получите повече от най-добрите видове клиенти и постепенно да се разделите с останалите?
Задайте приоритети
Понякога, когато бизнесът е добър, собствениците на предприятия не отделят достатъчно време за маркетинг и проучване - те са прекалено заети да се справят с ежедневната преса на съществуващи клиенти и продажби. Но когато ударите бавно заклинание, подобно на края на лятото, може да е подходящо време да се замислите какво трябва да направите по друг начин, за да намерите следващия кръг от възможности за продажби. Ако днес можете да махнете магическа пръчица - ако разходите и времето не са били обекти - какво бихте направили по различен начин в маркетинга си? Каква е новата тактика за поколение, която бихте искали да опитате? Има ли нов клиент или индустриален сектор, на който искате да продавате? Можете ли да се върнете към бивш клиент за повторни бизнес или upsell възможности? Понякога има възможности там, които са прави в очите, но не сте намерили време да се свържете с тях. Отделете време, за да преориентирате усилията си за продажби и маркетинг и да откриете няколко цели, които са най-важни за вас.
Летните дни на кучето може да са бавни за бизнеса ви, но това е добра възможност да се върнете назад и да помислите за големите мисли за това къде искате да върви бизнеса ви. Не позволявайте на бизнеса ви да се дефинира, като реагирате на ежедневния прилив. Не предполагайте, че вашият процес на продажба е идеален; шансовете са добри, че можете да постигнете по-големи резултати, като направите някои промени. И най-вече, не се оставяйте да се успокоявате - отделете време, за да очертаете своя собствен курс, основан на най-важните приоритети, които са най-важни за вас и растежа на вашия бизнес.
Куче с маркуч Снимка чрез Shutterstock
