Техническите стартиращи фирми се провалят по много различни причини. Но някои скорошни изследвания показват, че има една преобладаващо проста причина, която води до почти половината от тези технически стартиращи неуспехи.
Базата данни за рисковия капитал CB Insights наскоро премина през повече от 100 есета след смъртта, написани от основателите или инвеститорите, след като техните стартиращи фирми отидоха на юг. Те открили, че 42% от тези стартиращи фирми са посочили липсата на пазар или нужда от продукт или услуга като причина за провала.
$config[code] not foundИзглежда доста проста концепция. Когато стартирате бизнес, се уверете, че предлагате нещо, което хората действително искат. Но много стартиращи компании смятат, че могат да изградят продукт или оферта, които по-късно могат да убедят клиентите си да купуват.
Имаше примери за такива продукти през годините, които са успели. Хората не знаеха, че искат мобилни телефони, например, докато не видяха какво могат да направят. Но за всеки истински иновативен продукт, който е издържал изпитанието на времето, има много други, които са се провалили.
В статията си за изследването, CB Insights включваше откъси от някои от изследванията след смъртта. Много от тях включват по-конкретни уроци и идеи за създаване на продукт или услуга, които клиентите наистина искат и всъщност ще плащат. Например, след смъртта за политически фокусирано приложение за мониторинг на социалните медии VoterTide заяви:
„Не прекарвахме достатъчно време в разговори с клиентите и разгръщахме функции, които смятах, че са страхотни, но не събрахме достатъчно информация от клиентите. Не го осъзнахме, докато не стана твърде късно. Лесно е да се заблудиш, че си мислиш, че нещо ти е готино. Трябва да обърнете внимание на клиентите си и да се адаптирате към техните нужди. "
Други стартиращи фирми могат да научат много от тези есета след смъртта. Стартиращите фирми, които не успяха, направиха това с някаква причина. И техните основатели почти сигурно са научили някои уроци в процеса. Така че стартиращите компании, които искат да успеят, могат да подобрят шансовете си, като направят някои изследвания предварително. Не е сигурно, тъй като много стартиращи фирми се провалят поради различни причини. Но в стартиращия свят минимизирането на риска от провал по какъвто и да е възможен начин изглежда като полезно усилие.
Макар ясно да е важен фактор, липсата на пазар не беше единствената причина за неуспехите при стартирането на технологии, цитирани от тези основатели. Например 29% от стартиращите фирми в проучването на CB Insights твърдят, че им е свършило пари. А 23% заявяват, че нямат подходящия екип. В същото време други твърдят, че те са просто надминати от конкурентите, имат проблеми с цените или имат лоши маркетингови стратегии.
Снимка на екипа чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
