30 септември бележи края на фискалния календар на федералното правителство, което означава, че сезонът на закупуване в края на годината ще продължи, докато продължаваме през четвъртото и последното тримесечие. И така, как можете да се уверите, че Вашата компания се разглежда от държавни служители и крайни потребители, които използват Вашия продукт или услуга (и влияят върху решенията за закупуване)?
Без значение какво продавате - от услуги за почистване до селскостопански доставки - тези маркетингови съвети могат да ви помогнат да осигурите федерален бизнес в края на финансовата година.
$config[code] not foundСпечелете дял от федералния бюджет
1. Планирайте напред
Надяваме се, че не сте чакали досега, за да помислите как да се възползвате максимално от федералните си продажби в края на годината. Важно е да има изградени връзки с тези влиятелни правителствени хора чрез интегрирани маркетингови усилия и ефективен маркетинг през цялата година - а понякога и по-дълго. Стратегия с компонент за развитие на взаимоотношения и фондация с правителствени потребители и купувачи може да доведе до солидна възвръщаемост на инвестициите, когато настъпи септември.
Независимо от това, внимателно изработен маркетингов план може да ви помогне да предприемете тези последни критични месеци от годината и да запазите вашия бизнес в най-добрия смисъл. Стратегическото планиране между продажбите и маркетинга трябва да започне през юни или по-рано, като изпълнението на кампанията започва от средата до края на юли.
2. Разберете и насочете най-добрите си клиенти
Уверете се, че вашият екип е запознат и разбира най-новите федерални събития и директиви. Използвайте знанията си за тези мандати, за да оформите стратегията си в края на годината за това как точно може да помогне вашият продукт или услуга. Показвайки своята осведоменост и интимно разбиране на това, което се изисква от една агенция, може да ви помогне да различите своя малък бизнес - водещ със спецификата и индивидуалния подход спрямо общото маркетингово послание.
Имайте предвид, че е най-добре да запазите своята компетентност малка, като се съсредоточите върху трите си най-добри агенции. Не е време да бъдем всичко на всички хора или да изследваме нов бизнес на нови пазари.
3. Предложете специална година
Въпреки че предлагането на отстъпки не винаги е ефективно (особено на конкурентен пазар), можете да различите бизнеса си по няколко начина с специална оферта в края на годината.
Като цяло се уверете, че вашите промоции са в съответствие с общото съобщение за края на годината. Това би могло да бъде толкова просто, колкото и предлагането на едночасов обратен поток през месец септември.
4. Пазарувайте договорите си
Графикът на GSA е страхотен, но не пренебрегвайте другите договори в списъка. Не всички купуват договора на GSA. Ако имате други федерални договори, включете ги в маркетинговите си материали. И ако сте подизпълнител, не забравяйте да включите и информация за партньорските си договори.
5. Пазар за служителите в обществените поръчки
Имайте предвид служителите в обществените поръчки и договорните служители. Те са отговорни за изразходването на парите в агенциите; те са заети да събират котировки, да обработват документите и да се уверят, че бюджетът се използва възможно най-ефективно и отговорно.
Ако бюджетът ви позволява, помислете за разработване на странична маркетингова кампания, специално насочена към служители, наемащи поръчки, и екипи за поръчки, за да запазите името на фирмата и информацията си за контакт в най-голяма степен.
Водете с съобщение, което комуникира как можете да опростите процеса на закупуване в края на годината. Предложете удължени часове, едночасов оборот или друга добавена стойност, за да улесните процеса на правене на бизнес с вас. И не забравяйте да актуализирате уебсайта си, електронния си подпис и други изходящи маркетингови елементи с тази информация.
Фискалната година приключва, но все още има много възможности за малкия ви бизнес да получи своя дял от тези правителствени долари в края на годината. Имате ли други въпроси относно договарянето на правителството? Проверете вашия местен център за техническа помощ на обществените поръчки (PTAC), който предоставя услуги за местно, лично консултиране и обучение на фирми, които искат да продават продукти и услуги на федерални, държавни и / или местни власти.
Money Photo чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
