Търговският кредит или финансирането, осигурено от продавача на продукт, е обичаен начин, с който малките предприятия заемат средства, а изследванията показват, че 60% от малките компании го използват. Обикновено компаниите получават търговски кредит, като намаляват отстъпката на продавача за по-бързо плащане. Като отнемат повече време за плащане, купувачите всъщност получават краткосрочен заем.
Обяснението защо компаниите използват търговския кредит е относително лесно. Това е заместител на по-скъпите и по-труднодостъпни форми на кредитиране, като например банковите заеми, показват академичните изследвания. Когато банките затрудняват получаването на кредити или когато компаниите са млади или колебливи и не могат лесно да заемат пари от други източници, техните собственици често се обръщат към търговски кредит като източник на капитал.
$config[code] not foundНо защо продавачите предлагат търговски кредити на своите клиенти? Някои изследователи твърдят, че фирмите осигуряват търговски кредити, защото имат достъп до по-ниско финансиране от други фирми. Въпреки това, други проучвания показват, че фирмите имат по-лошо финансово състояние Повече ▼ търговските кредити, отколкото тези в по-добро финансово състояние, и самите фирми с по-голям достъп до кредити по-малко търговски кредит, отколкото тези с по-малък достъп до капитал, което предполага, че трябва да играе нещо друго.
Най-убедителното обяснение е, че търговският кредит е инструмент за продажби. Научните изследвания показват, че продавачите използват търговски кредит, за да сигнализират на клиентите, че предлагат висококачествени продукти. Освен това продавачите на по-уникални продукти и услуги предлагат повече търговски кредит на по-ниска цена и с по-малка загриженост за кредитоспособността на купувача, отколкото продавачите на стоки и услуги, подобни на стоки, показват проучванията. И накрая, компаниите, които са изправени пред по-голяма конкуренция да продават своите продукти и услуги, е по-вероятно да предоставят търговски кредит на своите клиенти, отколкото тези на по-малко конкурентни пазари, разкриват проучванията.
