Понякога бизнес лидерите се нуждаят от рали плач, за да се оправят. Заради призива си към оръжията, Джордж Коулти избира да изкриви старата футболна аксиома ("печеленето не е всичко, това е единственото нещо") за неговата книга, Печалбите не са всичко, те са единственото нещо.
Coultier, основател на American Management Services, използва своята 30-годишна кариера за обръщане на финансово неблагоприятни бизнеси, за да сглоби „правила“ за горещо, за да попречи на бизнеса ви да падне във финансов и оперативен срив. Той написа книгата като „корекция на отношението“ за собствениците на предприятия. Той се застъпва за „необходимостта да прехвърли някого или нещо, което пречи на първостепенната нужда на вашата компания от печалби“. Купих копие, за да разбера по-добре тази корекция.
$config[code] not foundГоляма дисциплина води до резултати
Печалбите поставя ясен тон, че неумолимата дисциплина и изпълнението са ключ към печалбите. Перспективата на Coultier блести, когато се прилага за решаване на трудни въпроси и за операции, преценени чрез измерване. Например, Coultier е адвокат срещу заплащане, подчертавайки го специално за търговските екипи, но също така и за всички служители, за да постигнат рентабилност. Той осъжда пот капитал, настоява за план, по който бизнесът живее или умира, и твърди, че собствениците трябва да се доближат до процеса на продажби. Той също така предполага, че няма голям лидер, който се отказва от финансите:
- Никой не трябва да познава финансовите ви данни по-добре от вас. Вашият баланс е нещо, което е във вашия контрол. "
Собствениците трябва да прилагат „контрол на пръстите“, за да знаят състоянието на бизнеса по всяко време и впоследствие да делегират без случайни последващи действия. Печалбите подчертава способността за отговор - от собствениците, които се ангажират с екипите за продажби, да разбират инвентаризацията - и в същото време потвърждава връзката между решенията за микроуправление и финансовата сигурност.
В този процес Coultier прави небрежен аргумент, че фирмите трябва да организират процесите си, за да споделят информацията, която влияе върху вземането на решения. Той предлага собствениците да получават ежедневна жизненоважна бизнес информация, наречена "флаш точки", оперативни червени флагове за печалба и загуба. Създаването на табла за управление и създаването на култура около наблюдението на пулса на операциите се препоръчва сред професионалистите в областта на бизнес разузнаването, но Печалбите го прави по-малко технически и повече до земята.
Непрекъснат мотив за печалба понякога се нуждае от пауза
Тонът на книгата обаче е загрижен. Има миопичен акцент върху промяната на отношението. Материалът не се допълва с коментари от външни изследвания, какъвто е случаят с някои бизнес книги, препоръчващи промени, като например Dan и Chip Heath ключ.
Например, той прави противоречивото предложение, че собствениците на предприятия "не са в бизнеса да плащат на продавачите". Той смята, че бавното плащане е валидна стратегия за увеличаване на паричния поток:
"Вместо да наблягате върху писмените проверки на вашите доставчици, трябва да ги разглеждате като най-добрия източник на финансиране."
Правило за печалба 10 - всяка максима е номерирана глава - предлага класиране на реда на плащанията на доставчиците според въздействието на продавача върху продукта или услугата на вашата компания (ранг А е най-смущаващият бизнес, ако плащанията са пропуснати, ранг C е най-малко). Въпреки това бавното плащане не е постоянна стратегия. Това е „черният лебед“ на паричния поток, който може да замъгли проблемите, свързани с управлението на паричните средства, които се решават най-добре чрез преразгледани мерки. Много малки предприятия не са в състояние постоянно да плащат бавно. Някои доставчици елиминират проблемните B2B клиенти - Вашата компания може да бъде тази, която те елиминират.
Лични проблеми не са изключени
Максимите за лични въпроси могат да накарат някои собственици на бизнес да мислят „не съм съгласен“. Например, Coultier препоръчва собствениците да поставят бизнеса си на първо място, дори и през почивните дни:
„Ангажиментът, необходим за постигане на това ниво на рентабилност във вашия бизнес, не спира в 5 часа в петък…. Уикендите са за работа. "
Макар че Coultier не казва, че трябва да премахне църквата от личния си график, той казва, че трябва да оцени личното си време извън часовника, за да се обърне внимание на растежа на бизнеса (глава 13 е за премахване на голфа, търговски изложения и отстъпления). Но повечето собственици на бизнес вече знаят, че фирмите им консумират цялото си време (вижте коментарите на Anita Campbell 4-часова работна седмица за коментари относно съкратено работно време). Има и случаи на добре управлявани фирми, които поддържат политики, за да поддържат съботния ден, като Chick-Fil-A, веригата за бързо хранене в Южна пиле, която затваря офисите си и ресторантите в неделя и B & H Photo, известна фотография в Ню Йорк търговец на дребно и видео, който се затваря в събота.
$config[code] not foundНякои от най-противоречивите твърдения са за семейството. Книгата подкрепя, че най-добрият бизнес "има един член на семейството в него" и че човек трябва да "обича бизнеса си повече от семейството си". Настрана: В последните видео презентации след публикуването на книгата, Coultier е променил изявлението си, за да „обича бизнеса ви толкова, колкото и вашето семейство“. Визията е собствениците на фирми да преценят внимателно динамиката на семейството и да правят безкомпромисни лични решения за бизнеса. Coultier посочва:
"Ако не сте фокусирани - ако семейството, приятелите, общността и църквата попълнят натоварения си седмичен график - вероятно не успявате да постигнете реална печалба за вашата компания."
С Coultier нарича "крайната contrarian" на корицата, Печалбите разбираемо е написано с неортодоксално състояние, банкрут. Например, когато плащат на продавачите късно, Coultier заявява, че „не е това, което ви учи Harvard Business School. Няма да намерите ръководство, което да ви посъветва да използвате и злоупотребявате с доставчиците си колкото можете, макар и законно и учтиво. "
Материалът обаче показва необходимост от подкрепа на изследванията, които да се занимават с бизнес състоянията извън финансовите или поведенческите крайности. Редица „максими“ в книгата нямат достатъчна подкрепа, за да се превърнат в решения, които собствениците на фирми трябва да използват.
Освен това, ангажиментът с нулева сума избягва концепцията за управление на риска и лошото управление на риска, който може да бъде виновник за тежките финансови затруднения. Въпреки че правилата могат да помогнат на собствениците на предприятия, които не разбират риска, Печалбите максимите опростяват до точката, където човек може да пренебрегне други причини за проблеми.
Как да се възползвате от четенето на „печалби“
Като собственик на бизнес, ще се възползвате най-много от Печалбите като „храна-за-мисъл” за вашия собствен управленски и оперативен стил. Но не трябва да вярвате на правилата като на цялостно решение за бизнес проблеми. Предложенията се отнасят до крайното финансово притискане. Въпреки това, трябва да подобрите четенето си с други книги за начина на живот и културата на управление на организацията.
Има много други книги, като Рам Чаран Какво иска да знае главният изпълнителен директор, които могат да предложат насоки с по-малко аларми и по-проучени процеси. Печалбите е труден път, с право за несъстоятелност. Но красотата на картите е способността да виждаш други пътища, които могат да ти позволят да видиш повече по пътя си.
