Питър Дракър веднъж каза: "Целта на бизнеса е да създава и поддържа клиент." Не можете да направите това без план за продажби или маркетингов план.
Всяко проучване, което чувате за малкия бизнес, казва, че предизвикателството номер едно пред собствениците на фирми днес (и вчера и утре) е липсата на продажби. Този преглед на новите продажби и маркетинг на Palo Alto Software има за цел да помогне на собствениците на малки предприятия, които се нуждаят от стъпка по стъпка подход към създаването на динамичен и използваем план за продажби или маркетинг, или и двете.
$config[code] not foundМного експерти по продажби и маркетинг ви казват да имате план и да работите по този план. Но въпросите ми са - Наистина ли трябва да напиша план? Няма ли да излезе застинало веднага щом свърша? Не мога ли просто да нося детайлите в главата си, докато бързам от назначаване до назначаване?
Миналата година срещнах Тим Бери, основател на Palo Alto Software, и го изслушах в стая, пълна с предприемачи. Мога просто да си представя, че се готви да ме учи в най-страстния и ентусиазиран тон за това как планът трябва да бъде жив документ. Тим е ценен и често допринасящ тук в Small Business Trends и активно участва в общността на малкия бизнес.
Веднага щом отворите Pro и Маркетинг Pro, знаете, че се нуждаете от някаква работа, но че някой ще държи ръката ви, за да го направи. Поне така се почувствах, докато отварях копието за преглед, което ми беше предоставено. Софтуерът прави някои неочаквани, но положителни неща.
Първо, след като стигнете до лесния за избор от таблото за управление, забелязвате, че за всеки въпрос, който софтуерът изисква, той предлага широк спектър от полезно съдържание, както и съвети, връзки и ресурси, които да ви помогнат да постигнете плана.
Някои неща, които наистина харесвах:
- Примерни планове. Много от тях. Въпреки че PDF образците са насочени към видове професионални услуги, има достатъчно диапазон, който можете да получите и за други видове бизнес.
- Докато изпълнявате задача, тя ви показва колко задачи остават. Не е невероятно, но полезно. Мога да видя дали съм почти готов. Честно мога да кажа, че не съм свършил с моя собствен план за продажби, но лекотата на процеса ми дава възможност да работя и да използва всички съвети и опит, които са вплетени в продукта. Мога да видя и общ изглед (вдясно от горната снимка на екрана), а софтуерът ми позволява да прескоча в изцяло нова секция и да започна да работя там, така че не е нужно да вървите в ред (въпреки че вероятно има добра причина за това).
- Няма блок на писател, който да ви забави. Във всяка стъпка са дадени примери. С едно кликване можете да добавите тези примерни фрагменти към собствения си план и да ги модифицирате.Така че, не се взирате в празен екран в секцията „Стратегия за продажби“ или разберете какъв е вашият собствен „Търговски кът“ или терена на асансьора от нулата.
Софтуерът включва и специални предложения от стратегически партньори и ценно безплатно съдържание. Можете да получите безплатно копие на книгата за маркетингова лента на John Jantsch (само да платите пощенски разходи). Има SEO и книги за социални медии и електронни книги, ценови паузи или по-дълги от средните изпитания с BatchBook, VistaPrint и други доставчици в пространството за маркетинг и връзки с обществеността (PR Web, например).
Едно малко нещо, за което не бях луд: Когато отидете в бутона „Ресурси за продажби“ (наречен „Начало“ в навигационната лента на софтуера), няма да можете да се върнете в реалния софтуер, докато не излезете от прозореца „Ресурси“. Дори и да го минимизирате и да се върнете към главния прозорец, няма да можете да го пуснете отново в софтуера, докато не затворите раздела Ресурси. Малка точка, но тази, която продължаваше да ме трогне. (Въпреки това в библиотеката за онлайн продажби има много много документи.)
Този преглед на Програмата за продажби и маркетинг на Palo Alto Software е предназначен за собственика на бизнеса, който минава през деня, когато изгасва пожари, но знае, че трябва да се свърши новият разговор преди края на деня. Ако сте собственик на бизнес, който иска да създаде план, но просто не може да си позволи време да проучи как да го направи, този софтуер може да е просто нещо, от което се нуждаете, за да получите план за изпълнение на една стъпка.
5 Коментари ▼
