Технологията променя всичко. Така ли е?
Не съм толкова сигурен. Технологията дава възможност, но не винаги променя основите. Особено за собственика на малкия бизнес.
Вашият бизнес Blogger е на пазара, за да купи софтуерно решение. Седях през конферентен разговор / уеб базирани стъпки за продажби от Brand X за създаване на Wiz-Bang презентация за популяризиране на една от моите компании. Водещите направиха няколко грешки.
$config[code] not foundСпрях на 7.
1) Започнете презентацията навреме, Марка X не можеше веднага да открие главния изпълнителен директор като шампион за сглобените перспективи, чакащи онлайн и по телефона. Ако не можете да намерите водещия, шоуто - търговското представяне трябва да продължи - със заниженост, ако е необходимо.
2) Никога не ги оставяй да те виждат пот, Така водещият водещ на Brand X беше загубен. Изглеждаше, че има много способен вицепрезидент, който да предостави информация, да зададе квалифициращи въпроси, да даде акт за загряване. Кажете най-нищо, но не казвайте на потенциалните клиенти, че не можете да синхронизирате Outlook календар и не знаете какво да направите по-нататък. Напълнете мъртвия въздух с известно очакване. Вижте Консултантския жаргонен генератор. Освен ако не е част от акта, не пускайте косата си в пламъци.
3) Не ми казвай колко си умен, Много успешният изпълнителен директор на Brand X не можеше да ни каже достатъчно бързо за неговите степени на Ivy League - звучеше твърде много като сестра на колежанските дружества, която създава заповед за кълване. Знам, че беше умен, защото ми каза така.
4) Никога не се представяйте, Нека някой друг да се хвали. Аз съм подозрителен за всеки четиридесетгодишен мъж, който ми казва какъв университет е посещавал. Особено когато „присъства“ означава програма „сертификат“ на ниво град. (Освен ако не е Оксфорд. Подобно на мен.) Главният изпълнителен директор на марката X трябваше да му прошепне много способния вицепрезидент като настрана, уверено каза: - Знаеш ли, той отиде в Харвард. Джони !!! "
5) Никога не обсъждайте религия или политика, Марка X има любими причини, които са отчуждени - нещо за дъждовни гори, мир в нашето време, сметища, мисля. И Старбъкс. Останах с впечатлението, че община Бранд X седи в кръг в Орегон и пее Кумбая, която трябва да е много впечатляваща за творческите медии. Но не и за лицата, които вземат решения с пет фигура.
6) Никога не предоставяйте резервно копие / доказателство, освен ако клиентът не е скептичен, Марка X ми изпрати единадесет (11!) Страници за депониране на препоръки на клиенти. Няколко измама, разбира се. И списък на клиентите. Но страниците, които ми казват колко сте умни, ми казват колко сте несигурни. Което научих от британците. (Докато сте в Оксфорд.)
7) Прави каквото кажа; Не както аз, Марката X подчертава техния продукт, като избягва необходимостта от тези досадни търговци, които се обаждат и притесняват и се опитват да ви продадат нещо. След това получавам две последващи телефонни обаждания от Brand X. Сега, обичам момчетата за продажби - започнах да продавам прахосмукачки от врата до врата преди 35 години - но не пускайте продавачите, след това ги използвайте, когато) отчаян.
В крайна сметка: не си купих. Предложената цена на производителя на марката X е 17 500 долара. Но! ако купувате сега! сега! Вашата инвестиция! имам само малко и долари … Имах нисък бюджет от четири цифри и марката X не затвори пропастта между моите нужди, моите пари и софтуерното им решение. Което всъщност беше много добро.
От интернет до телефон до търговски изложения с лице в лице с лице към лице, основите на търговското представяне са вечни.
Уеб базираните презентации са инструмент за обмен на труд за технологии. Не забравяйте, че основите на продажбите са независими от платформите.
99 Коментари ▼
