Били ли сте някога хоби, за което си мислите, че просто могат да работят като бизнес? Денис Занну някога беше учителка, която просто обичаше да прави сапун за себе си. Сега тя има пълен бизнес с множество продуктови линии, включително сапун и други продукти за баня и тяло. Работила е почти две години и половина.
Вижте как е попаднала в прожектора за малкия бизнес тази седмица.
$config[code] not foundКакво прави бизнесът:
Сапуните за черна русалка създават естествени продукти за баня и тяло.
Zannu и нейният екип разработват и разпространяват продукти за баня и тяло както за потребителите, така и за бизнеса. В момента компанията предлага 15 различни сапуни, пет захарни ексфолианта, пет соли за вана и четири вида телесни камшици. Продуктите също са предназначени да изглеждат добре, с живи цветове. Както казва компанията, "къпането е красиво."
Бизнес ниша:
„Всички естествени“ продукти.
Занну каза за продуктите си:
„Използваме само натурални продукти. Не използваме никакви добавки или консерванти. Ние използваме етерични масла за ароматите. Единствените неща, които са в нея, са неща, които са добри за вас … неща, които можете да намерите в кухнята си. Ако е достатъчно, за да ядеш, то е достатъчно да нахлузиш тялото си.
Как е започнал бизнесът:
Изработване на сапун за себе си.
$config[code] not foundЗанну обясни:
„Хората ще питат:„ Какво използвате на кожата си? ”,„ Сапун и вода ”. Какво друго използвате? „Вода и сапун“. Наистина мислех, че това е трик. Направих сапун за собствена употреба в продължение на 10 или 12 години. Един приятел който също направи сапун и аз бих се разделил. Приятели щяха да дойдат и да кажат: "О, ти направи сапун миналата седмица!" И вземи всичко. Давахме го безплатно. "
Една година дава продуктите си като празнични подаръци.Получателите се наслаждаваха на сапуна толкова много, че те попитаха дали има някакви допълнителни. Един дори предложи да плати за него.
- Мислех си, че имаме бизнес идея тук. Направихме втори манш и го продадохме на ваканционен базар в нашето църковно мазе и направихме 500 долара за 3 часа. Казах си: „Това е бизнес. Това е по-добре, отколкото да работя на втора работа, по-добре от фриланс. Нека да опитаме това.
Поуки:
„Търсенето и търсенето работят.“
Zannu започна само с четири продукта от сапун, но клиентите биха я попитали за различни видове продукти, като например ексфолианти и соли за вана. Тя отбеляза тези искания, за да научи какви продукти се интересуват повечето хора. Сега тя има няколко различни продуктови линии, включително сезонни линии и мъжка линия.
Тя решава кои видове продукти да добавят към нейната линия въз основа на честотата на исканията на клиентите и това, което участва във вземането на всяка една от тях. Например, Zannu получи искане за течен сапун за кучета. Но такъв продукт изисква добавки. И това не е съобразено с ценностите на компанията. Така че тя реши да се придържа само към предлагането на твърд сапун за кучета.
Къде и как компанията продава:
Електронна търговия на уебсайта на компанията и търговски изложения.
Служители:
Едно и половина (без Занну).
Продуктите на Black Mermaid са ръчно изработени от прости машини. А малкият екип е в състояние да произвежда между 1000 и 1200 бара сапун всяка седмица, в допълнение към продуктите, които се разбъркват. Zannu харесва този метод, защото тя позволява тя да има пълен творчески контрол над продуктите. Тя каза:
- Правя рецепти и правя качествен контрол. Първо трябва да ми хареса. Науката за продуктите и ароматерапията е моята работа.
Тайно оръжие:
Sage One за водене на книгите.
Занну обясни:
„Това е чудесно за някой, който няма финансов опит. Той е много лесен за използване. Въвеждам поръчките си и той може да генерира фиш за опаковане, да изпратя бележка до моите клиенти. Това ми дава моментна снимка на моя бизнес.
Как са използвали допълнителни $ 100,000:
Престижна търговска марка. И търговски изложения!
Занну каза:
„Изложенията са гръбнакът на индустрията за баня и тяло и бих искал да мога да правя 6 до 10 шоута годишно. Нужни са ресурси, за да стигнем до шоуто. "
Предпочитани отбори на екипа:
Създаване на собствени продукти - и получаване на някои безплатно.
Занну каза:
- Два пъти годишно екипът предлага да предлага нови продукти. Ето как се развиват някои от нашите продукти. Човекът, който предлага да получи първото пускане на новите продукти. Те също така получават някои продукти за подаръци. "
Secret Wish:
- Бих искал да съм тук Аквариум за акули! ”
Информация за този Spotlight е получена в интервю на живо от собственика Denise Zannu на Sage Summit, през юли 2014 г. Снимка на Zannu, взета с изглед към хоризонта на Лас Вегас при залез слънце.
* * * * *
Научете повече за програмата Small Biz Spotlight.
Сапунени изображения: сапуни от черна русалка
7 Коментари ▼
