Ако се опитвате да прочетете имейлите си от потенциални клиенти, може да се наложи да изпробвате друга тактика, за да сте сигурни, че правилно насочвате аудиторията си. Също така трябва да се уверите, че им давате съдържание, от което се нуждаят не само да четат имейлите ви, но и да кликват върху връзките в тях, за да предприемат действия. Също така искате да разгледате езика, който използвате, за да изградите връзка и да направите връзка.
$config[code] not foundA / B тестването е един от начините, по които можете да определите точно какво искате вашите абонати на електронната поща, а не да гадаете. Ето как да го използвате.
Първо, Какво е A-B тестване?
Може да звучи сложно, но A / B тестването не е нищо повече от изпращане на две версии на един и същи имейл, с една променлива. Искате да видите коя версия се отваря и кликвания.
Има няколко неща, които можете да изпробвате, включително:
- Копие от имейла
- Вашият ред на темата
- Копие за покана за действие
- Цвят или разположение на бутона за повикване към действие
- Снимки
- Оферта
В крайна сметка искате да видите какви малки ощипвам можете да направите, за да увеличите какъвто и да е номерът, върху който се фокусирате: броя на хората, които отварят имейлите ви, кликват върху връзка или извършват покупка.
Как да не правим A / B тестване
Най-важното нещо с A / B тестването на вашите имейли само променя един компонент в даден момент. Ако например промените реда на темата, копието и цвета на бутона в имейла, и виждате по-добър успех с този имейл, няма да знаете кой фактор допринася за този успех.
Така че, да обобщим: промяна на едно нещо за всеки тест. Може да опитате всички тези потенциални променливи, но да се променяте само в даден момент.
Решете какви са вашите цели
Преди да изпратите първия си тест за имейл, трябва да имате поне представа за това, което се опитвате да постигнете. Може би вашите отворени курсове са безразлични и искате да увеличите тези. Или може би искате да увеличите продажбите от имейлите си с 5%. Това са цели, които можете да измерите, след като имате резултатите от теста.
Кой да изпращате тестовете си
Да приемем, че имате база данни с имейли от 5000 контакта. Не искате да изпращате цялата група на имейли A или B, в противен случай, каква полза ще получите информацията, която получавате от теста? Вместо това, изберете процент от общия ви списък с контакти, например 20-30%, за да бъдете вашата тестова група. Изпратете половината от тях на един имейл, а другата половина на другия имейл.
След като имате „печелившата електронна поща“ - тази, която ви дава повече отвори, кликвания или продажби - ще я изпратите до останалата част от целия ви списък с имейли. Ще имате известна увереност, че печелившата електронна поща е тази, която ще се справи добре с по-големия ви списък с абонати.
Използване на резултатите от теста
След като имате данни за всеки изпратен от вас имейл, е време да го оцените и да го използвате в своя полза.
Да кажем, че имейл Б е идентичен с имейл А, с изключение на това, че вместо зелен бутон за извикване на действие, той е червен. Видяхте 10% повече хора да кликнат върху бутона. Това са добри новини! Така че за тази конкретна имейл кампания, абсолютно трябва да използвате червен бутон.
Можете също да използвате тази информация за бъдещи кампании с имейл. Всеки път, когато ви трябва бутон, направете го червено.
Ето и друго място, на което трябва да измерите резултатите, за да сте сигурни, че се справяте добре с конвертирането на абонатите на имейли към клиентите на уебсайта си: уеб анализа. Вашият имейл анализ може да ви каже, че 25% от хората, които са отворили имейла ви, са кликнали върху връзката към вашия продукт. Но какво направиха тези хора, след като стигнаха там?
Анализът на уебсайта ви ще ви каже дали незабавно са напуснали (лошо), са се огледали наоколо или са купили този конкретен продукт. Резултатите ще бъдат добър показател за това, дали това, което комуникирате в имейлите си, съответства на очакванията на хората за това, което след това ще намерите на сайта Ви.
A / B тестването отнема догадките от имейл маркетинга. И тъй като имейлът все още е един от най-добрите начини за свързване с вашите минали и бъдещи клиенти, си струва времето да разберете какво най-добре отговаря аудиторията ви. Повечето платформи за електронна търговия имат вградена тестова функция, която я прави лесна за използване. За следващата си кампания опитайте да тествате две версии на същия имейл и проверете дали не можете да подобрите получените резултати.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
A / B Тестова снимка чрез Shutterstock
Още в: Издателски канал Съдържание 2 Коментара ▼
