Facebook PPC се превърна в една от най-ефективните рекламни стратегии в историята на рекламата. С над два милиарда потребители, почти всеки бизнес може да направи изключително използване на Facebook за реклама. Хвърлете във Facebook невероятно здравия и лесен за използване рекламен Power Editor и допълнителните инструменти и имате една от най-мощните маркетингови комбинации.
$config[code] not foundСъвети за PPC във Facebook
Когато става въпрос за НПК, е изключително важно винаги да държите под око колко пари харчите и какво получавате в замяна. Имайте предвид, че има няколко начина за измерване на възвръщаемостта ви; например, можете да изберете да използвате задържане на приходи или клиенти като показател. Това ръководство е много фокусирано върху възвръщаемостта на инвестициите (ROI) и е предназначено да ви помогне да настроите вашите PPC кампании във Facebook.
1. Настройте вашия пиксел във Facebook
Ако вземете нещо от това ръководство, нека това да е този съвет. Създаването на Facebook Pixel е едно от най-важните неща, които можете да направите за маркетинговите си кампании. Пикселът ще ви помогне да създадете по-добри кампании в бъдеще, като същевременно ще ви помогне да получите по-голяма стойност от настоящите си маркетингови усилия.
Въпреки че може да звучи малко сложно, Facebook Pixel е просто малък низ от код, който поставяте в HTML кода на вашия уебсайт. С поставянето и задействането на ненатрапчиви „бисквитки“, пикселът проследява потребителите, когато се ангажират с вашия сайт и реклами.
Този малък набор от кодове ви помага да правите всичко - от реализациите на песни от рекламите във Facebook до ремаркета до квалифицирани потенциални клиенти. Списъкът с ползите от използването на пиксел във Facebook е доста обширен:
а. Проследяване на реализациите: Това ви дава дълбоко разбиране за това как клиентите взаимодействат с вашия сайт, след като видят вашата реклама във Facebook. Той също така ви позволява да проследявате посетителите в няколко различни устройства. Тези ценни данни могат да се използват за оптимизиране на кампаниите Ви за определено устройство. Например, ако установите, че хората намират рекламите Ви за мобилни устройства, но преминават към настолни компютри, за да направят покупка, можете да оптимизирате кампаниите си, за да намалите възможно най-голямото триене при прехода.
б. Ремаркетинг: Данните за проследяване ви позволяват да създавате насочени реклами за хора, които вече са се квалифицирали, като предприемат определени действия на сайта си. Например, можете да покажете на потребителите, които са изоставили своите колички, конкретни реклами, съдържащи продукт, който са имали в количката си.
° С. Създаване на аудитории на Lookalike: Фейсбук пикселите ви позволяват да увеличите обсега си за бъдещи кампании, като създадете погледни аудитории от хора, които имат подобни интереси, харесвания и демографски данни за хора, които вече са взаимодействали с вашия сайт.
2. Разберете указанията за реклами във Facebook
Задълбоченото разбиране на това, което прави Facebook и не позволява, ще направи стратегията ви за създаване на реклами. Ключът към ефикасното PPC на Facebook е да елиминира всякакви потенциални изненади и препятствия, и има няколко неща, които досаждат като финализиране на съдържанието на рекламата, само за да се осъзнае, че Facebook няма да позволи рекламата Ви да бъде видяна поради нарушение на рекламната насока.
Важно е да сте в крак с указанията за реклами във Facebook. Facebook непрекъснато работи за подобряване на потребителския опит, а рекламите, които са работили преди година, може да не летят днес. Например, Facebook прогресивно се движи, за да сведе до минимум съдържанието на „примамката“ и рекламите, които могат да предизвикат алгоритъма за одобряване на реклами от Facebook, няма да бъдат показвани. Няколко насоки за реклами във Facebook, които често изненадват търговците, включват:
а. Текст в изображения: „Нашите правила по-рано забраняваха реклами с текст, който покрива повече от 20% от изображението на рекламата. Наскоро внедрихме ново решение, което позволява рекламите с над 20% текст да се изпълняват, но с по-малко или без доставка. "
б. Ограничени препратки към Facebook марки: „Рекламите, които свързват Facebook или Instagram с маркови съдържания (включително страници, групи, събития или сайтове, които използват Facebook Login) могат да направят ограничено позоваване на„ Facebook ”или„ Instagram ”в рекламния текст с цел изясняване на местоназначението на рекламата. "
° С. Граматика и профанизация: „Рекламите не трябва да съдържат ругатни или лоши граматики и препинателни знаци. Символите, цифрите и буквите трябва да се използват правилно. "
д. Забранено съдържание: Списъкът на Facebook със забранено съдържание е доста обширен. Рекламите не могат да рекламират тютюн, наркотици и лекарствени средства, продукти за възрастни, опасни добавки или продукти за възрастни.
Facebook ясно показва, че рекламодателите носят отговорност за разбирането и спазването на Указанията за реклами на Facebook и всички други приложими разпоредби и закони. Фирмите, които не успеят да се съобразят, могат да прекратят рекламите си и дори да прекратят профилите си.
Пазете се в зелено, като прегледате указанията за реклами на Facebook и поддържате актуализации.
3. Remarket като професионалист
Ремаркетингът може да бъде феноменална стратегия за прокарване на втори и трети шанс, но само ако се използва правилно.
Основна причина за болката и объркването за търговците е създаването на ефективна Facebook аудитория за целите на ремаркетинга. Ключът е да се изгради тези Facebook публикации ръчно, за разлика от просто просто разчита на вашите инструменти, за да си свършат работата за вас.
Използването на Facebook Pixel е голяма първа стъпка за ремаркетинг, но това е само първата стъпка.
Някой, който кликне на уебсайта ви, е малко по-топло, отколкото някой, който не го прави, но само защото са се озовали на уебсайта Ви, не означава непременно, че са готови да купуват. Ето защо е наложително да изграждате потребителски аудитории с намерение. Тези аудитории могат да бъдат изградени от различни ъгли. Някои от най-ефективните включват: а. База данни за имейли: Използвайки опцията "Файлов клиент" на Facebook, потребителите могат да въвеждат имейл база данни с имейли, които вече са събрали. Това е страхотна опция, ако вече имате списък с имейли, защото тези води вече са затоплени до вашите продукти и услуги. Ако нямате списък с имейли, помислете за пускането на някои кампании с цел създаване на списък с имейли и след това използвайте този списък с имейли, за да го пуснете в по-късен момент.
б. Трафик от уебсайта: Скоростта на стандартната реализация на уебсайта е около 1,5%, което не е просто огромна възможност за ремаркетинг. Изпълнението на реклами за ремаркетинг, за да се върнат тези хора на сайта Ви, може да доведе до нови реализации от хора, които са забравили да се отчетат, но вие ще похарчите огромна част от бюджета си за ремаркетинг, показвайки реклами на хора, които просто не са готови да купя. Това е мястото, където влиза в действие Power Editor на Facebook. Чрез сегментирането на списъка си за ремаркетинг с комбинации от URL адреси и продължителност можете да квалифицирате трафика на сайта си. Това е чудесен начин да филтрирате хора, които нямат намерение за покупка и се фокусират върху хората, които го правят.
° С. Ангажиране във Facebook: Това е чудесен начин за изграждане на изключително целенасочени и ангажирани аудитории. Панелът „Персонализирани аудитории“ ви позволява да пренасочите хора, които са взаимодействали със съдържанието ви или да гледат видеоклиповете ви на определена дължина. Тъй като е по-вероятно тези аудитории да се преобразуват поради интереса към съдържанието, те са много евтини за насочване.
4. Готови ли сте да направите добра кампания? Изграждане на зрителни аудитории
Намирането на аудитория, която се преобразува с висок процент, не е лесна задача. Често включва итерация при итерация на насочването на реклами и след като сте свалили аудиторията си до такава, която води до реализации, тя обикновено е много малка и бързо се пренасочва.
Това е мястото, където влизат публиките на Facebook във Lookalike. Всичко, което трябва да направите, е просто да дадете на Facebook информацията за аудиторията си и тя събира хора със сходни демографски данни, интереси и харесвания и изгражда аудитория за вас.
Facebook има неразбираемо количество данни, а публиката на Lookalike е подарък за PPC кампании навсякъде. Макар тази стратегия да изисква известно развитие на аудиторията в предния край, тя прави автоматизацията на мащабирането и мащабирането много по-лесен процес.
5. Използвайте висококачествени ангажиращи изображения
Визуално привлекателно съдържание върши чудесна работа при привличането на очите. Вашата реклама вероятно има една възможност да предизвика пауза в ежедневната сесия за прескачане на новини от посетителите, поради което е толкова важно да се уверите, че си струва вниманието.
Вашите образи трябва да бъдат уникални за вашата марка и да вършат добра работа за постигане на положителна психологическа връзка с вашите продукти, услуги или промоция. Намирането на перфектни изображения често отнема няколко опита, поради което е важно да следите ефективността на рекламата си с всяка промяна.
Много разбирани търговци отиват толкова далеч, колкото наемат професионален фотограф, за да покажат своите продукти по най-добрия възможен начин, за да гарантират, че хората, които отговарят на техните реклами, вероятно правят това, защото самият продукт улавя някакъв интерес.
6. Задайте разумен бюджет
Има много търпение, свързано с PPC, особено при анализирането на възвръщаемостта на инвестициите на определена рекламна кампания. Докато Facebook ви позволява да прецените ефективността на рекламите малко по-бързо от Google, все още е необходимо известно време, за да разберете как потребителите взаимодействат с рекламите Ви.
Често срещана градска жаргонна поговорка, която често се отнася до НПК, е „уплашени пари не правят пари.” Ако зададете дневен бюджет от 10 щ.д. на ден, рекламата Ви ще бъде показана на незначителна сума и ще бъде разпределена през целия ден - по същество на голям брой кликвания, за да се анализира дали рекламата би била успешна или не. Ако изтегляте кампаниите си преждевременно, може да пропуснете много стойност и да пуснете текущите си рекламни разходи.
Бъди търпелив. Препоръчително е да дадете реклами най-малко от 50 до 100 кликвания, преди да оцените тяхната ефективност. По този начин имате хубав набор данни, за да прецените дали трябва да влагате повече пари в рекламата си, да я претърсвате или да стартирате изцяло нова рекламна кампания.
7. A / B тест за оптимизация
Разбирам PPC Рекламни мениджъри знаят колко е важно да тестват многобройни варианти на техните реклами рано, за да открият кои са най-добрите. Въпреки че има няколко рекламни качества, които са универсални определящи фактори за ефективността на кампанията, все още има други, които зависят от вашата целева аудитория:
- Кое рекламно изображение се представя по-добре: това с палмовите дървета или с тези с чайките?
- Каква е по-ефективната комбинация от думи: мощни и леки обувки или блестящи бързи обувки?
- Коя е по-добрата демографска насоченост: жени на възраст от 16 до 20 години или жени на възраст 21-24 години?
Много от горепосочените въпроси са много ниши и може да не се отнасят за вашите PPC кампании, но получавате смисъл. Неизбежно ще поставите под въпрос почти всеки компонент на рекламите си, така че защо да не поканите анализ на данните в разговора? Използвайте компилирането на данните от Facebook от милиарди потребители и разберете кои реклами се представят най-добре за вашата конкретна аудитория.
Когато тествате A / B, уверете се, че запазвате всички променливи едни и същи, с изключение на тази, която тествате. Например, ако изпробвате наведнъж всичките три въпроса, резултатите ще са толкова объркващи, че не знаете какво влияе върху промяната в ефективността.
8. Използвайте Facebook публикациите за валидиране
Познанията на публиката във Facebook са феноменален инструмент, който ще ви помогне да разберете конкретна аудитория, с която не сте запознати.
Преди да стартирате кампания, уверете се, че вашите демографски, харесвани и интересни предположения са в правилната ситуация. Познанията на публиката във Facebook разкриват как изглежда определена публика. Освен това, Данните за аудиторията на Facebook могат да се използват, за да се потопите в аудитория на по-обширно ниво или да намерите нови потенциални аудитории, без да се налага да харчите стотинка от рекламния си бюджет.
Например, можем да открием повече за целева аудитория от мъже, живеещи в САЩ на възраст между 22 и 30 години, които харесват TechCrunch.
В раздела за демографските данни можем да видим всичко - от разпределението по възраст и пол до състоянието на връзката, образователните нива и дори заглавието им.
В раздела „Любими страници“ можем да видим други страници и интереси, които тази конкретна аудитория има. Това е златно, особено ако искаме да използваме тези страници за по-нататъшно проучване на нови аудитории. Например следващата мисия на Facebook на публиката може да се състои в това, да проверим от каква аудитория се харесва страницата „Гари Вайнерчук“.
В раздела Household (домакинство) можем дори да видим колко тази аудитория привлича в годишния доход. Това ще ни помогне да „квалифицираме“ бъдещото насочване на реклами и да играем с входовете, за да се опитаме да създадем аудитория, която да отговаря напълно на идеалния ни потребител.
Както можете да видите, прозренията на публиката във Facebook са впечатляващо средство за изграждане на аудитории и потвърждаване на настоящите усилия за насочване на реклами.
9. Овладейте фунията
В един перфектен PPC свят, всяко едно щракване ще се превърне в нов клиент почти мигновено. Но нищо не може да бъде по-далеч от истината. За да може дори някой да бъде легитимен олово, да не говорим за нов клиент, бизнесът обикновено трябва да направи добро впечатление в 5 + докосване.
Вашата фуния за продажби е по същество серията от точки на допир, които вземат посетител на сайта и ги правят добре информиран и доволен клиент. Докато стъпките на фунията са различни, общоприето е, че четирите части се състоят от осъзнаване, интерес, решение и действие.
Разбирането на фунията за продажби ще ви помогне да създадете насочени реклами, насочени към потенциални клиенти на всяка стъпка от фунията за продажби. Тази сегментация е изключително важна за реализациите, както и за квалифицираните клиенти. Това също прави вашата рекламна стратегия много по-лесна.
Например, бихте искали да изпратите на някого част от „решенията“ в рекламите с фунии, които установяват доверие във вашата компания, наред с всички други опции, докато бихте искали да изпратите някой от рекламите от част „информираност“, които разкриват проблем, може би имате и как можете да го разрешите.
10. Наблюдавайте и действайте върху вашите данни
Огромна грешка, която много маркетолози от PPC правят, е само да разглежда техните данни на повърхностно ниво. Нещата като броя на импресиите и честотата на кликване са добри номера, които трябва да знаете и проследявате, но има много повече. Facebook е изключително мощна платформа за рекламодателите, тъй като има достъп до огромно количество данни и е в състояние да представи подходяща информация на рекламодателите в стабилен и лесен за използване интерфейс.
Гмуркайки се малко по-задълбочено, ще видите какви потребители кликват върху рекламите Ви, кой гледа рекламите Ви, кои от Вашите реклами са успешни и т.н. Възползвайте се максимално от БЕЗПЛАТНАТА супер подробна отчетност на Facebook, за да разберете по-добре аудиторията и рекламите си. ' производителност. Настройте KPI за мониторинг с всяка реклама и разберете как е свързано всичко.
Познаването на вашите данни обаче е само половината от битката. Трябва постоянно да тествате предположенията си и да променяте кампаниите си към по-добро. Съветите в интернет ще ви отнемат само досега; трябва да приложите вашите собствени уникални резултати, за да получите повече от вашите НПК усилия.
Заключителни мисли
Независимо дали просто започвате или искате да пренесете кампаниите си на следващото ниво, горните съвети ще ви помогнат да рационализирате пътуването си. Социалните медии и Facebook PPC представляват огромно предимство за бизнеса от всякакъв мащаб и не бива да се пренебрегват.
Докато това ръководство е предназначено да ви помогне да установите основополагащо разбиране за това как да стартирате и наблюдавате успешна кампания за PPC, отговорността за актуализирането на вашите НПК познания ви пада. Чрез постоянно информиране за промени в PPC и актуализации на Facebook, вие ще можете да седнете на ръба на иновациите и да действате на всякакви нови възможности преди останалата част от конкуренцията.
Facebook на лаптоп Снимка чрез Shutterstock
Още в: Facebook 9 Коментари ▼
