Въпрос, който всеки собственик на бизнес трябва да си зададе в един момент: на каква цена да продавам продукта си? Истината е, че ценообразуването е трудно дори за най-опитни предприемачи.
Цена на продукта ниска и може да получите много продажби, но по-малко печалба. Цената е твърде висока и в крайна сметка ще привлечете ниша, която очаква най-високо качество.
Това е добър баланс, наистина и решен от продукта, който се опитвате да продадете.
$config[code] not foundКак да цените Електронна търговия продукти
В зависимост от ситуацията, може понякога да искате да увеличите продуктите си по-ниско или по-високо. Една проста формула може да ви бъде удобна, за да ви помогне да изчислите продажната цена на дребно.
Цена на дребно = (цена на продукта) (100 - процент на маркиране) x 100
Например, ако искате да цените продукт, който ви струва 20 лв. При 45% надценка, така ще изчислите цената на дребно.
Цена на дребно = (20,00) 100 (100 - 45) x 100
Цена на дребно = (20,00) 55) x 100 = 36 щ.д.
Стратегии за ценообразуване в електронната търговия за малкия бизнес
Ценообразуване на трапецовидно изкривяване
Това е най-често използваната от повечето фирми ценова стратегия. Това е, когато собственикът на бизнеса просто удвои цената на едро, която е платил за продукта, за да реши цената.
Има много различни ситуации, при които ценообразуването на трапецовидно изкривяване може да е твърде ниско, твърде високо или точно за вас.
Например, ако продавате продукти, които имат бавен оборот на запасите, имат значителни разходи за доставка и обработка и са оскъдни в известен смисъл, тогава ценообразуването може да ви помогне да се измъкнете с по-висока надценка. Ако обаче продавате продукти, които са силно комерсиализирани и леснодостъпни, тогава ценообразуването може да бъде по-трудно.
Отстъпка
Бизнесът използва отстъпки, за да привлече клиенти. Със същата мярка ценообразуването при отстъпка може да ви помогне да увеличите нивата и да разтоварите непродадените рекламни места.
Ако изберете този тип цени твърде често, обаче, може да се окажете с добра репутация на търговец на дребно.
Психологически цени
Клиентите възприемат ценообразуването по различни начини и много търговци на дребно се възползват от това. Ето един пример - изследователи от MIT и Университета в Чикаго проведоха експеримент за стандартна женска дреха с тези цени: $ 34, $ 39 и $ 44.
Интересното е, че продуктът на цена от 39 долара надхвърля по-евтиния си контрагент.
Този пример разкрива как психологическото възприемане на цените на потребителите може да се превърне в печеливша бизнес стратегия.
Онлайн ценообразуване чрез Shutterstock
1
