Обмисляте ли да продавате малкия си бизнес? Може би смятате, че е добър момент да се продават, като се има предвид, че през тази година са закупени и продадени повече фирми, отколкото по това време миналата година, според проучване на BizBuySell.
Оценките на тези предприятия обаче биха могли да бъдат по-ниски през 2013 г. благодарение на някои данъчни промени. Така че, ако искате да получите възможно най-добрата продажна цена, вероятно има някои стъпки, които трябва да предприемете. И си позволи достатъчно време, за да продаде малък бизнес.
$config[code] not foundПовечето собственици не осъзнават, че продажбата на бизнес може да отнеме толкова време, според Боб Пулар от Университета на собствениците, който наскоро предложи, че собствениците прекарват от три до пет години в подготовка за продажба, за да получат възможно най-добрата цена. Пулар каза, че подготовката на вашия бизнес за продажба с течение на времето ще ви позволи да демонстрирате колко добре се движи вашата компания във времето, както финансово, така и оперативно.
А онези, които не отделят време за правилна подготовка, оставят пари на масата. Според Pullar, собственик, който отнема време да завърши всички необходими проекти за повишаване на оценката, може да види увеличение до 400% в зависимост от тяхната индустрия.
Така че какви стъпки трябва да предприемат собствениците, за да се уверят, че получават най-добрата продажна цена? Pullar препоръчва да имаме от три до пет години одитирани или прегледани финансови отчети, заедно с годишен бизнес план и тригодишна прогноза.
В допълнение, собствениците трябва да имат подробен план за приемственост, който включва ключови мениджъри, които да управляват бизнеса след продажбата, други служители, които са ключови за успеха на бизнеса, и актуални договори с трети страни доставчици.
Според проучване на PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% от собствениците на фирми са посочили максимизиране на финансовата възвръщаемост като основна цел за наследяване. Но не всички от тези собственици казаха, че са въвели план за приемственост. Всъщност най-често срещаната стъпка, предприета за подготовка за наследяването, беше подобряване на рентабилността чрез намаляване на разходите и преструктуриране на дълговете и компенсации.
Въпреки че подобренията в рентабилността със сигурност могат да окажат влияние върху оценките, Пулар заяви, че повечето компании не изискват големи промени в тази област, когато се подготвят за продажба. И дори онези, които трябва да направят значителни промени, трябва да започнат подготовката си рано и да не отхвърлят другите стъпки, свързани с подобряването на оценките.
„Най-важното нещо, което един собственик може да осъзнае е, че не могат да си позволят да чакат, докато не разберат 100%, че искат да продават бизнеса си“, казва Пулар.
Няма магическа формула, за да сте сигурни, че вашият бизнес е готов да продаде. Насочването към купувачите и оценяването на стойността на фирмата ви могат да се различават в различните отрасли. Но да имаш план и да имаш достатъчно време, за да го приложиш, е от съществено значение за всяка индустрия.
Изображение: Продадено чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
