В момента повечето американци имат фойерверки, барбекюта и плажовете на мозъка, но за търговците на дребно е време да мислят за обратно училище. Добра новина за търговците на дребно от ново проучване, докладвано в „Chain Store Age“: По-голямата част от купувачите предпочитат да правят обратно своите покупки в физически магазини, а не онлайн. Около 64% предпочитат физическите магазини при закупуване на облекло, а 70% предпочитат магазините, когато купуват училищни пособия. С други думи, връщането към училище е един сезон, когато е лесно да се конкурираме с Amazon.com - тоест, ако можете да получите клиенти в магазина си. Как да го направя?
$config[code] not foundЗа да получите своя дял от разходите за връщане към училище, фактор номер едно е да увеличите играта си в социалните медии. Около 37% от купувачите в проучването твърдят, че блоговете и социалните медии влияят най-много върху възможностите за пазаруване в училище, което го прави най-големият фактор в поведението на купувачите.
Социални медии Съвети за връщане в училище кампания успех
Facebook е добро място за фокусиране на усилията ви в социалните медии, тъй като повечето майки - основният двигател на решенията за пазаруване в училище - прекарват много време там. (Разбира се, използвайте собствените си данни за това къде се събират целевите ви клиенти в социалните медии, за да развиете своя план за социални медии.) Уверете се, че съдържанието на социалните ви медии е подходящо, интересно, забавно или полезно - не е промоционално. Например, можете да споделяте идеи за стилно облекло, училище, списък на най-важните принадлежности за училище, съвети за успех в училище или дори идеи за извличане на максимума от лятото преди началото на училището. В допълнение към създаването на собствени публикации, споделянето на съдържание от други, които са влиятелни в родителския свят, може да помогне за увеличаване на присъствието ви във Facebook.
Това е и добро време за увеличаване на рекламните Ви разходи във Facebook. Рекламите във Facebook ви позволяват да насочите вниманието си към аудиторията много точно. Например можете да насочите рекламите си към родители на деца в определена възрастова група, в определен училищен район или в квартала близо до магазина ви.
Pinterest е още една гореща точка за социалните медии за родителите в училищно време. Повече от една четвърт (27%) от родителите в проучването твърдят, че планират да използват Pinterest, за да планират пазаруването си в училище. Можете да пренасочите публикации от Facebook или блога си като щифтове, да създавате нови изводи и да повтаряте популярни игли от родителски блогъри или уебсайтове.
Нямате нужда от собствен блог, за да се свържете с купувачите в училище (макар че, разбира се, не го боли). Обърнете се към съответните блогъри, които са насочени към родителите, и вижте дали те ще приемат гост-пост или две, които предоставят полезна или забавна информация на читателите. Можете също така да предложите да изпратите проби от продукти на влиятелни блогъри в замяна на преглед.
Не забравяйте и за традиционните медии. Традиционните медии са най-голямото влияние върху това, което ще купят за училище за 36% от родителите в проучването, поставяйки го близо зад социалните медии. Местната радио реклама, рекламата за кабелна телевизия и печатната реклама в местни издания, които четат родителите, са ефективни методи за привличане на купувачи в училище.
Също така трябва да сте сигурни, че вашите онлайн оценки и прегледи са до ниво. Около една четвърт (27%) от родителите в проучването казват, че онлайн рейтингите и прегледите влияят най-много на техните покупки в училище. Въпреки че хората обикновено гледат на прегледи на продуктите, а не на бизнес прегледи, няма да ви е зле да проверявате рейтингите и отзивите на магазина си и да насърчавате клиентите си да публикуват нови такива, ако намалите малко.
И накрая, усъвършенствайте локалното търсене като маркетингов метод. Заетите родители търсят училищни принадлежности и други стоки, които купуват обратно в училище, на мобилните си телефони. Уверете се, че вашият бизнес е включен в местните директории за търсене, за да могат клиентите да го намерят бързо. Вашите обяви трябва да бъдат изчерпателни, като адресът, телефонният номер и работните часове лесно се виждат с един поглед. Включването на бутона „Кликнете-за-обаждане“ в малката си обява прави още по-лесно за родителите да се свържат с фирмата ви. Трябва също така да направите някои онлайн реклами, основани на ключови думи, които родителите вероятно използват в своите търсения, като конкретни продукти, ниски цени и т.н.
Времето за връщане в училище е само началото. Ако следвате тези стъпки сега, можете да имате печелившо лято (и падане).
Снимки за пазаруване в училище през Shutterstock
