Вече може да сте чували за популярния пазар за онлайн купони, известен като Groupon. С Groupon, фирмите могат да предлагат услуги с висока отстъпка или продукти, които да бъдат представени за огромното следствие на Groupon. Определен брой потребители трябва да се регистрират, за да може предложението да влезе в сила, което стимулира потребителите да разпространяват информация за вашата компания. Чрез включването на Groupon, вашият бизнес може значително да увеличи своя клиентски пул - въпреки че ще жертвате маржовете на печалбата и трябва да споделяте приходите с Groupon.
$config[code] not foundGroupon звучи като доста добра сделка, особено след като фирмите плащат само за направените продажби, но дали това е правилно за вашия бизнес? Следващият списък очертава някои ситуации, в които би било полезно (или вредно) за вашия бизнес да опитате да използвате Groupon.
Кога да се използва Groupon
Излишък от инвентар
Ако имате много готови продукти, които седят наоколо, Groupon може да ви бъде билет за изчистване на склада. Особено ако ви струва значителна сума, която да задържите инвентара, можете да използвате Groupon, за да я изчистите, дори ако това понижи вашите маржове на печалба.
Повторете продажбите
Groupon е чудесен инструмент, ако смятате, че продажбите с отстъпка ще доведат до връщане на клиентите за повече на пълна цена. В този случай можете да мислите за отстъпката и приходите, които споделяте с Groupon като цена на придобиване на клиенти. Специално за нови продукти и услуги, това може да бъде начин да се даде на клиентите вкус на това, което предлагате с надеждата да се върнат за още.
Допълнителни продажби
Дори ако клиентите не се върнат след първоначалната продажба, за някои продукти те биха могли да се изкушат да купят повече по време на изкуплението на Groupon. Например, ако предлагате два сандвича за двама в ресторанта си чрез Groupon, клиентът може също да закупи напитка или закуска по стандартната цена. Ако можете да компенсирате понижената печалба на Groupon с допълнителни продажби на пълна цена, тогава наистина сте спечелили.
Превишен капацитет
Добър пример тук е туристическа услуга като круиз около пристанището. Всеки незапълнен капацитет, който не продавате, е изчезнал, след като корабът е плавал. Можете да продадете този незапълнен капацитет по време на извън сезона чрез GroupOn.
Поддържане на светлините
Ако във Вашата фабрика има излишък от производствен капацитет под формата на оборудване и персонал, можете да използвате Groupon, за да продавате този свръхкапацитет, вместо да продавате оборудването или да освобождавате служители. Groupon може да бъде само краткотрайната инфузия, която трябва да останете на повърхността по време на тези трудни икономически времена.
Привличане на млада демографска група
Повечето потребители на Groupon са млади (68% са на възраст от 18 до 34 години). Затова Groupon е идеален за продукти и услуги, насочени към тази демографска група. Има няколко други по-силно претеглени демографски групи (77% са жени), така че не забравяйте да проверите разбивката на потребителите на Groupon, за да видите дали тя е подходяща за Вашия целеви пазар.
Генериране на Buzz
За нов или преместен бизнес, Groupon може да бъде идеалният начин да се запознаете с голяма група клиенти с вашия продукт.Освен това, когато някой получи много, обикновено казват на някого за това. В нова област Groupon може да бъде сравнително евтин начин да изложите продукта на нови клиенти и след това да оставите от уста на уста да правите маркетинг за вас.
Кога да не се използва Groupon:
Неподготвени за големи притоци
Бъдете предупредени: Продажбите на Groupon имат потенциала да привлекат големи обеми от клиенти. В зависимост от размера на вашия бизнес, продажбите на Groupon могат да генерират търсене, което може да не успеете да срещнете. Въпреки че обикновено има дълъг период от време, за да бъдат изкупени обратно купони, клиентите могат да изплатят всички наведнъж и в този случай по-добре да сте готови.
Когато никога не сте имали повторни продажби
Продажбите, които генерирате от Groupon, ще бъдат много по-малко ценни, ако не можете да използвате новите отношения, които създавате, за да карате допълнителни продажби. Тъй като има толкова голяма отстъпка, когато клиентите използват Groupon, трябва да се уверите, че инвестицията ще струва цената.
Използвали ли сте Groupon за вашия бизнес? Има ли други причини, за които можете да се сетите за използване или не използване на Groupon или подобни услуги?
30 Коментари ▼
