Преди няколко седмици се срещнах с местен предприемач, който събира пари за новата си компания. Свързах я с микро-рисков капиталист (ВК) в Калифорния, който предложи да инвестира при предварителна оценка от $ 1,5 милиона. Тя отхвърли предложението да се опита да набере капитал на стойност от $ 2,9 млн. Другаде.
Мисля, че е сгрешила. По-добър подход би бил да се приеме оценката, а само да се събере малка сума пари.
$config[code] not foundНе бързайте да намалявате офертите за ниска оценка
Когато предприемачите отхвърлят финансирането, защото смятат, че оценката е твърде ниска, те обикновено се изчисляват неправилно. Повечето предприемачи надценяват броя на инвеститорите, които ще им предложат термин. Обикновено те подценяват времето, необходимо за намиране на инвеститори.
Сложните инвеститори финансират една малка част - по-малко от пет процента - от компаниите, които се обръщат към тях за пари. Всеки инвеститор, предприемач, подходи консумира много време на предприемача, като обяснява идеята и отговаря на въпроси. Това време идва с огромни алтернативни разходи. Всеки момент предприемачът прекарва средства за набиране на средства би могъл да бъде изразходван за изграждане на продукт, взаимодействие с клиенти или разрастване на бизнеса.
Второ, дори ако предприемачът намери друг инвеститор, има вероятност вторият инвеститор да предложи подобна оценка на първия. Повечето усъвършенствани инвеститори виждат много нови компании - тези, които правят три или четири инвестиции годишно, обикновено гледат нагоре от няколко стотин предприятия годишно. Те си взаимодействат и с други инвеститори, които търсят много сделки. Шансовете са високи, че един усъвършенстван инвеститор има точна представа за оценката на новата компания. Оценката на втория инвеститор вероятно ще дойде някъде близо до първата.
Трето, търсенето на най-висока оценка не винаги е най-добрият подход към първоначалното финансиране. Повечето компании с висок потенциал трябва да събират пари от инвеститорите повече от веднъж. Ако компаниите се оценяват прекалено високо в първоначалния кръг, те имат добри шансове за следващия път. Инвеститорите често се отклоняват от такива компании, защото шансовете за сключване на сделката са ниски. Психологическата трудност да приемеш кръг обикновено означава, че голям процент от тези дискусии се провалят. За да се избегне загуба на време, много инвеститори избягват първоначално надценените компании в следващите кръгове.
Четвърто, предприемачите често подценяват важността на първата проверка на инвеститорите. Новите начинания са много несигурни. Инвеститорите гледат един на друг, за да осигурят социално доказателство за стойността на новата компания. Ако никой не е инвестирал в компания, много хора се страхуват да напишат чек. Като приеме по-ниска оценка за първите пари, предприемачът може да предостави доказателство за обжалването на предприятието пред инвеститорите, като по същия начин приемането на по-ниска цена за първата продажба позволява на основателя да има референтен клиент.
Пето, основателите рядко оценяват важността на инерцията. Получаването на първоначални пари при ниска оценка е много полезно, ако позволява на предприятието да се развива. Фирма, която е събрала малко пари при ниска оценка и използва тези средства за изграждане на компанията, обикновено изглежда по-добре от предприятие, което е било показано в целия град без повишение.
Вместо да отхвърлят офертите за ниска оценка, по-добрата стратегия е да се вземе малко количество финансиране при ниската оценка и след това да се направи бъдещо увеличение на по-голям брой. Ако първоначалното покачване е малко, предприемачът не се отказва от много капитал на по-ниска цена, а показва напредъка на предприятието и ефективното му използване на времето.
Снимка на срещата чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
