В контекста на бизнеса „потъналите разходи“ са, когато вече сте изразходвали пари и няма да ги възстановите. С други думи, вие сте „потопили пари в нещо“.
Проблемът идва, когато пазите разходите - дори когато сте инвестирали пари, вече не е добра идея. И все пак ти продължаваш да хвърляш добри пари след лошо.
Тази ситуация на потънали разходи се случва твърде често в бизнеса. Ние настояваме за получаване на стойност от парите, които вече сме похарчили. Ние решихме да НЕ губим пари. Не можем - няма да - пуснем.
$config[code] not foundВъпреки това, като не пуснем, когато нещо не работи, можем да загубим много повече. Ние продължаваме да наливаме пари, време и усилия в нещо, което няма никакъв шанс да работи или би довело до лош резултат в най-добрия случай. Проектът или инициативата продължава да струва все повече и повече. Вместо да съкращаваме загубите си, ние ги комбинираме с окачване. Правим загубите си по-лошо.
Тя противоречи на природата ни, за да се пусне.
Тя се нарича заблуждаване на потънали разходи.
Би Би Си: Пример за потъване на потънали разходи
Перфектният пример за потъналите в заблуда разходи излезе на бял свят миналия месец, през май 2013 г. Би Би Си разкри, че е бракувал - най-накрая - технологичен проект от 100 милиона паунда. Беше продължила 5 години. Проблемът: упорито желание от страна на Главния технологичен директор на Би Би Си да продължи да изгражда персонализирана система, когато търговските системи, които вече са на пазара, биха свършили работата на част от цената. Добавете към това и надплатената, подконтролирана фирмена консултантска фирма - и имате потънали в заблуждение разходи от епични пропорции.
Вместо да го извика, проектът продължи. Вместо да допуснат парите, които преди са били изразходвани, са потънали разходи, които никога не биха могли да бъдат възстановени, те вложиха повече пари в него.
Предприемачите и собствениците на предприятия могат да попаднат в същия капан. Получаваме емоционално уловени в проект, служител, инициатива. Искаме да работим. Смятаме, че някак си ще обърнем нещата. В края на краищата, би било разточително да не се опитваме да извличаме ползи от парите, които вече сме похарчили, мислим.
Продължаваме да вливаме пари в нея в заблуден опит да не загубим първоначалната си инвестиция. Продължаваме дълго след като логиката и здравият разум предполагат, че е време да се дръпне.
Прародите понякога също участват. Кой иска да признае, че нещо е грешка? „Може би, ако продължим да работим върху него, можем да го спасим“, мислим си.
Дейвид Ариели, професор по поведенческа икономика и автор на Предсказуемо ирационално, изтъква, че хората често мислят, че ще се държат по един начин (може би начина, по който логиката и разумът предполагат). Но в действителност ние се държим по различен начин (може би, водени от емоция, за да хвърляме добри пари след лошо).
Склонни сме да се съсредоточим върху парите, които искаме губя ако трябва да си тръгнем. Вместо това, ако обмисляхме проблема, щяхме да мислим какво можем печалба чрез премахване на разточителна ситуация - и намиране на по-добро решение.
Как да се избегне потънал кошмар кошмар
Като предприемачи и собственици на малки предприятия, какво можем да направим?
1) Съсредоточете се върху бизнес целите си и крайния резултат, който искате. С други думи, трябва да гледате към бъдещето, а не с парите, изразходвани в миналото.
Измъкнете от ума си идеята за възстановяване при потънали разходи. Парите са изчезнали. Намали загубите си. Разчистете бъркотията… и преминете към нещо по-продуктивно.
2) Важно е също така научете се да разпознавате кога може да сте в средата на проблем с потънали разходи, Може дори да не осъзнаем, че има опасност да се поддадем на потъналата в заблуда цена. Когато се ударим по средата, трудно е да видим, че рискуваме повече пари.
3) Получете второ мнение от някой, който не е емоционално въвлечен в миналите разходи. Това е мястото, където един добър счетоводител или финансов директор си струва тежестта си в платината. Той или тя ще е по-вероятно да оцени ситуацията логично.
$config[code] not foundУмният бизнес собственик знае кога да потърси съвет - и да го вземе.
Shutterstock: загубени пари
Още в: Какво е 7 Коментара ▼
