Както много маркетолози, намирам LinkedIn Ads за разочароващо. Работата е там, че само с няколко необходими подобрения, и самият LinkedIn, и рекламодателите биха имали голяма полза.
За LinkedIn рекламата може да доведе до много повече от 181 милиона долара приходи, както беше през второто тримесечие на 2016 г. Сравнете това с приходите от реклама на Google (19 милиарда долара) и Facebook (6 милиарда долара) през същото тримесечие.,
$config[code] not foundЗа рекламодателите по-добрите реклами на LinkedIn ще предлагат доста очевидни ползи. Тя ще даде на марките и бизнеса друга платформа, която да достигне до 450 милиона професионалисти на LinkedIn (макар че само една четвърт от тези потребители са активни всеки месец).
Спечели, спечели. Така ли е?
Това е, което ме накара да напиша преглед от LinkedIn Ads: 8 неща, които мразя за реклами на LinkedIn преди около 18 месеца.
Тогава, през май 2015 г., хубавите хора от LinkedIn ме поканиха в централата си да говоря с реклами.
За щастие нямаше засада! Всъщност това беше страхотно преживяване. Говорих с блестящите продуктови мениджъри за някои велики неща, за които си мислеха.
Така че ето ни, 18 месеца по-късно, и основният ми въпрос остава същият: ако рекламата не е приоритет за LinkedIn, защо трябва рекламодателите да се интересуват от LinkedIn?
Нещата се подобриха през последната година и половина? LinkedIn, който е придобит от Microsoft за 26,2 милиарда долара, е получил своята рекламна дейност заедно?
Сигнал за спойлер: все още не. LinkedIn е постигнал известен напредък, но има много недостатъци и остава посредствена рекламна мрежа.
Нека да отброим седемте неща, които все още мразя за рекламите в LinkedIn.
7. Няма видео!
Защо не можем да качим видеоклипове в LinkedIn? Това е луд.
Видео рекламата е един от най-ефективните начини за пристрастяване на хората.
Многобройни проучвания показват, че видеото подобрява възприемането и афинитета на марката, помага при генерирането на олово и увеличава ангажираността (например акции, CTR).
6. Все още няма ремаркетинг!
Remarketing съществува от повече от шест години. Но моята загриженост за рекламите в LinkedIn остава непроменена от последния път:
"Можете да закупите реклами за ремаркетинг в Twitter, Facebook, в дисплейната мрежа на Google, в YouTube и дори в Google Търсене - но не можете да ги получите в LinkedIn."
Ремаркетингът все още не е налице. След като LinkedIn обяви оттеглянето на Lead Accelerator, имаше някои разговори, че рекламите за ремаркетинг идват „скоро“. Чухме, че LinkedIn ще превърне някои елементи от Lead Accelerator в платформата за самообслужване.
Е, ние все още чакаме. Не получавате точки за „скоро“.
5. Все още няма персонализирани списъци!
LinkedIn все още няма нищо сравнимо с потребителските аудитории на Facebook или персонализираните аудитории на Twitter.
Сериозно?
Междувременно силата на обичайните аудитории на други платформи всъщност става все по-силна. Google вече има съвпадение с клиенти. А във Facebook можете да наслагвате обичайните аудитории със специфични атрибути, интереси и демографски данни.
4. Все още няма водещи генерални рекламни формати!
Не мога дори да започна да разбирам как една мрежа за професионалисти в бизнеса не предлага на рекламодателите начин да уловят водещите позиции. Вие ще имате много по-голям успех, като правите водещо поколение в Twitter или използвате Lead Generation Ads във Facebook.
И все пак сме тук. Все още нищо не може да се види тук от LinkedIn Ads.
3. Ценообразуването все още е лошо!
Последния път качих LinkedIn за задача да не се опитам да доставя най-добрата стойност на рекламодателите.
Е, тогава става все по-лошо за рекламодателите. Цените са се увеличили значително. Вижте тези цени на CPC - $ 8 оферти ?!
Да, в рекламите с LinkedIn, които сте останали с относително статично ценообразуване.
2. Качеството на рекламата все още не е от значение!
В LinkedIn Ads липсва истинска система за качествен рейтинг.
Няма награда за пускане на еднорога рекламни кампании в LinkedIn, въпреки че Google, Facebook и Twitter всички драстично възнаграждават рекламодателите за усилията им да създават висококачествени реклами. Facebook и AdWords показват на рекламодателите резултати за уместност в профилите си, за да могат да извършват оптимизации.
От друга страна, липсата на качествен рейтинг на LinkedIn означава, че няма наказание за възможно най-лошото и най-скучно рекламно магаре.
Някои други платформи няма да показват реклама, ако ангажиментът е твърде нисък. На LinkedIn, можете да стартирате ужасни реклами завинаги - дори ако са необходими 20 000 импресии за генериране на едно кликване.
Това също така означава, че стратегията ми в LinkedIn е много по-различна. Създавам по-ниска фуния, реклами с високо триене. Например:
Това е нещо като искане да се оженят на първата среща! Но ако искате да платите $ 8 на клик, можете да помолите хората да предприемат действията, които наистина искате да вземат!
Това е голямо запитване. Никога не бих направил това на други дисплейни / социални рекламни платформи. По-скоро бих направил промоция на съдържание с цел ремаркетинг за хора, които се ангажират. Но, отново, в LinkedIn все още няма ремаркетинг.
1. Промоцията за профила все още не съществува!
Органичната видимост на LinkedIn е забележително добра в сравнение с Facebook. За съжаление няма тип рекламна кампания „Последовател“. Последния път сравних липсата на популяризиране на сметката, като се опитвах да правя социални медии с двете ръце, вързани зад гърба ви.
"Ако използвате реклами от LinkedIn, за да популяризирате фирмената си страница, трябва просто да кръстосате пръстите си и да се надявате, че след като кликнат на страницата ви, те решат да го следват."
Извинете моя френски, но…
Ако искате рекламен формат, който ще увеличи броя на хората, които следват фирмената ви страница в LinkedIn, потърсете другаде. Все още няма да намерите това в LinkedIn.
Реклами от LinkedIn: Всички подобрения?
Добре, прекарахме доста добре LinkedIn, но само защото ги обичаме и искаме те да подобрят рекламния си продукт.
$config[code] not foundLinkedIn направи две значителни подобрения:
- LinkedIn ни е дал необходимата промяна на интерфейса за редактиране на кампанията. Те свършиха чудесна работа и това всъщност е това, което очаквате да предложите през 2016 година.
- LinkedIn Ads вече предлага проследяване на реализациите. Липсата на проследяване на реализациите беше толкова дразнеща. Докато това допълнение е наистина страхотна новина, лошата новина е, че всъщност всичко, което можете да видите, е колко лоша е ефективността на вашата реклама.
Правя това, защото обичам LinkedIn. Наистина!
Аз просто съм заинтригуван от техните реклами за самообслужване. Рекламата представлява само 20% от приходите на LinkedIn - това означава, че пропускат огромна възможност.
LinkedIn е все още абсолютно необходима, не само за отделни професионалисти, които търсят експозиция и нови възможности, но и за компании, които искат да запазят силно органично присъствие. LinkedIn получава много от правилните неща (като LinkedIn Pulse, отличния двигател на платформата за препоръки за съдържание) и все още мисля, че това е страхотна услуга с много завладяващи функции. (Споделих някои много полезни съвети за увеличаване на съдържанието ви в LinkedIn тук.) За съжаление, не се е променило достатъчно в платформата за самообслужване през последните 18 месеца в сравнение с напредъка в други популярни рекламни платформи. Надяваме се, че LinkedIn скоро ще разпознае пълния си потенциал за рекламиране и ще се учи от Google, Facebook и Twitter и ще даде на рекламодателите фантастична платформа за самообслужване.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Ръчно изработена снимка на сапун чрез Shutterstock
Още в: LinkedIn, Популярни статии 2 Коментари ▼
