Говоренето за пари често е трудно. А когато портфейлите на бъдещия работодател са по-строги, отколкото биха искали работодателят или кандидатът, решаването на проблемите с заплатите може да бъде особено предизвикателно, но все пак е необходима част от процеса на подбор. Малко финес, някои коректни разговори и откровени въпроси са необходими, за да разберете какъв вид заплащане кандидатът ще приеме.
Процес на кандидатстване
Процесът на кандидатстване е ефективен начин за започване на дискусията - или по-скоро на разглеждане - на очакванията за заплатите. В обявата си за работа, изисквайте от кандидатите да обобщят историята на заплатите си, да отбележат очакванията им за заплатите или и двете в мотивационно писмо. Може да се почувствате принудени автоматично да дисквалифицирате кандидат на базата само на заплата, но освен ако нямате строг бюджет без абсолютно никакво място за преговори, просто не отстъпвайте кандидат, защото очакванията за заплатата й са извън обхвата ви. Вземете под внимание и нейните квалификации, защото тя може да си струва допълнителните пари.
$config[code] not foundТелефонно интервю
Предварителният скрийнинг с глас към глас обикновено се случва по време на телефонното интервю. Телефонното интервю с наемателя обикновено трае от 10 до 20 минути и има най-малко две цели: да потвърди, че кандидатът все още се интересува от работата и да определи дали кандидатът има основни умения, необходими за квалификация за работа. Ако приемем, че тя все още се интересува и отговаря на реквизитите, някои рекрутери използват заплата като друг инструмент за скрининг. Това е особено полезно, когато бюджетът на компанията е негъвкав или ако структурата на компенсацията е такава, че нито служителят по наемане на работа, нито управителят на наемане имат свободата да преценят дали кандидатът заслужава корекция на заплатите. По този начин рекрутиращите, които провеждат телефонни интервюта, често казват: „Тази позиция има максимална заплата от 50 000 долара и в този момент ние не можем да предложим нищо по-високо от това.
Ефективно издирване
След като мениджърът по наемане на работа или наемане на работа има шанс да опише позицията, нейните изисквания и предизвикателства и, което е важно, мобилността на кариерата с организацията, е разумно да се включи в дискусия за заплатата. На този етап от процеса на интервюто кандидатът вероятно е провел собствени изследвания. Тя трябва да знае колко ценни са нейните умения на пазара на труда и какво тя може разумно да командва, въз основа на нейните квалификации, умения и опит. Директен въпрос, като например: "Какви са вашите изисквания за заплата?" не трябва да бъде неочакван.
Въпроси за последващи действия
Ако мениджърът по наемане или наемане на персонал не вярва, че очакванията за заплатата на кандидата са в съответствие с това, което компанията може да предложи, напълно приемливо е да попитате: "Как стигнахте до тази цифра?" или "Ако базирате повишените си очаквания за заплатата на предишните си доходи, какво можете да донесете на компанията Acme над представянето си в предишната ви компания, XYZ Pharmaceuticals?" Това са типовете последващи въпроси, които изискват кандидатът да представи убедителни аргументи за това защо сега струва повече, отколкото е била платена в предишната си работа.
