1. Разбирането на бизнеса ви е от ключово значение.
Рисковите капиталисти ще отделят вашите прогнози, операции и визия. Вероятно вече имате голямо инстинктивно усещане за вашия бизнес, но предизвикателството, когато се справяте с рисковите капиталисти, е в състояние да формулират накратко това. Имайте предвид, че VCs са финансисти, така че способността да се говори за вашите операции, растеж и други аспекти на вашия бизнес, използвайки номера, е от решаващо значение за впечатляването на професионалистите.
2. Да знаете кога да набирате капитал.
Струваше ми се, че инвеститорите станаха най-заинтересовани, след като бизнесът ми започна да „доказва“, че съществува пазар за нашите услуги. Рисковите капиталисти, с които говорих, говориха за търсене на компании, в които инжектирането на капитал би променило траекторията на бизнеса.
3. Подгответе се за дълъг разговор.
Повишаването на рисковото финансиране е като допълнителна работа. Необходимите усилия и време бяха невероятни. Препоръчвам да се третира процесът по същия начин, по който се обръщате към продажбите. Запазихме много внимателно записите с кого говорим, кога и кои са правилните последващи материали. Тъй като много от срещите са сходни, с подобен набор от въпроси е важно да имаш едно място, където пазиш цялата информация!
4. Подходете на VCs по правилния начин.
Венчурните инвеститори търсят страхотни екипи. Един от начините да се докаже на ВК, че сте първокласен предприемач, е да се запознаете с тях от хората, на които доверието на инвестиционните дружества. Рисковите капиталисти ще бъдат много по-заинтересовани от вашия бизнес, ако те бъдат представени от някой, когото познават. Най-добрите “топли въведения” са от успешни предприемачи / ръководители.
5. Практикувайте терена.
Имахме 15-странична презентация на PowerPoint, която използвахме за поставяне на VC. До края на процеса бях го срязал на 12 страници и можех да го доставя за около 15 минути. Тъй като повечето инвеститори ви дават между 30 минути и един час за първата си среща, трябва да сте много кратки при предоставянето на вашето съобщение.
6. Подгответе материали за надлежна проверка.
Ние събираме прогнозите, оперативната статистика и свързаните с тях правни файлове (както се препоръчва от нашия адвокат) на едно място онлайн, за да можем веднага да споделим информацията със заинтересованите инвеститори. Работихме усилено, за да запазим инерция, когато инвеститорите проявиха интерес.
7. Наемете добър адвокат.
Венчурните условия постоянно се променят. ВК непрекъснато договарят инвестиционни условия; повечето предприемачи правят това само веднъж или два пъти в кариерата си. Без помощта на опитен адвокат венчър не знам как бихме постигнали толкова добра сделка.
Повишаването на рисковия капитал е труден процес, но наистина може да помогне за развитието на бизнеса. Подготовката е ключът към успеха в играта на рисков капитал!
Забележка на редактора: Тази статия е публикувана на OPENForum.com под заглавието: "7 съвета за повишаване на рисковия капитал".
7 Коментари ▼
