- Животът е поредица от преговори. Няма да се заобикаляте. Никой от нас не е "прекалено добър" за преговори. Всъщност, убеждаването на други хора да ни дадат това, което искаме, е неразделна част от всеки аспект от нашето ежедневие и засяга всяка връзка. ”
$config[code] not foundБонд знае тази перспектива добре. Тя е директор и основател на Transition Strategies, LLC, фирма за заетост в близост до Филаделфия. В продължение на повече от 15 години тя е представлявала клиенти в редица искове, свързани с дискриминация в областта на гражданските права, спорове за неконкуриране, нарушения на договорите и въпроси, свързани с компенсации. Тя също така допринася като правен анализатор и коментатор за телевизионните мрежи на CNN и FOX.
Контакт с Twitter, PR експерт Кати Ларкин ме предупреди за книгата - Бонд е един от нейните клиенти - и бях много щастлив да прочета солидна книга, която направи основите на договора толкова ясни.
Разберете какво е договор без да се превърне в Ironside в процеса
При обяснението на основите на договора в първата глава, Бонд създава ясно уравнение за това какво трябва да бъде договорът:
K = O + A (Контакт = Оферта + Приемане)
Тогава Бонд отбелязва, че всяка част от уравнението трябва да бъде общо структурирана. В следния цитат тя обяснява важността на разглеждане - „quid pro quo“, което възниква и е ценно за участващите страни:
„Не забравяйте, че трябва да се вземе предвид и двете страни, за да бъде договорът валиден. Ако само една от страните по договора дава нещо ценно, тогава договорът се счита за „илюзорен“ договор и може да се счита за неприложим поради липса на взаимно внимание. "
Възхищавах се колко пряк стил на писане на Бонд е, описвайки подробно мисловния процес зад приемливия протокол и потенциално измамния. Бонд е създал една от най-добрите юридически книги за не-правни умове. Нейните прозрения ще пренасочат усилията ви към разбирането на стратегическите правни рискове. Бях в 6 часа сутринта в неделя сутрин, четейки това, и след като прегледах техническите подробности за задачата за анализ, почувствах, че мога да получа същността на тази книга без умствено изгаряне. Той вдъхновява мислите, които започват да се нуждаят от договора ми. Мисля, че всеки собственик на бизнес, който чете тази книга, ще се почувства еднакво вдъхновен.
Средните глави се отнасят до по-голямата част от това, което трябва да изглежда една оферта и свързаните с нея опции: Една глава сравнява “Дългосрочни стимули”, а другата показва как “Създайте своя списък с желания”. Бонд също определя очакванията зад избора, като този коментар за да бъдеш „агент на промяната:“
„Клиентите ми отиват при частни компании, които със сигурност са искали клиентът ми да бъде„ агент на промените ”- само за да научи, че последното нещо, което тези компании наистина искат, е промяната. Трябва да сте подготвени, че това може да ви се случи, и да преговаряте за условия, които ви предпазват от тази възможност. "
Научете какво да очаквате от велик преговарящ
Бонд покрива много специфики, без легалната - очаква се, като се има предвид аудиторията на читателите на малкия бизнес за тази книга. Но това, което тя превъзхожда с тази страхотна книга е как тя излага ясни възможности по отношение на оферти, акцепти и други детайли. Читателите в крайна сметка получават представа за това, което изборът може потенциално да струва. Ясно е, че опитът й играе добре в тази книга - тя е свикнала с клиенти, които питат дали даден контакт е легален, но наистина иска да знае дали офертата съответства на техните предложения. Тя съветва тези първи стъпки:
- Първо, дайте на адвоката да анализира предложението и да ви каже какво е добро за него, какво не е толкова добро за него и какво липсва в него. Искате адвокатът да препоръча как да се подобри сделката и да предложат стратегии за водене на преговори за максимизиране на заплащането, обезщетенията и защитата…
Как да преговаряте за оферта за убиец е първата книга в Бонд Работа „Тайният агент“ серия за това как да успеем в работния свят. Ако тя продължи своята серия с качеството и съвършенството, което тя показа в тази първа екскурзия, професионалистите ще имат подходящата библиотека за правене на малка легална домашна работа.
Ще добавя този голям цитат, който улавя чувствата по-добре, отколкото мога да го напиша:
$config[code] not found„Всички осъзнаваме, че рядко можете предварително да предвидите и да кодифицирате в рамките на договора всяко възможно събитие, което може да се случи от и между две страни. Но крайната цел на преговорите по договора е, че когато приключите със сделката, двете страни могат просто да поставят документа в чекмедже за справка, защото от преговорите е толкова ясно какво ще направи и какво очаква един от друг че нито се чувства необходимостта от позоваване на документа отново. "
4 Коментара ▼
