Клиентите искат облака. Те го очакват. Те го изискват.
Единственият проблем е, че някои ИТ доставчици не им дават това, за което са чули и искат.
ИТ компаниите, които обслужват малките и средни предприятия, имат трудни времена да преминат от предоставяне на традиционни решения към предлагане на услуги в облака, казва един експерт в индустрията.
Защо така? Според Chaitra Vedullapalli, облак архитект и CMO на Meylah, една от причините е, че "те не знаят простите стъпки, които ще ги накарат да добавят клауд оферти и все още да бъдат печеливши." Тя добавя: "Това не е защото доставчиците на ИТ не искат да задоволят или уау на своите клиенти - те отчаяно го правят. Просто те се борят за това как да стигнат там. "
$config[code] not foundТя добави: „Ето нещо, което чуваме от ИТ доставчиците:„ нямаме възможност да продаваме и поддържаме всеобхватни решения на базата на облак. действителен цитат от човек, който е бил в бизнеса за 5+ години. Той знае, че това изисква промяна в бизнеса, но собственикът каза, че не знае как да отиде на пазара със силни повтарящи се предложения за облак. "
Ведулапали казва, че се случва едно явление, при което ИТ инфраструктурата и архитектурата се движат от традиционния локален подход и в облака. Тя добавя, че ИТ доставчиците, много от които самите са малки предприятия, се опитват да се адаптират към тази тенденция.
„ИТ се променя поради облака“, казва Ведулапали. „Не много отдавна всичко се помещаваше в организацията на място - сървъри, защитни стени, бази данни и архиви. Сега ИТ компаниите трябва да мислят като управлявани доставчици на услуги и да се грижат за своите клиенти, като обединяват хардуер, софтуер, услуги и поддръжка в облака. ”
Тя добави, че фокусът е изместен от „Exchange сървъри и бази данни Oracle“ на мобилни, облачни, големи данни и социални.
„Технологичният стек се променя, за да побере мобилните потребители, така че няма да можете повече да седят данните на локалния сървър“, казва Ведулапали. "Имате нужда от големи данни за анализи и социални, защото хората се свързват."
Възможност за бизнес в облака
Според доклада на IDC за 2016 г. разходите за облаци ще надхвърлят 500 милиарда долара до 2020 г. Това включва софтуер като услуга, платформа като услуга, инфраструктура като услуга и всички професионални и управлявани услуги в облачните технологии, както и поддържащият софтуер и хардуер, за да се осъществи изпълнението на облаците.
„Облачно ориентираните партньори с повече от 50% от приходите си в облака ще видят два пъти ръста и брутната печалба на другите партньори - 1,5 пъти”, каза Ведулапали, цитирайки доклада. "Стана ясно, че готовите за облак предприятия са по-печеливши и растат с по-бързи темпове от другите доставчици, които не са облаци."
4 начина да печелите пари от облака
Никой не се съмнява, че облакът предоставя много възможности, но въпросът е как да се извлече полза от неговото приемане. Ведулапали очерта четири начина, по които бизнесът в облака може да печели пари:
- Доказателство за концепцията (POC). „В стария свят на ИТ доставчиците биха продавали лицензи и някой друг би изпълнил услугите“, каза тя. „В новия свят на облака подходът към спечелването на клиента се различава. Облачните услуги или доставчиците на управлявани услуги трябва да представят доказателство за концепцията. Това помага както на компаниите да се учат, така и да се занимават с процеса, така че да могат да приложат по мащаб. Без POC доставчикът на услуги може никога да не получи възможност да привлече потребители или да ангажира потенциалния клиент в бизнес транзакция. "
- Месечни периодични приходи. В миналото ИТ компаниите често се съсредоточават върху ангажименти, базирани на проекти, което означава, че когато един проект е завършен, те трябва да преследват друг. С облака, доставчиците вече могат да използват модел на софтуерно абонамент, който им позволява да се превърнат в доставчик на управлявани решения и да предлагат услуги и поддръжка през цялата година, като намаляват броя на клиентите.
- Месечни повтарящи се полета. Доставчиците могат да печелят пари, като препродават фирмен софтуер. - Сега всеки е търговец - каза Ведулапали.
- Upsell чрез персонализирани проекти. Четвъртият начин за натрупване на приходи е чрез персонализирани проекти.
Това са четири начина за печелене на пари, предоставяйки базирани на облак решения. Готови ли сте да печелите пари?
Cloud Paper Clips Снимка чрез Shutterstock
Още в: Мейла Облачност Готовност, спонсорирани 2 Коментара ▼
