9 Насочващи тактики за превръщане на референциите в солидни отношения

Препратките са крайният комплимент в бизнеса. Те означават, че хората ви уважават за това, което правите, за които стоите и за резултатите, които сте получили за тях. Това е сигурен знак за доверие.

В бизнеса, мрежите и препратките са предимно здрав разум, следвайки най-добрите практики и притежаващи добри маниери. Препоръчаването на хора, които дават голяма стойност, опит и ресурси, е нещо, което всички трябва да правим. Това е част от „ефекта на препращането“. Разпространяването на добра новина за великото дело създава енергията, която ви връща.

Не много отдавна хората правеха бизнес с ръкостискане. Някои хора все още могат да направят това, но съм свидетел на някои много добри ръкостискания, които са много погрешни. Най-добре е да се квалифицирате агресивно и да знаете за кого се отнасяте и кой се отнася до вас.

Маркетинговият маркетинг е един от най-ефективните начини за популяризиране на продукти или услуги на нови клиенти чрез устно. Тези препратки често се случват спонтанно и са склонни да произвеждат много добри резултати от продажбите. Няколко бизнес източници съобщават, че 65% от новите бизнес тенденции идват от референции.

Препращащи тактики: Включване на референции в солидни отношения

1) Докоснете хората, които вече имате резултати, история и връзки с

Вземете тези резултати, тази история и връзките ви по-дълбоко. Не се страхувайте да попитате: „Можете ли да предложите някои хора, които познавате, които могат да се възползват от това, което правя, и резултатите, които сме получили?“

2) Добре квалифицирайте предисторията, мандата и резултатите на хората

Определянето на компетенциите, качествата, ценностите и нематериалните активи си струва усилията, особено когато се възлагат хора на други. Търсете хора и компании в интернет не само за актуална информация и репутация, но и за всички оплаквания или проблеми, публикувани онлайн.

3) Бъдете стратегически за срещата с хората

С кого искате да се срещнете и с кого искате да се запознаем? Обичам да наричам това „сфера“. Поглеждам към всички хора, които ме споделят, но още не се познават и се опитвам да свързвам добрите хора един с друг, които чувствам, че имат правилната синергия.

4) Грижете се за хората, колкото искате да се грижите за тях

Старият хубав е толкова добре дошъл в бизнеса. Съвместимостта на нашия темперамент, отношение, мотив и намерение дава на хората уверено чувство за това, което могат да очакват от нас.

5) Предложете на хората проба, червена лъжица, вкус на кой сте и помолете ги да направят същото

Намерете начини да дадете на хората проби, за да могат те да получат вкус от вас и вашата работа. Помислете за магазина за сладолед, където ви дават малък вкус на червена лъжица, преди да купите аромата по ваш избор.

6) Смесване в лични и социални медии за отваряне на врати и участие

LinkedIn, Twitter, Facebook, блоговете и eMarketing, използвани в тандем, могат да ускорят, подобрят и преместят връзката и процеса на препращане напред по-бързо от всякога. Световната мрежа, технологиите и социалните медии, използвани за бизнеса, са най-големите комуникационни постижения от времето на телефона.

7) Изграждане на препращаща култура и навик към професионализма ви от ден на ден

Колкото повече последователно се свързвате и насочвате добрите хора един към друг по правилните причини, толкова повече ще станете известни като „главен конектор“. Това е много хубаво нещо, за което трябва да знаете.

8) Не чакайте другите да направят първото движение, да бъдат проактивни

Ако виждате чудесна възможност да направите представяния и препратки, не ги чакайте. Вземете инициативата, която показва на хората, които се интересувате от тях, и от своя страна създава интерес към вас.

9) Винаги благодарете на хората за препратки или запознанства

Признайте взаимодействията с хората, независимо дали те работят или не, с навременна и искрена благодарност, насаме и публично. Това е възможност да покажем благодарност, смирение и автентичност.

Ако искате да получите референции и да ги превърнете в солидни взаимоотношения, станете вид човек, който ги привлича, вдъхновява и награждава хората, че имат такава увереност във вас.

Правилно отношение, правилни действия, правилни референции, правилни резултати. Бъдете искрени и направете едно днес.

Препращане на снимки чрез Shutterstock