Чували ли сте последната бърза дума, смущение? Това е потомък на „модни думи“ като „Growth Hacking“ и „Pivot“. И това е в центъра на вниманието, защото прекъсването е ключов компонент на нови начини на мислене за нещата и създаване на нови продукти и услуги.
Списъкът с книги от тази седмица е сбор от книги за маркетинг, посветени на идеята за прекъсване, разрушителни иновации и разрушително предприемачество.
$config[code] not foundТози списък ще ви отведе на пътешествие чрез някои от най-популярните и дефиниращи книги за разрушителни иновации, предприемачество и маркетинг.
Не позволявайте на списъка или темата да ви плаши, а по-скоро да го използвате като свое собствено пътуване, за да насочите бизнеса си към безопасно пристанище за растеж.
Преди да скочиш в разрушителната тема за предприемачеството, наистина е добра идея да си намокриш краката. Следните книги ще ви помогнат да разберете историята на прекъсванията.
Книги за прекъсване на бизнеса
Стратегия на Синия океан
от У. Чан Ким Рене А. Моборгн
Една от първите книги, които могат да направят пробив в разрушителното маркетингово пространство, трябва да бъде Стратегия на Синия океан, Това е бестселър от първоначалното му публикуване преди повече от 15 години и продължава да бъде книгата с пробен камък, когато хората говорят за идеята за превръщането на индустриите и пазарите в ухото си - и как да го направят.
Идеята е проста. Докато сравнявате себе си с фирми във вашата индустрия и срещу същите качества, които определят успеха в дадена категория, вие създавате кървави червени океани. Начинът, по който наистина ще успеете, е да трансформирате вашата индустрия или категория, като трансформирате атрибутите, които я дефинират. С други думи, създавайте чисти „сини океани“, където няма конкуренция.
Дори преди да сте прочели книгата, ще искате да вземете актуализирано копие, защото е пълно с нови истории, нови компании и нови стратегии за Blue Ocean.
Вместо да говорим само за казуси и как компаниите са открили и заложили своите претенции към ново пазарно пространство, Стратегия на Синия океан дайте инструментите, за да го направите сами. Техният уебсайт, blueoceanstrategy.com има десетки сваляни работни листове, за да ви помогне да намерите области във вашата индустрия, които са зрели за прекъсване.
от Клейтън Кристенсен Ако харесвате стратегията на Blue Ocean, ще искате да се срещнете с Clay Christiansen. Когато Google „прекъсва иновациите“, разрушителният маркетинг, разрушителното предприемачество, неговите книги и името му често ще изникнат първо. Вижте книгата му, Дилемата на иноватора. Кристиансен казва, че повечето компании ще пропуснат нови възможности за иновации, независимо от индустрията, в която се намират, защото не правят двете най-основни неща, които ни преподават в бизнес училищата. Слушайте клиента и поставете своето време и пари в онези области, които имат най-висока възвръщаемост. Той илюстрира тази точка, като се фокусира върху провала. Кристенсен поглежда назад към исторически успешни компании, които днес не са толкова успешни и след това копае малко по-дълбоко, за да види какво се е случило - или какво не се е случило. Тази книга е идеална за хора, които обичат да изследват бизнес история, стратегия и да се учат от нея. от Роджър Куза Ако сте се борили да поставите марката си извън конкуренцията, тогава Преоткриване на яйцето е книгата за вас. Когато вашите клиенти имат достъп до почти перфектна информация и възможност да ви сравняват с конкуренцията и дори да разговаряте с клиенти с опит с вас и конкуренцията ви, като средна стойност просто не е опция. В тази книга Куза показва маркетинговите мениджъри, собствениците на фирми и предприемачите как да създадат нов растеж в бизнеса чрез иновации. Не става дума за постепенни идеи или за нещо по-добро. от Грег Сател Картографиране на иновациите от Грег Сател няма да публикува до пролетта на 2017 г., но е достатъчно важно да го поставите на радара си. Satell написа тази книга за собствениците на фирми и мениджърите, които постоянно се призовават да „иновациират“, но дават малко информация, за да знаят как точно да въвеждат иновации или какво да направят, за да получат иновативни резултати. В тази книга ще получите лесна за използване рамка за идентифициране на оптималната иновационна стратегия, която най-вероятно ще доведе до успешен резултат. Поглед върху това как най-добрите новатори в света прилагат своите иновационни стратегии и ръководство стъпка по стъпка да създадете свой собствен иновационен плейбек, за да спечелите пазари и да пуснете кръгове около конкуренцията! от Уитни Джонсън Независимо дали сте служител или предприемач, няма причина да не можете да поставите принципите на прекъсване в работата си в собствения си живот и кариера. в Разруши себе си от Уитни Джонсън ще се научите как да поемате правилните рискове, да играете на силните си страни, да прегръщате ограниченията в живота си, да внимавате за нагласите, да се научите как да ходите настрани и да поемате позицията на винаги любопитство. Същността на книгата е в разбирането на модела „S-крива“ за възприемането на идеите. Най-големият урок тук е да бъдете търпеливи, тъй като идеите често изискват време, за да излезете. Обикновено процесът е неелегантен, изпълнен с неуспехи, но ако разбирате, че това е част от процеса, лесно можете да поемете нови идеи, които водят до иновации.
от Джефри Колон Дигиталната революция не е променила просто начина, по който се доставят маркетинговите съобщения, тя се промени поведението на потребителите. С 75% от времето на екрана, което вече е посветено на нашите устройства, сме станали още по-опитни потребители на информация. в Разрушителен маркетинг, Джефри Колон хвърля гаечен ключ в стария стил на мислене на МАБ и предизвиква читателя да отвори ума си за пречките, да влезете от вашите устройства и да работите в движение. Вече знаете, че управлението на командния и контролен контрол и съобщението са преминали по пътя на бъгите. Но какво е следващото? Какво прави маркетологът, когато потребителят контролира? Истинските отговори не са в класната стая на МВА. Отговорите се крият в дигиталната версия на партизанския маркетинг, която е собственост на хакерите за растеж, пънкарите с данни и хибридните мислители. Ако сте очаровани от експоненциалния растеж, който някои марки могат да постигнат, без да правят фантастични планове за пазара или PowerPoint палуби, тази книга е за вас. Макар че може би не сте в ръцете си, вие ще бъдете изложени на нов начин на мислене и прилагане на успешни маркетингови стратегии - няма нужда от MBA. от Джефри А. Мур Пресичане на бездната Джефри Мур е написал оригинала на тази книга през 1991 г. Това е третото издание на тази класика, запазило оригиналната предпоставка; как да се преодолее пропастта между новите технологии и изоставащите, като се актуализират примери за успехи, неуспехи и подходи в ерата на цифровия маркетинг. Тази книга е идеална за високотехнологични маркетолози и B2B търговци. Въпреки че принципите могат абсолютно да се прилагат за ситуациите на B2C. В миналото тази пропаст между ранните потребители на даден продукт или технология и основното приемане е пренебрегвана. Но днес, с толкова много социални медийни платформи идващи и заминаващи, тази празнина стана по-видима. Пресичане на бездната също се е преместила в основната част от бизнес и маркетинговите книги, тъй като нейните класически технологични маркетингови принципи могат да бъдат приложени към все повече и повече малки предприятия. от Патрик Мейс Ако не сте забелязали, процесът на продажбите е включен. Голяма част от образователния компонент на продажбата е бил възложен на онлайн съдържание и на препратки и препоръки от приятели, семейство и колеги. Независимо дали сте опитен продавач с десетилетия опит или начинаещ, Разрушителна продажба от Патрик Мейс ще бъде добре дошло допълнение към вашата лавица или цифров четец. Авторът води стартиращи фирми, мениджъри, продажби и маркетинг хора чрез ясен процес на използване на днешните технологии за свързване и конвертиране на клиенти. Друга полза от тази книга е, че авторът Патрик Мейс представя глобалната перспектива на процеса на продажба. Това е безценно, тъй като светът става по-плосък. от Филип Силберзан Много от книгите в този списък са написани за нарушителя. Ръководство на мениджъра за иновации, причиняващи смущения от Филип Силберзан всъщност е написано за нарушените. Има две страни на монетата на разрухата и тази книга ви показва доброто, лошото и грозното как индустриите и техните лидери са се справили с прекъсването. Silberzahn силно препраща и анализира работата на Клей Кристиансен (посочена по-рано в този списък с „Дилемата на иноватора“) и след това копае още по-дълбоко в темата. Ако сте утвърдена компания, която притежава значителен пазарен дял във вашето пространство - това е книгата за вас. Тя ще ви помогне да преодолеете улова 22, който обхваща съществуващите компании; да прегърне прекъсването и да загуби конкурентното си предимство или да пренебрегне прекъсването и да загуби бизнеса си. Има само един отговор и това е да се подготвим за прекъсване и да създадем собствено прекъсване. Тази книга ще ви покаже как. Да прекъсне средствата за прекъсване. Предполага се, че нещата се движат непрекъснато и след това нещо се прекъсва. Прекъсването се възприема като нещо, което е изненада, това е неочаквано и това не се случва много често. Може би това е вярно, тези дни можете да разчитате на прекъсване толкова, колкото можете да разчитате на промяна. Книгите, изброени тук, ще ви запознаят с прекъсването по такъв начин, че ще го видите, ще го прегърнете и може би дори ще го създадете за себе си. Честит четене.
Дилемата на иноватора
Разрушителен маркетинг
Прекъсването е Новата Нормална
