Много предприемачи започват бизнес, защото имат огромна страст около определен интерес. Те искат да помогнат на хората да постигнат определена цел. Проявява се проблем при разрастването на бизнеса им, тъй като те постоянно задават грешен въпрос:
- Чудя се дали вълнуващата ми идея може да помогне на други хора?
Този въпрос е ориентиран към предприемачите и не се върти около това, което клиентът иска. Само защото човек е страстен за една идея и неговото решение не означава, че хората ще плащат за нея.
$config[code] not foundТова е най-голямата грешка, която предприемачите правят, когато се опитват да превърнат хоби в бизнес. Те имат мечта, че искат да изкарват прехраната си, като правят това, което обичат. Това е резултат от погрешно тълкуване на директивата за доброто чувство, че един предприемач трябва да бъде страстен за работата си.
Макар това да е вярно, по-добра представа е, че предприемачът трябва да бъде страстен за това, което клиентът желае да направи. Ето защо по-добрият въпрос е:
- Чудя се дали клиентът има пари, за да разреши една болка, за която съм развълнуван?
Този въпрос се фокусира върху това, което клиентът иска, а не това, от което се нуждае предприемачът. Клиентът се грижи само за разрешаването на техния проблем, а не за страстта на предприемача. Отговорът на този въпрос е същността на това, върху което всеки бизнес трябва да се съсредоточи. Клиентите винаги купуват обезболяващи, преди да си купят витамини.
Други грешни въпроси, които трябва да зададете
Дали този продукт ще помогне на вашата компания?
Отново, повечето перспективи ще кажат „да“, за да не се сблъскват с някого. За съжаление, това може да не отразява действията, които действително биха предприели.
Вместо това попитайте: Какво би струвало на вашата компания, ако мога да изпълня тази нужда (да разреша тази болка)?
С този въпрос предприемачът установява какво иска клиентът и паричната стойност на решаването на техните нужди.
Интересувате ли се от покупката на продукта?
Повечето перспективи просто ще кажат „да“, защото искат да бъдат приемливи и да не изглеждат отрицателни. Какви са перспективите и какво правят те са две различни неща.
Вместо това попитайте: Къде мога да изпратя поръчката ви?
Това е предположение, което приближава действието до момента. Той също така незабавно ще повдигне всякакви скрити възражения.
Кога трябва да се свържа с вас отново?
Повечето перспективи ще дадат дата в бъдеще и след това никога повече няма да отговорят.
Вместо това попитайте: Трябва ли да се свържа с вас в бъдеще? Ако е така, тогава какво ще бъде различно в сравнение с сега?
Това дава възможност на перспективата да каже „не“, така че времето не се губи в бъдеще. Това също така ги квалифицира за друго обаждане и дава поглед върху това, което ги държи обратно.
Какви въпроси задавате? И наистина ли слушате отговорите?
Тази статия, предоставена от Nextiva, се преиздава чрез споразумение за разпространение на съдържание. Оригиналът може да се намери тук.
Въпрос Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
