Ако работите в маркетингова агенция или сте маркетолог вътре в една по-голяма компания, вероятно знаете отговора на „какво е собственост, спечелени и платени медии?“.
Но ние собственици на малки предприятия носят много шапки. Маркетингът може да бъде една от 6 или 7 отговорности, които имате. Всъщност може да имате толкова много отговорности, че сте изчерпали шапките си (вижте карикатурата по-горе).
$config[code] not foundВ този случай може да не сте толкова запознати с определени маркетингови концепции, като собственост, спечелени и платени медии.
Затова нека да се потопим и да видим за какво става дума. Ще разгледаме и как да използваме собственост, спечелени и платени медии като част от маркетинговата ви стратегия в малкия бизнес.
Дефиниция: Притежавани платени медии
Тази фраза е просто рамка за това как да организирате и изпълните своя маркетинг:
Собственост медия е, когато използвате канал, който създавате и контролирате. Това може да бъде вашият фирмен блог, канал в YouTube, уебсайтът ви или дори вашата Facebook страница. Въпреки че не сте „собственост“ на канала си в YouTube или на страницата си във Facebook, вие ги контролирате и не трябва да плащате за основно ползване.
Спечелени медиите са, когато клиентите, пресата и обществеността споделят вашето съдържание, говорят за вашата марка чрез уста на уста, и иначе обсъждат вашата марка. С други думи, споменаването е „спечелено”, което означава, че те са доброволно дадени от другите.
платен медиите е, когато плащате за използване на канал от трети страни, като спонсорство и реклама на сайтове на трети страни.
Forrester Research създаде диаграма, която я описва доста добре, включително предимствата и недостатъците:
Дискусиите за собствеността, спечелените и платени медии обикновено са в контекста на предприятието. Казусите и съветите често се фокусират върху Fortune 1000 компании, които имат бу-коо долари за маркетинга.
Но концепцията е също толкова важна за малките предприятия.
Концепцията за притежавани, спечелени и платени медии има съдържание в центъра. За щастие, малките предприятия стават по-по-вкусни при създаването и курирането на съдържание.
Избягвайте тези 2 мита
Ключът към разбирането на концепцията „притежавани, спечелени, платени медии“ не е да се купуват в тези два мита:
Мит # 1: Всичко, от което се нуждаете, е собственост на медиите.
Важно е да имате собствени канали и съдържание - със сигурност. Но те сами не са достатъчни.
Това, което много малки фирми не разполагат с каналите си, са достъпни и мащабни. Имате уебсайт с отлични казуси и ресурси, но бихте могли да използвате повече трафик. Имате страница в Google+, но все още нямате много последователи и дялове от съдържанието си. Имате фирмен блог, но нямате време да създавате редовно съдържание. И когато го направите, с толкова много съдържание, което се движи в интернет днес, е трудно да получите очи в блога си, за да го прочетете.
Ето къде идват спечелените и платени медии. За да бъдете успешни, трябва да усилвате и увеличавате собствените си медийни канали.
Мит 2: Платени медии е по-скъпо от всеки друг вид медия.
Признайте, че има разходи за всеки канал - време, пари или и двете.
Нека да вземем собствените медии. Дали това е времето, което хората прекарват в подобряването на уебсайта ви, писане на публикации в блога за блога, възлагане на скъпи инфографики, за да накара хората да говорят, да редактират видеоклипове, за да споделят в YouTube - или да плащат за SEO услуги, за да получите повече трафик към уебсайта си - все още имате да инвестират време, пари или и двете.
Същото е и когато става въпрос за спечелените медии. Спечелените медии се стремят да развиват и да се възползват от всякакъв мащаб. Ако искате вашето съдържание да се разпространява чрез социалните медии и социалните дискусии да станат около вашите продукти, това означава, че трябва да положите усилия за разработване на вашите канали за социални медии. Трябва да изградите профили в социалните си медии, да се ангажирате с клиенти, да съдържате съдържание. Трябва също така да го правите последователно, седмица след седмица. Трябва да се придържате към него. Да обръщате внимание на профила си в Twitter веднъж на всеки 5 месеца няма да направи много.
Ако искате да печелите споменаването на блогър, може да се наложи да се свържете с блогърите по имейл, за да споделите тази нова инфографика. Или може да се наложи да се включите в блоговете за гости на блогове на трети страни, за да накарате повече хора да обърнат внимание на вас и вашата марка. Тук отново трябва да го правите последователно с течение на времето. Може да ви помогне един блог пост. Но едва ли е достатъчно да преместите иглата далеч.
Така че преди да приемем, че рекламата е по-скъпа от другите две медийни форми, помислете за ВСИЧКИ разходи. Помислете за стойността на времето и времето на екипа си.
Повечето собственици на малки предприятия подценяват цената на маркетинга, който правят в къщата, в която инвестират ценно време.
Комбинирайте два или повече типа
Днес най-добрата практика е да се използва комбинация от „притежавани, спечелени, платени медии“. Използвайте един медиен канал, за да разширите или разширите друг тип. Те трябва да работят ръка за ръка.
Jeremiah Owyang и Rebecca Lieb, анализатори от групата на висотомера, използват фразата "Converged Media" (виж снимката по-горе), за да опишат комбинацията.
Те пишат: „Рекламирането или„ платените ”медии традиционно водят маркетингови инициативи, както онлайн, така и извън нея, но рекламата вече не работи толкова ефективно, колкото ако не са подкрепени от допълнителни маркетингови канали. Собствените и спечелени медии са от жизненоважно значение за кампаниите, които помагат за разширяване и разпространение на посланията на марката в безброй сложни пътища, които потребителите следят по устройства, екрани и медии. Спечелените и притежавани медии станаха толкова неразделна част от успешните маркетингови инициативи, с които сега се обединяват с платени за създаване на нови медийни хибриди. Платен + спечелен; Спечелени + собственост; Притежаван + платен; Сега се появяват дори платени + собствени + придобити медийни модели. ”
Има едно различие в това описание, тъй като то се отнася за малките предприятия. По-малките предприятия винаги са разчитали в голяма степен на собствените и спечелените медии. В сравнение с по-големите им колеги от предприятията, те са имали по-малко целенасочен фокус върху платената реклама по традиция.
И това е нещо добро.
Това означава, че сближаването идва естествено. Ние от малкия бизнес никога не сме прекалено зависими от рекламата. Свикнали сме да правим повече със собствените и спечелените медии.
4 Примери за комбиниране на платени притежавани и спечелени медии
Ето четири примера за начини за комбиниране на собствените, спечелените и платени медии в контекста на малкия бизнес - и да направят по-силен маркетинг:
1.) Създайте съдържание в блога си собственост. Споделете го във Facebook за да генерирате спечелени. Въпреки това, според статистиката, достигате само около 10% от вашата фанати. За да разширите обсега си, направете го за спонсорирана публикация за $ 40 или $ 60 платени, за да получите по-голяма видимост за нея.
2.) Краудсорсирайте някои съвети и съвети от вашите клиенти или лоялни членове на общността, за електронна книга на вашия сайт собственост. След това го споделете в канала на компанията си в Slideshare. И потърсете поотделно по имейл, за да изпратите копие от Ebook на всеки член на общността, който е подал съвет. Повечето ще споделят ebook с техните социални мрежи, тъй като те ще се гордеят с приноса си и вие генерирате повече спечелени споменавания.
3.) Плати някои влиятелни платени за създаване на интересно и споделяно съдържание за вашия фирмен блог собственост. След това го разширете чрез социалните медии за генериране на спечелени споменавания.
4.) Създайте специални отстъпки само за Facebook Платен. За да се възползвате от тях, хората трябва да харесат страницата ви. Проучванията показват, че отстъпките са основна причина хората да следват и взаимодействат с марки в социалните медии. Когато харесват страницата ви, имате вниманието им. Това също означава, че сега имате начало на връзка с тях което води потенциално до спечелените медии.
Когато комбинирате собствена, спечелена и платена медия, тя разширява обхвата ви. Вие получавате по-широк обхват, отколкото само от един канал.
Затова не мислете за единна маркетингова техника в изолация, като например блоговете. Или да сте активни в Twitter. Помислете за това как можете да комбинирате техники.
Още в: Какво е 36 Коментара ▼
