Как се прави по-добра модна компания? Главният изпълнителен директор Роман Кирш ще ви каже да изградите технологична компания, която прави модата.
Говорейки с широки удари, не изглежда да има две основни отрасли, които да противоречат един на друг като технологии и мода, и въпреки това хибридът на двете се оказва мощен съюз. Неслучайно Лесара, пъргавата търговска компания на Кирш, спечели наградата за най-бързо развиващата се технологична компания в Европа от TECH5.
$config[code] not foundФирмата е технологична и продуктът е мода.
Този модел не просто печели потребителите. Тя започва да предизвиква вълни на най-високите нива на модната индустрия.
Как работят традиционните търговци на мода
Традиционният търговец на мода работи на архаичен бизнес модел. Те наемат екип от дизайнери, които разчитат на собствения си опит и вкус, за да създават стилове, които след това се произвеждат в насипно състояние няколко пъти годишно. Първо се произвежда лятната колекция, след това зимната колекция няколко месеца по-късно и т.н. След това тези дрехи се продават в хиляди магазини по целия свят.
Но този модел се сблъсква с няколко проблема. Ето няколко:
- свръхпроизводство
- Създаване на непопулярни стилове
- Големи режийни разходи
- Бавен отговор на потребителските тенденции
- По-високи цени.
Разбира се, един от най-големите проблеми е, че много потребители предпочитат електронната търговия повече от търговските центрове. Закупуването на дрехи онлайн стана много по-удобно.
Най-големият пазарен уикенд на годината, който започва с Черния петък и завършва с Cyber понеделник през последния уикенд на ноември, подчертава тази тенденция. През 2015 г. потребителите са похарчили 10% по-малко в магазините на дребно, отколкото преди една година, но при продажбите на Cyber понеделник националните продажби са се увеличили с 16% до невероятни 3,07 млрд. Долара.
Подходът Agile Retail
Причината за успеха на гъвкавите компании за търговия на дребно е в това, че те използват модел директно към потребител, който обслужва това, към което се стремят потребителите. Този подход също така спестява невероятни суми. Кирш твърди, че част от причината, поради която тази нова марка на технологичната компания се нарича „гъвкава търговия на дребно“, се дължи на начина, по който управлява производството и дистрибуцията си в модела директно към потребителите.
„Традиционните магазини могат да отнемат от шест до девет месеца, откакто имат идея за стил, докато не е на рафтовете.Поради начина, по който сме проектирани, може да отнеме по-малко от десет дни, за да идентифицираме стил, да го проектираме, произведем, рекламираме в нашия онлайн магазин, закупихме и изпратихме до прага на купувача. Това е, което ни прави гъвкави: ние сме в състояние да следим тенденциите на база седмица в седмицата. "
Поддържането на тенденциите изглежда драстично различно в подвижната търговия, отколкото в традиционната търговия на дребно. Кирш публично изтъква липсата на екипи от модни експерти в Лесара, които обикновено присъстват на модни ревюта и представят стилни концепции. Вместо това, дизайнерите в Lesara използват силата на интелигентните данни, за да идентифицират тенденциите, оценяват търсенето и произвеждат в подходящи количества.
Този научен метод за определяне на интересите на потребителите е предимство по две причини. Първо, това означава, че Lesara е в състояние да произвежда точно това, което потребителите търсят, без да се налага да правят много догадки. Те могат точно да определят кои стилове потребителите са насочени към тях. В резултат на това се правят по-малко грешки, когато се опитвате да разберете какво искат да носят хората.
Второ, тя позволява на компанията да работи с футуристична ефективност. Свръхпроизводството на определени стилове позволи на изгодните търговски обекти като Рос и Маршал да управляват много успешни многомилиардни предприятия. Всичко, което продават, са продукти, които са свръхпроизведени или които не са достатъчно популярни, за да се продават. С интелигентни данни Lesara прави това, което хората искат в правилните количества.
Лесара е базирана в Берлин и е разширила обсега си в Европа. Въпреки че все още не са обявили кога ще стартират в САЩ, можем да сме сигурни, че в крайна сметка американските потребители ще могат да се възползват от уникалния подход на Lesara.
Shopper Photo чрез Shutterstock
