Така че от години слушате за социалните медии. Прекарахте пари и време, за да получите повече харесвания, последователи и т.н.
Но, харесва не равен на пари, а Марк Цукерберг притежава тези харесвания. Не ти.
Социалните медии бяха лудостта преди 3-4 години, но сега хората имат милиони харесвания, последователи и т.н. Като много фенове и последователи не означава, че всички от тях могат да бъдат наречени като води.
$config[code] not foundНе се фокусирайте върху онези цифри, които всъщност не ви помагат. Трябва да се съсредоточите върху получаването на водачи, а не върху социалното следване. Не забравяйте, че социалните мрежи продължават да идват и вървят, а за да бъде вашият бизнес устойчив, фокусът трябва да бъде върху водещото поколение.
Как точно генерирате потенциални клиенти?
Съвети за генериране на социални медии
Интегрирайте имейл маркетинга в стратегията си за водещо поколение
Проучванията показват, че обменните курсове за имейл маркетинг са с 300% по-високи от социалните медии. Затова е наложително това да бъде вашата основна стратегия за конверсия.
Вместо да раздадете цялото си ценно съдържание, просто ги помолете да попълнят опростен формуляр, за да получите достъп до най-добрата си информация.
След това можете да използвате софтуер за имейл маркетинг като GetResponse, за да конвертирате вашите потенциални клиенти. Това ще ви позволи да им изпратите и информационни, и маркетингови имейли. Когато се свърши добре, имейл маркетинг ще ви помогне да направите повторни продажби на конкретни клиенти, които са се затоплили до съдържанието ви.
За да накарате хората да се регистрират, трябва да имате силен оловен магнит. Това е част от съдържанието, което убеждава потенциалните ви клиенти да въвеждат името, имейл адреса и повече подробности. Това им дава достъп до това съдържание. Проучванията показват, че курсовете се представят по-добре като оловни магнити, отколкото електронни книги. Въпреки това, независимо дали е курс, пътуване, електронна книга, събитие, уеб семинар, видео и т.н., вземете водещ магнит, който може да работи чудесно с вашата аудитория.
След като се регистрирате, можете бавно да ги подхранвате, така че в крайна сметка да ги конвертирате в продажби. Това може да стане чрез поредица автоматични имейли (известни като серия от автоматични съобщения) или добре подготвени електронни съобщения.
Използвайте инструмент за водещо генериране
Както беше посочено по-горе, имейл маркетингът в момента е една от най-мощните форми на маркетинг, известни на човека. Но как да накараш хората да се регистрират по-бързо? Това е мястото, където идва оловно поколение инструмент, като OptinMonster.
Това ще ви помогне да проектирате красиви форми, които можете да поставите в различни части на сайта си, където те могат да доставят най-високи проценти на реализация. Можете също да измерите ефективността на всяка форма и да я усъвършенствате. Повечето маркетолози се застъпват за използването на множество форми на даден сайт, за да повишат конверсиите.
Освен създаването на красивите форми, можете да имате различни видове изскачащи прозорци на сайта си. Те включват:
Поглъщане на страницата: Това са формуляри, които попълват цялата уеб страница. Щом социалните медии доведат до кликване върху линк към вашия сайт, цялата страница е блокирана и те получават формуляр, в който могат да дадат имейл в замяна на вашия оловен магнит. Някои хора просто ще затворят формата за поглъщане. Въпреки това, мнозина ще се запишат в пощенския ви списък, където можете да ги загреете за конвертиране.
Изскачащ изскачащ прозорец: Средно 70-96% от посетителите, които напускат уебсайт, никога не се връщат. Можете да използвате изскачащ прозорец, за да ги накарате да се абонират преди да напуснат. Това е изскачащ прозорец, който се появява само когато посетителят щракне върху бутона "Затвори раздела". Следователно то не се намесва в съдържанието като придобиването на страницата.Тя може да ви осигури много реализации от хора, които никога повече няма да се върнат на уебсайта ви.
Формуляр за страничната лента: Това е формуляр, който се намира върху страничната лента на уебсайта Ви. А олово поколение инструмент ще ви помогне да проектирате този, който е толкова закачлив, че води просто ще искате да се регистрирате и да видим какво е в магазина за тях.
Форма на заглавието: Формулярът за заглавка обикновено се поставя в заглавката на уебсайт.
Това са някои от формите, които можете да поставите на сайта си с помощта на професионален инструмент за генериране на олово.
Разширете своя обсег
Номерата не лъжат. Затова трябва винаги да измервате въздействието на кампаниите си. Всяка аудитория реагира по различен начин на съдържанието, което получава. Трябва да вземете под внимание какво обича вашата аудитория, да подобрите стратегията си и в крайна сметка да увеличите обсега си.
Можете да използвате инструмент като Start a Fire, за да разширите обхвата си. Този инструмент добавя маркова значка към съдържанието, което препоръчвате. Например, ако споделяте чудесна публикация за новини с аудиторията си, докато четат тази новина, ще видят маркова значка, показваща други публикации, които препоръчвате от блога си. Ето защо с всяка акция ще увеличите шансовете на хората да се върнат обратно към блога ви. Когато хората споделят отново тези връзки, те ще ви позволят да достигнете до нови аудитории.
Не забравяйте, че в края на деня не искате просто да получавате много харесвания, обичате, споделяте, следва и т.н., искате да разширите обхвата на вашата марка. По този начин, дори и любимата ви социална платформа да изчезне, марката ви остава.
Отвъд водещите
Общо 94% от купувачите на B2B заявяват, че провеждат някаква онлайн изследване, преди да закупят бизнес продукт. Ето защо, ако сте B2B бизнес, искате да отидете отвъд потенциалните клиенти. Искаш да знаеш своите води.
Leadfeeder е един от онези инструменти, които могат да ви помогнат да опознаете своите потенциални клиенти. Той ви показва какво точно четат потребителите ви на уебсайта ви. Тя ви показва кои фирми четат от вас и дават по-подробна информация за тези фирми. След това можете да сегментирате своите води според тяхното поведение.
заключение
Социалните медии са били страхотни и сензационни. Все още много хора днес отиват да се отпуснат и да се свържат с близките си семейства, приятели и марките, които обичат. Но никога не трябва да разчитате на него за вашия бизнес. Тенденциите се променят всеки ден. Съсредоточете се върху поколението на олово и вашият бизнес ще преживее голям успех за най-дълго време.
Фото със социални медии чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
