Ако имате малък бизнес или стартиране, вероятно сте всичко-в-едно изпращач, представител на клиента и уеб разработчик. Макар че искате един лъскав уебсайт с видео, аудио и всякакви други материали, маркетинговите проучвания намират качествено съдържание на уебсайтове за продажби и е най-големият фактор, засягащ онлайн трафика.
Качествено съдържание на уебсайта
Деветдесет и два процента от маркетолозите съобщават, че създаването на съдържание е „много” или „донякъде” ефективно за оптимизацията за търсачки (SEO). Търсачките като Google, Yahoo и Bing обичат висококачествено съдържание. Всъщност техните най-нови алгоритми насочват уеб сърфистите към най-подходящите, висококачествени уебсайтове. Превъзходното, често актуализирано съдържание се равнява на по-високи класации в търсачките.
$config[code] not foundПубликуването на подходяща информация под формата на блогове, статии или бележки може да помогне за развитието на по-близки отношения с клиентите. Съответната информация, която предоставяте, им дава перспектива като експерт в индустрията. Клиентите може да са по-склонни да правят бизнес с вас, защото вие сте мисловен лидер, който предоставя ценно съдържание.
Познаване на аудиторията ви
Преди да започнем разговор за видовете съдържание, които да поставите на уеб страницата си, познайте аудиторията си. Можете да имате цялото съдържание в света, но ако пропуснете целевата си аудитория, няма да получите желаните резултати.
Първо, определете кои са вашите клиенти с висока стойност. Това може да ви помогне да намерите персона за уебсайта си и да определите как да насочите аудиторията си. Например, ако изследванията показват, че вашите целеви клиенти са 20-те хиляди години, селата за пенсиониране във Флорида няма да бъдат от значение. Може да се наложи да проектирате сайта си с минималистична естетика и пост за най-новите технологични тенденции.
Видове качествено съдържание на уебсайта, което стимулира продажбите
След като установим целева аудитория, можем да говорим за видове съдържание:
- Помислете за всеки блог като възможност да предоставите на аудиторията си подходяща информация и начин за фина работа във вашите продажби. Те също така предоставят отлична възможност за насърчаване на органичното класиране за търсене.
- Продукти и услуги. Когато обсъждате вашия продукт или услуга на вашия сайт, предоставете достатъчно информация, за да генерирате интерес. След това поставете ясна, завладяваща CTA.
- Покажете на аудиторията, че вашият бизнес расте. Споделяйте интересно съдържание и след това позиционирайте бизнеса си в темата. Това е възможност да приличате на експерта от индустрията и да вмъкнете вашите продажби.
- Социална медия. Искате ли успешно присъствие в социалните медии? След това има интересно, свежо съдържание с комбинация от забавен и сериозен материал. Това съдържание се превръща в съдържателно съдържание и тези акции повишават осведомеността за марката.
Прости съвети за добро уеб копие
- Уеб сърфистите обикновено са нетърпеливи. Дайте им достатъчно, за да ги задоволят, и след това дайте ясна директива (като например формуляр за контакт), ако искат да знаят повече.
- Нека съдържанието ви създаде плавен преход от разговора, който имате с клиента, към CTA.
- Не пишете грешно или използвайте лоша граматика. Това вреди на доверието ви.
- Нека вашето съдържание има енергични и описателни думи. Активното писане ангажира аудиторията ви.
- Напиши си домашното. Използвайте аналитични инструменти за изследване на това, което хората искат да знаят повече, и след това пишете по тези теми. Обърнете се към клиента си със съдържанието си.
Като нов малък бизнес, осъзнайте, че най-големият ключ към успеха ви е вашето съдържание.Не се нуждаете от огромен бюджет, за да създавате качествено съдържание. Висококачественото съдържание на уебсайта стимулира продажбите и ви дава страхотен SEO стимул. Запознайте се с аудиторията си и вижте, че всеки пост в блога или новинарската статия е просто още една възможност да образовате и фино да продавате на аудиторията си.
Писане на снимки чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
