Скорошна статия в Wall Street Journal описва няколко конфликта между Burger King и неговите франчайзополучатели. В едно от тези разногласия трима франчайзополучатели подадоха иск срещу Burger King за усилията на франчайзодателя да ги накара да пазят своите търговски обекти по-късно през нощта.
Макар че съдилищата ще трябва да решат правния въпрос дали франчайзодателите имат право да назначават часове на франчайзополучателите, случаят сочи по-голям проблем. Много франчайзодатели и франчайзополучатели не разбират защо често се оказват в конфликт.
$config[code] not foundИкономиката зад конфликтите Основната икономика на споразумението за франчайзинг стои зад много спорове за франчайзополучатели. Франчайзополучателите пускат обекти според системите, продавани им от франчайзодателите. Според стандартното споразумение франчайзополучателите плащат на франчайзополучателите роялти от няколко процента от брутните си продажби за достъп до операционна система и търговска марка, което е начинът, по който франчайзодателите печелят пари.
Както повечето фирми, франчайзополучателите печелят печалба, когато приходите им надвишават разходите им. Разликата в начина, по който франчайзополучателите и франчайзополучателите правят пари, стои зад голяма част от конфликта между франчайзополучателите и франчайзодателите. Защото франчайзодателите печелят възнаграждения за продажбите на франчайзополучателите, всичко, което увеличава приходите на франчайзополучателите. Ако, както съобщава Wall Street Journal, франчайзополучателите генерират допълнителни 30 долара приходи за всеки допълнителен час, през който са отворени, франчайзополучателите се възползват от по-дългите работни часове. Повече приходи се равняват на по-високи възнаграждения. От друга страна, франчайзополучателите не правят непременно пари, когато приходите им нарастват. Обмислете работните часове отново. Според адвоката на франчайзополучателите, които предявяват иск за Burger King, оставането отворено късно струва на типичния франчайзополучател 100 долара на час. Ако приемем, че тези цифри са верни, франчайзополучателите губят по 70 долара всеки час, когато са отворени късно през нощта. Ако дадена политика прави пари за франчайзодателя, но губи пари за своите франчайзополучатели, конфликтът между франчайзодателя и франчайзополучателя за политиката не бива да изненадва никого. Други видове конфликти Работните часове не са единственото нещо, което може да увеличи приходите на франчайзополучателите, като същевременно намали печалбите на франчайзополучателя. Друг пример е разширяването на броя на търговските обекти във веригата. Ако франчайзодателят добави друго местоположение в близост до съществуващ франчайзополучател, общите продажби на веригата често се увеличават, тъй като повече клиенти могат да бъдат обслужвани от двете места, отколкото от първоначалния.
По-високите общи продажби означават повече възнаграждения за франчайзодателя, но не непременно по-големи печалби за първоначалния франчайзополучател. Ако новият пазар ще разобличи някои от продажбите на първия франчайзополучател, франчайзополучателят може да има по-ниски приходи от преди, но с малко намаление на разходите. Накратко, добавянето на места може да увеличи приходите на франчайзодателя за сметка на печалбите на франчайзополучателите, което води до конфликт между страните. Изненадата на франчайзополучателите е изненадваща Когато възникнат конфликти между франчайзодателите и франчайзополучателите, франчайзополучателите често изглеждат наистина изненадани. Тяхната изненада е объркваща, защото много книги обясняват как тези конфликти се появяват естествено от структурата на франчайзинга.
Преди хората да купят франчайз, те трябва да прочетат нещо за икономиката на франчайзинга. Познаването на икономиката на бизнеса би могло да ги спаси от необходимостта от по-късно обучение по франчайз правото.
