Интернет е тук, за да остане, без съмнение. Въпреки това много малки предприятия не са се преместили онлайн. Някои може и да не чувстват нуждата. Други могат да бъдат уплашени, защото територията е непозната. Какъвто и да е случаят, по-долу са описани няколко прости стъпки, които можете да предприемете, за да преместите вашия онлайн бизнес с тухли и хоросан - нещо, което трябва да направите, ако искате да можете да се конкурирате в дългосрочен план. Вашите клиенти са онлайн. Вашите конкуренти са онлайн или скоро се преместват там. Не се оставяйте назад.
$config[code] not found
1. Намерете се намери.
Много фирми инвестират пари в изграждането на уебсайт, за да имат онлайн присъствие и след това да спрат там. В офлайн света, ако организирате бизнес в област, в която има трафик, ще получите посетители. Те виждат сградата и спират. В интернет, това е различна история. След като сайтът ви бъде построен, все още трябва да полагате значителни усилия за намиране.
Включете се в Google Места. Включете се в местните директории. Включете се в отрасловите директории. Научете основите на оптимизацията за търсачки или наемете някой, който да работи за вас.
2. Вземете води, а не само трафик.
Друга област, в която много хора губят онлайн, е в оловото поколение. След като изградите уебсайта си и започнете да карате трафик, вашата работа е да превърнете този трафик в потенциални клиенти. В идеалния случай повечето страници на уебсайта ви трябва да имат водещ механизъм за улавяне. Трябва да предложите нещо ценно на посетителите си в замяна на техния имейл адрес или друга информация за контакт. Ако не го направите, ще загубите много от трафика си. Трябва да разработите манталитет за изграждане на списъци. Създайте списък с потенциални клиенти с всяка дейност, в която участвате. След това продължете с този списък. Системите за имейл маркетинг могат да ви помогнат да направите това по систематичен начин.
3. Използвайте имейл маркетинга, за да съобщите на хората за бизнеса си.
Напоследък привържениците на новите маркетингови техники разбиха имейл маркетинга, твърдейки, че медията умира. Това е далеч от истината. Изследователска фирма Предварителни резултати публикува проучване в началото на тази година, проведено по време на сезона за пазаруване през 2010 г. Попитаха хората, които са направили покупки онлайн за това, което е повлияло на посещението им в сайтове за електронна търговия.
Както можете да видите в проучването, преобладаващото мнозинство (64%) заявяват, че предпочитат да чуват за продажбите и промоциите чрез имейли. Когато се занимавате с имейл маркетинг, уверете се, че следвате най-добрите практики и предоставяте стойност на вашите клиенти, вместо да ги подслушвате с продажбени съобщения през цялото време. Използвайте имейл, за да изградите реални взаимоотношения с потенциалните си клиенти, а не да ги притеснявате.
4. Знаете, че текстовите съобщения не са само за тийнейджъри.
Много фирми от тухли и минохвъргачки успешно използват SMS маркетинг (маркетинг на текстови съобщения), за да уловят водещите позиции и да проследят действията. Можете да накарате посетителите на магазина да се включат в промоции за текстови съобщения, като изпратят SMS с кратък код. Можете да се свържете с тези хора по същия начин както с електронната поща. Можете дори да използвате текстови съобщения за улавяне на имейл адреси.
Светът става мобилен - не пропускайте тези нови възможности.
5. Използвайте QR кодовете по забавен и творчески начин.
Имате офлайн клиенти. В крайна сметка искате да можете да общувате и с тях онлайн. QR кодовете са баркодове, които могат да бъдат сканирани с мобилен телефон, за да изпращат хора до определен уебсайт. QR кодовете на директни пощенски пратки, прозореца на магазина, касата и други стратегически области могат да ви дадат възможност да преместите офлайн трафика онлайн.
Имайте предвид, че QR кодовете се използват от потребителите на мобилни телефони. Затова ги закарайте на страници, които са удобни за мобилни устройства, където предлагате нещо, за да уловите информацията им за контакт.
6. Използвайте онлайн партньори - те могат да бъдат огромни активи.
Може да сте били бавни, за да получите бизнеса си онлайн, но това не означава, че трябва да страдате завинаги. Най-вероятно познавате други собственици на местни фирми, които са извършили прехода по-рано. Вероятно вече получават значително количество трафик. Потърсете хората, които се справят добре онлайн и си създадете начин да привлекат трафик към вас и вас.
Допълнителните фирми могат да създадат програми за препращане или партньорски програми, за да привличат трафик един към друг на подходящи места в цикъла на продажбите. Използването на партньори може значително да ускори вашия онлайн бизнес.
7. Дайте на клиентите си онлайн портал за сметка.
Всички сме свикнали да управляваме профилите си онлайн. Ние можем да направим това с нашите банки, нашите сметки за мобилен телефон, нашите комунални услуги и т.н. Но предлагате ли начин на клиентите си да управляват своите сметки с вас онлайн? За тези от вас, които осигуряват повтарящи се услуги (почистване на басейни, озеленяване, правен сервиз и т.н.), осигуряването на портал, където клиентите могат да управляват своите сметки онлайн, прави работата с вас по-удобна за тях.
Всъщност това е всичко в интернет - удобство. Колкото повече от нея давате, толкова повече вашите клиенти ще ви обичат.
8. Вземете социални, може би.
Социалните медии са бурна арена за онлайн маркетинг. Ако се използва правилно, той може да осигури голям поток от онлайн трафик за бизнеса ви. Той също така е чудесен начин да слушате и да се ангажирате с клиенти. Но аз казвам "може би" тук, защото виждам много малки фирми да губят твърде много време, опитвайки се да разберат как да направят социалните медии работа. Истината е, че не е за всеки.
Ако вашата целева аудитория е социална, тогава трябва да го разберете. Ако искате да влезете в социалните медии, предлагам ви да прочетете моята публикация за тенденциите в малкия бизнес на формулата за пари на социалните медии. Тя ще ви покаже как всъщност да обвържете усилията на социалните медии с увеличените продажби, вместо да губите време за получаване на „приятели“ и „последователи“.
Последната точка, която трябва да се има предвид, е, че в интернет има много свръх. Както повечето неща, интернет свръх обикновено се основава на някаква истина. Ключът е да се дешифрира шума за последните тенденции. Приемете само тенденциите, които имат смисъл за вашия бизнес, и се уверете, че използваните от вас тактики правят разлика до крайния резултат. Ако не, губите времето си.
Разбира се, има много други неща, които трябва да имате предвид, когато започнете онлайн, но тези стъпки ще ви помогнат да започнете по смислен начин.
9 Коментари ▼
