Хората не са родени големи търговци и жени, те са направени. С подходящите инструменти, ноу-хау и проницателност, всеки може да овладее изкуството на продажбата. Разбира се, личността на някои хора може да ги направи „по-естествено” надарени в продажбата, но всеки може да усъвършенства уменията и да се възползва от предлаганите инструменти за успешна продажба.
Съвети за продажби и още
Не се страхувайте да продавате
Може да се изненадате колко много предприемачи се страхуват да продадат или да имат интровертна личност, която изглежда неподходяща за кариера в продажбите.
$config[code] not foundИстината е, че solopreneurs и предприемачите трябва да продават, за да успеят. За да преодолеете страха от продажбата, помислете за следното:
- Отхвърлянето е нещо добро.
- Колкото повече продавате, толкова по-лесно става.
- Продажбата помага на другите.
- Продаването може да бъде забавно!
Продавате ли с осъждане?
Може да звучи очевидно и просто, но за да продадете успешно вашата марка и нейните продукти и услуги, трябва да продавате с убеждение.
Как можете да продавате с по-голяма увереност, може да попитате? Напомняйки си защо сте започнали бизнеса си на първо място, можете да започнете добре. Не забравяйте, че продажбата е само за емоциите и е жизнено важно, когато правите терен за продажби, да позволявате на вашата страст да се показвате и да се свързвате с потенциалните си клиенти.
Какво ще кажете за социалните медии?
Социалните медии са явление, което никой малък бизнес не може да си позволи да пренебрегне - ако не иска да продава, продава, продава!
Когато използвате продукти като Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram, за да продавате продуктите и услугите си, е добре първо да изградите отношения с последователите си, за да не избягвате хората от марката си, като използвате социалните медии като твърда платформа за продажба.
Трябва също така да отделите време, за да разберете къде членовете на вашия целеви пазар прекарват времето си онлайн, за да гарантират, че съсредоточавате усилията в социалните медии върху правилните сметки.
За да помогнат на малките предприятия и търговските екипи да продават успешно в социалните медии, съществуват многобройни социални инструменти и платформи за продажба, които включват:
- Навигатор за продажби на LinkedIn
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- пъргав
- Socedo
И това е само за начало!
В допълнение към използването на социални медии за популяризиране и продажба на продуктите ви, продавате експертни познания по други онлайн канали, като писане на публикации за гости.
Имате ли онлайн портал за продажба?
Интернет предоставя на собствениците на малки предприятия възможност да продават своите продукти и услуги в световен мащаб. Налице е голям брой сайтове за електронна търговия, които могат да рекламират и продават продукти. eBay е един от водещите сайтове за електронна търговия, който дава възможност на продавачите да изброяват и продават продукти.
Etsy е друга популярна платформа за електронна търговия, която е специално фокусирана върху изкуството, занаятите и ръчно изработените стоки. Например, ако правите ръчно изработени бижута, избройте бижутата си в Etsy, за да достигнете до широка аудитория.
Четете ли книги за продажби?
Ако малкият ви бизнес не достигне желаните от Вас цели за продажби, може да искате да използвате четене на книги за продажби, за да подобрите своите техники за продажба. Четенето на качествени книги за продажби ще ви научи на методи за това как да превърнете перспективите в клиенти, психологията на продажбите, как да преодолеете препятствията при продажбите, наред с други жизненоважни аспекти на продажбите.
Използвайте рецензии за продажби
Ако не сте сигурни кои са най-добрите книги за продажби, за да подобрите своите тактики и резултати от продажбите, използвайте прегледите на книгите за продажби. "Продажбата на историята: създаване, свързване и затваряне" от Джеф Блумфийлд е забавно и образователно четиво, което ще помогне на собствениците на малкия бизнес да разберат стойността на продажбите, базирани на историята.
Нито един бизнес не иска да се придържа към запасите и продуктите, които не могат да се преместят. В savviest на продавачите са експерти в движещи се бавно продажба на склад. Три принципа за продажба на продукти, които не правят нищо повече от това да се качат на пътя и да събират прах, са: Ако сте нов бизнес, който иска да продаде услугите си бързо и незабавно, разгледайте тези съвети как да започнете да продавате услугите си през първите пет дни. Дори и най-опитните търговци могат да правят грешки, когато се качват на бъдещия клиент. Някои от най-често срещаните грешки при продажбите са: Избягвайте да правите общи грешки при продажбите, като погледнете тези лесни начини за продажба, като направите перспективата си удобна и се фокусирате върху техните проблеми, а не върху вашия продукт. Знаете ли, че можете да изплашите клиентите си да купуват продукта? Както отбелязва Леа Дан от училището за бизнес в Британска Колумбия Саунд, когато някой се чувства уплашен или сам, те формират емоционална привързаност към марките около тях. В този смисъл може да искате да обмислите инжектирането на някакъв маркетинг, основаващ се на страха, на вашите търговски практики. Една от петте ключови успешни стратегии за продажби е да определите целевия пазар, който е от решаващо значение за успеха на продажбите. Важността на идентифицирането на целевите аудитории и пазари се очертава в много книги за продажби и стратегии, проучвания и данни, свързани с това как да се продава успешно. За да премахнат „кода за продажби“, собствениците на малки предприятия трябва да помислят за два основни принципа: Друг основен принцип е, че продавачите не бива да подценяват техники за продажба от деца. Някои от най-добрите уроци по продажби могат да бъдат научени от наивните сили на убеждаване на малки деца. Продажбата на дъното на пирамидата е въведена от покойния професор на Университета в Мичиган К. К. Прахлад в книгата си „Състоянието на дъното на пирамидата: изкореняване на бедността чрез политика“. Накратко, този утвърден модел за продажба включва разглеждане на възможностите за маркетинг, присъстващи както на богатите пазари, така и на дъното на пирамидата. Езикът на тялото говори много, когато става въпрос за продажба. Спечелете повече клиенти и изградете по-добър екип за продажби, като приложите следните правила за езика на тялото: Вие управлявате малък бизнес, имате един милион и едно нещо, което трябва да направите…. с изключение на продажбата. Ако нямате време да вложите достатъчно усилия в продажбите, може би е време да наемете първия си търговски представител. От подпомагането ви да продавате луксозни стоки на незавършени продукти и опитен екип за продажби, ще помогнете на фирмата да има нужната фуния за продажби. Опитният и качествен екип за продажби, независимо дали е група за един човек или армия от десет души, ще постави вашия бизнес на пътя към по-интелигентни решения за продажби. Като се има предвид важността на квалифициран екип по продажбите, трябва да се уверите, че плащате на продавачите подходящи комисионни. Проучването на комисионната по продажби на Sure Payroll показва, че плащате за продажби твърде много или твърде малко в комисионната. Една малка промяна в нагласата ви за бизнес може да се извърви дълъг път в увеличаването на продажбите ви. Осъзнаване на грешки в продажбите и грешки, практикуване на последователност, намаляване на напрежението в продажбите чрез използване на опитни професионалисти в продажбите, използване на инструменти и приложения за онлайн продажби, както и провеждане на редовни и ефективни отчети за продажбите, ще спомогнат за подобряване на търговските ви умения и в крайна сметка ще се подобрят Продавач. Снимка на екипа по продажбите чрез Shutterstock Заседнали ли сте с тонове бавни продажби?
Вие знаете за продажба на грешки?
Не се противопоставяйте на маркетинга, основаващ се на страха
Определили ли сте целевия пазар?
Нарушили ли сте кода на продажбите?
Запознати ли сте с продажбата на дъното на пирамидата?
Съзнавате ли езика на тялото си при продажба?
Наели ли сте екип по продажбите?
Плащате ли продавачите си достатъчно?
