Харесва ли ви или не, вашият бизнес се нуждае от Millennials. Няма значение в какъв тип индустрия сте. През следващите две години най-новата култура от двадесет и тридесет и тридесет години ще доведе до по-голяма разходна мощност (PDF) от всяко друго поколение в историята. Това означава, че за да успеете, ще трябва да се научите да се погрижите за този бързо нарастващ демографски статус.
Но за някои собственици на малки предприятия, опитвайки се да разберат кои са Millennials и какво всъщност искат, е малко трудно. Разбира се, възприемането на групата като социални медии разсъждава и прекарва по-голямата част от деня в техните смартфони, които частично се раждат от данни. Но как, по дяволите, марките трябва да привлекат вниманието им?
$config[code] not foundТочно това се опитва да открие доставчикът на леки закуски Lehi Valley, който е собственост на семейството.
През април базираната в Аризона компания за леки закуски отпразнува старта на Snackworthy - нова, благоприятна за бюджета линия, предназначена да запълни известната пазарна празнина за здравословни закуски, които осигуряват изключителна стойност за парите. Но след провеждането на някои ключови пазарни проучвания преди старта на тазгодишното издание, екипът на Lehi Valley направи основно решение за изграждане на Snackworthy около само една потребителска демографска група.
Можеш да познаеш кой са се установили.
Според маркетинговия директор Жак Тейлър, изследователите са установили, че Millennials са перфектни потребители за всяка стойностна марка. Не само, че сега те са най-мощният потребителски блок в Америка, но когато става въпрос за храна, достъпността напълно насочва техните навици за закупуване. Още по-важно е, че проучванията в долината на Лехи потвърждават широко публикуваните анекдотични доказателства, които изглежда предполагат, че хилядолетието много добре може да бъде най-здравословното поколение някога.
„Millennials са по-фокусирани върху здравословното хранене и пренасочват по-голяма част от разходите си към биологични и натурални храни“, казва Жак.
"Значи знаем да се обръщаме към Millennials, нашата ценностна марка не би могла да бъде друг" аз също "конвенционална закусваща линия, но трябваше да предложим по-добро позициониране."
За щастие, долината Лехи вече имаше много опит в създаването на такива „по-добри за теб“ закуски, които изглежда, че търсят Millennials. В продължение на повече от 30 години, компанията е произвеждала широка гама от леки закуски под различни марки, които винаги са поставяли дълбок акцент върху здравословното хранене и естествените съставки.
И все пак, за да влезе ол-ин за поколението от хилядолетието, отборът реши да размаже нещата с Snackworthy.
Цялата марка е изградена около твърдението, че всеки продукт от линията Snackworthy е “Просто без 100 + недостойни съставки”. Този дълъг списък обхваща всичко - от сертифицирани цветове и високо фруктозен царевичен сироп до избелено брашно и антибиотици.
„Много от леките закуски в нашата линия предлагат и допълнителни хранителни предимства, като органични, безглутенови, пълнозърнести, нула транс-мазнини и натриеви добавки“, казва Жак.
Съставките не са единственият елемент от линията Snackworthy, която е напълно проектирана за Millennials. Ниските цени на цените на дребно, опаковките в стил „крафт“ и дистрибуцията се вписват в модерен и здравословен подход на марката - и всичко това беше добре проучено и изчертано.
"От данните на първичните изследвания с Millennials, тяхната обратна връзка би показала, че Snackworthy е непреодолима концепция за марката, която осигурява необходимостта от Millennials за и иска от автентична, по-добра за вас, марка за закуски на стойност", каза Жак.
Това проучване скоро ще бъде поставено на изпитание, тъй като продуктите на Snackworthy започват да попадат в магазините в цялата страна. Но за да бъдем честни, успехът изглежда по-скоро вероятен. В края на краищата, Snackworthy е само около няколко месеца, а продуктите му вече са започнали да печелят големи награди на дребно.
И дори ако новата линия е добре приета, Жак казва, че работата на Lehi Valley за изграждане на Snackworthy в страхотна марка е само началото.
Значението на продажбата на хилядолетията
„Миленианите сега са най-мощният потребителски блок в Америка. Всяка компания в пространството за потребителски опаковани стоки ще трябва да разработи стратегия, за да отговори на специфичните и уникални нужди и желания на тази важна демографска група на потребителите, ”каза Жак.
"За да постигнем дългосрочен успех за марката Snackworthy, ние трябва да продължим да събираме обратна връзка с потребителите, дори след като брандът стартира на пазара, за да се уверим, че наистина получаваме всичко за целевата демографска група."
Hipster Photo чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
