Защо един собственик на малък бизнес процъфтява, а друг не успява?
През всичките ми години на работа, чета всичко, което мога за бизнеса, и заобикаляйки себе си с успешни предприемачи (големи и малки), аз вярвам, че има 7 основни принципа, които всички общи успешни собственици на малък бизнес имат.
1. Предприемаческо мислене
За да развиете нагласа за успех, трябва да осъзнаете, че начина, по който възприемате бизнеса си и живота си, определя вашата реалност. Собствениците на предприятия с предприемачески нагласи не мислят като работнически пчели. Те имат няколко характеристики, които ги карат да се открояват в тълпата. Предприемачите не се раждат. Те се изграждат чрез постоянно проучване и решителност. Предприемачите са склонни да не успеят да спечелят. Те разбират, че не всяка идея е добра. Ще има моменти, когато ще правите всичко възможно, но се чувствате разочаровани от липсата на напредък във вашия бизнес. Всеки предприемач преминава през тези трудни периоди. Аз със сигурност съм бил там повече от един път. В такива моменти е необходимо да се фокусирате върху позитивния и да поддържате оптимизма си. Ключът е да се избегне негативното мислене.
$config[code] not found2. Строга данъчна дисциплина
Успешните бизнесмени използват бюджети и реалистични прогнози за продажбите, за да управляват бизнеса си. Те знаят от 15-тетата на месеца колко добре техният бизнес е работил финансово преди месец. Те не харчат пари за пътувания, събития или търговски изложения, които не са включени в бюджета. Те не наемат персонал, без предварително да разполагат с пари или договори. Те също така разбират как да използват кредитна линия. Те я използват внимателно за краткосрочни нужди от парични средства, а не за дългосрочни нужди от финансиране, като например разходи за маркетинг.
3. Кухненски кабинет на съветниците
Вие ще трябва да развиете отношения с хора, които вече са предприемачи или други бизнесмени, които са в състояние да дадат много добра представа за това, което трябва да бъде бизнес успех. Много е полезно да включите и потенциален клиент в разговорите в задния канал. Клиентите могат да предоставят ценна информация за бюджетните цикли и текущите болкови точки и най-важното да ви запознаят с други потенциални клиенти. Запазете компанията на умни хора. Понякога телефонно обаждане до съветник може да спести много киселини и пари.
4. Дефинирана марка
Вашата марка е личността на вашия продукт, компания или услуга, но какво прави марката голяма? Трябва да защитите марката си с необходимите търговски марки, патенти и / или авторски права за всичко - от логото, цветовете и дизайна на опаковката до изобретението на нов продукт или процес. Вашата марка подобрява производителността, иновациите, прозрачността на вашата компания и има правомощието да проектира чувство за социална отговорност извън компанията.
Успешните предприемачи третират своята марка като инвестиция, а не като цена. Силната марка трябва да е подходяща за клиентите, съвременна и привлекателна. Марките са сред най-важните активи, които един бизнес може да притежава, а силните марки могат да осигурят непрекъснатост на бизнеса в трудни времена.
5. Пазарна ниша
Успешните собственици на малки предприятия разбират, че само ограничен брой хора ще купуват техния продукт или услуга. Те само се стремят към маркетингови усилия към точните хора, към които са насочени като клиенти. Наличието на тясно дефинирана група клиенти е начинът, по който те изграждат бизнеса си.
6. Отлично обслужване на клиентите
Успешните предприемачи знаят, че отличното обслужване на клиентите ще поддържа клиентите да се връщат. В днешната бизнес-среда, ориентирана към клиента, „уменията на хората“ са от решаващо значение за успеха на малкия бизнес. Начинът, по който се справяте с клиентите си, може директно да повлияе на ефективността на фирмата ви. Силният бизнес предоставя наръчници и обучение на персонала за уменията, необходими за да се съобщи професионализъм, да се зачитат и да се подобрят взаимоотношенията с клиентите. Те също използват софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), за да проследяват стойността на клиентите към бизнеса и да управляват контактите с клиентите.
7. Парична позиция и добри банкови отношения
На ежедневна база успешните предприемачи разбират каква е тяхната парична позиция по отношение на вземанията и задълженията. Те не правят само депозити и тегления. Те имат връзка с мениджъра и главния касиер в тяхната банка. Те използват и две банки, за да се уверят, че техните лични и бизнес активи не се намират в една и съща банка.
Имате ли някакви други принципи, които да добавите към моите 7 принципа за успех на малкия бизнес?
21 Коментари ▼
