Защо съобщението е важно за вас? Минете с мен и аз ще ви обясня.
$config[code] not foundНаскоро IBM въведе два нови продукта, които са били мащабирани от по-големите им корпоративни версии, за да задоволят малките и средните предприятия.
- IBM Rational Build Forge Express Edition предоставя решение за управление на процеси за доставка на софтуер, което позволява на малките и средни компании да стандартизират и автоматизират процесите за цялостно освобождаване на софтуер и по-добро управление на изпълнението.
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition е продукт за управление на мрежата, който помага на организациите да визуализират и разберат разположението на мрежите в тяхната среда, като им позволяват да мащабират и да растат според изискванията на пазара.
Изглежда почти всеки дефиницията на малкия бизнес се различава. Последното обявление на IBM се фокусира върху по-големите предприятия, отколкото може да мислите като „малки“ предприятия.
Според Michele Grieshaber, стратегията на директора и маркетинга на SMB за линията на Tivoli на IBM, една група клиенти, които IBM цели попадат приблизително в диапазона от 100 до 1000 служители. Друга група обикновено е от 1 000 до 5 000 служители.
Следователно, наименованието „SMB“ или малко и средноголям бизнес. Или, както сега ги нарича IBM, „растящи средни предприятия”, особено когато става дума за по-широк край. Това всъщност ми се струва по-добро, отколкото малките и средните предприятия, които могат да бъдат подвеждащи.
SMB сегментът наистина е различен чайник от риба от малък бизнес, например 20 служители, защото акцентът е повече върху тази „средна” част от дефиницията. Но нуждите на малките и средните предприятия също се различават от много големите корпорации, така че не можете да ги включите в корпоративни клиенти.
Хванат в средата!
Нещастната част е, че твърде често виждам понятието „малък бизнес“, използвано свободно, за да опише тези по-големи и средни предприятия. Те могат да бъдат по-малък от вашата градинска разнообразие Fortune 1000 компания, но те едва ли са "малки". Резултатът е … объркване.
За да се справи с различията, IBM създаде две „страници“ (раздели на уебсайтове), които да говорят директно на тези средни предприятия, разположени на адрес: www.ibm.com/tivoli/smb и www.ibm.com/rational/smb.
Можете също да видите дефиницията, която се обсъжда още по-точно в тази презентация за партньори на IBM (PDF), която намерих в мрежата.
Движението на IBM да говори конкретно за средния или среден клиент е стъпка в правилната посока.
Като цяло, малкият бизнес и пазарите на малки и средни предприятия биха могли да използват много по-голяма яснота - яснота, тъй като в какъв размер бизнес може да е най-подходящо решение. В противен случай доставчиците рискуват да объркат потенциалните си клиенти. А обърканата перспектива означава по-дълъг цикъл на продажбите. Една страна може да мисли за малък бизнес с осем души в него, а другият си представя бизнес с 800 служители. Тези два предприятия ще бъдат отделени на светлинни години, измерени според техните нужди, бюджети и вътрешно ниво на ИТ експертиза. Няма смисъл нито от двете страни - перспективата или продавача - да губите време за решение, което не е подходящо за нуждите на компанията.
