Един от най-големите предизвикателства пред малките предприятия е достъпът до ресурси. Независимо дали се финансират, придобиват най-добрите таланти или развиват необходимите мрежи, за да помогнат на компанията им да процъфтява и расте, те трябва да работят много по-трудно в сравнение с големите предприятия. Цифровите технологии направиха това много по-лесно и едно от решенията, които направиха това е SAP Ariba за малкия бизнес.
$config[code] not foundМрежата SAP Ariba има ясна цел да добавя стойност към всички споделени аспекти на бизнес търговията с предложения, договори, поръчки, фактури и плащания, за да ви спести време, пари и ресурси. И като малък бизнес, възможността за достъп до тези функции с доказано решение в реалния свят може да бъде катализатор, който да доведе вашата компания до следващото ниво на растеж.
В ексклузивно интервю с тенденциите в малкия бизнес, Ерик Сеул, глобален вицепрезидент, управление на сметката на продавача, SAP Ariba, подчерта много от ползите, които технологичното решение предоставя на малкия бизнес, тъй като те управляват днешната цифрова екосистема.
Първо първо. Нека да стигнем до месинговите греди; защо малък бизнес трябва да използва SAP Ariba? Отговорът, който Сам даде, беше убедителна за всеки бизнес, голям или малък. Той каза, че всеки час повече от $ 434,000 в нов бизнес е публикуван на Ariba Discovery. И само през 2015 г. повече от 33,1 милиона потенциални клиенти бяха събрани чрез услугата.
Този вид олово е това, което дава на Ergo Works, малък бизнес, собственост на жена в Пало Алто, който продава ергономични продукти на повече клиенти. Според президента на компанията Ан Крамър: "SAP ни дава директен достъп до големи корпорации и осигурява средство, чрез което те могат да купуват специални продукти от нас, като същевременно остават в съответствие с техните насоки за обществени поръчки."
Малките фирми, свързани с мрежата на Ариба, успяха да повишат ефективността на продажбите и маркетинговите си дейности с 20%, да увеличат продажбите от нови клиенти с 15%, да увеличат дела на портфейла със съществуващите клиенти с 30% и да реализират процент на задържане на клиентите от 99%. или повече, докато се плащат с 15-20% по-бързо.
Това е даден бизнес, който е станал дигитален, което е отговорно за отварянето на невероятни възможности за малкия бизнес. Традиционните инструменти за генериране на олово правят твърде трудно, ако не и невъзможно, да се намерят, да се класифицират и да се търсят възможности за малки фирми.
Мрежата Ariba е място, където малък бизнес може да излезе извън простото изброяване на своите продукти и услуги и да създаде печеливши връзки с купувачи, които са готови да купуват и ефективно да управляват както своя цикъл на продажби, така и паричния поток.
Това е най-голямата, най-глобална B2B мрежа, където повече от два милиона купувачи и продавачи - включително над две трети от Global 2000 - в 190 страни се свързват и си сътрудничат. Размерът на средствата, които SAP Ariba извършва годишно в търговията е по-висок от Amazon, eBay и Alibaba, комбинирани на повече от 1 трилион долара.
Тези цифри биха могли да попречат на някои малки предприятия, така че как Ariba за малкия бизнес опростява процеса. Както Ерик Сеу каза: „Всичко започва с желание. Сериозно ли се интересувате от разрастването на бизнеса си, конкуренцията с най-добрите и спечелването на нови клиенти - и кой не е? "
Ако има нещо, което притежават собствениците на малък бизнес, то желанието и мрежата на Ариба поема това желание и му помага да процъфтява с платформа, която е толкова лесно, колкото създаването на присъствие в социалните мрежи. Подробната информация за вашия бизнес и възможности, продукти и услуги ви дава възможност да поставите най-добрия си крак напред с купувачите в някои от водещите и най-големи корпорации в света. Това означава, че страстта, която имате за вашата компания, ще бъде изложена без каталози без лице или средни хора.
Чудесен пример за това е Куентин Маккорви, старши, президент и главен оперативен директор на M&R Distribution Services, малка, малцинствена фирма със седалище в Кливланд, Охайо. Преди да създаде своя профил в Ariba Discovery, MCorvey установи, че му е трудно да накара компанията си да навлезе в бизнеса с големите предприятия. След като е в мрежата, офертата на M&R Distribution за проект за Caesars Entertainment през мрежата - и сега е доставчик на избор за гиганта на забавленията, който осигурява барабанни лайнери и ръкавици за всички негови свойства.
Маккорви заяви: „Често има стигма, свързана с възлагането на големи договори на малки фирми, притежавани от малцинства. Но аз не търся раздаване, търся ръкостискане - възможност да спечеля бизнеса на клиента. Ариба ми дава платформа, от която мога да направя това. "
Той продължи: „Има някои много мощни организации, които използват Ариба. И когато чуят, че съм свързан с мрежата, това ми дава допълнителна надеждност, защото има ниво на уважение. "
На пазара има безброй технологични решения, които отговарят на нуждите на малкия бизнес. Това позволи на тези компании да разширят обхвата си не само на национално, но и на международно ниво. На въпроса как се различава мрежата на Ariba, Ерик Сеу каза, че това улеснява възможностите във всеки регион на света - не само с глобални, многонационални купувачи, но и с по-малки компании, които търсят качествени партньори.
Мрежата свързва бизнеса на едно място, за да намери и напълно да се ангажира с нови партньори в множество канали, за да създаде възможности. Можете да изберете пазарите, индустриите и възможностите, които искате да се конкурирате. Така ще можете да генерирате интелигентни сделки с партньори по целия свят и да управлявате връзките, които са най-важни за вас, с по-голяма ефективност.
Що се отнася до начина, по който SAP Ariba за малкия бизнес доставя инструменти, които отговарят на техните специфични нужди, Ерик Сеу каза, че започва от опростяване на сложната природа на цялата екосистема. Първо, свободно е да се регистрирате и да започнете да се възползвате от тези възможности, за да постигнете реални, измерими резултати.
Следващата стъпка е дори по-добра, защото не е нужно да инвестирате в какъвто и да е софтуер, който да работи. Само с интернет връзка, вашата компания може да се свърже с мрежата и да започне да извършва транзакции по всяко време и навсякъде, като използва всяко устройство. Малкият ви бизнес няма да се нуждае от технологични решения или инфраструктура на голямо предприятие, но ще имате същите възможности. Само с няколко кликвания можете да получавате поръчки за покупка, да изпращате потвърждения за поръчки и фактури на купувачи без портали за управление.
Както казва McCorvey на M&R Дистрибутор, „използвах да разгледам пълен резервоар с газ и джоб, пълен с жилища. С Ariba Discovery, линковете просто се появяват в моята пощенска кутия. Светът ми се промени. "
Така че въпросът не е защо да се присъедините към мрежата на Ariba, но защо не? Ако в момента сте част от мрежата или решите да се присъедините, моля да ни уведомите как връзките, които предоставя, са увеличили видимостта на вашата компания.
Изображение: SAP
Коментар ▼
