Трябва да преговаряте за бизнеса си. И при всякакви преговори, вие искате надмощие.
Тактики за бизнес преговори
За щастие, заявяването на надмощие за преговорите ви не е толкова трудно, колкото си мислите. Може да се изненадате да откриете някои прости трикове, които могат да ви помогнат. Ето няколко начина за по-ефективно договаряне на бизнеса ви:
$config[code] not found1. Създайте доверие
Познайте какво не е наред. Ако има някакъв явен проблем с вашия продукт или бизнес, бъдете в началото. Ако се опитате да скриете нещо, ще бъдете смятани за ненадеждни. Можете да надделее, ако другата страна знае, че може да ви се довери.
Изградете репутация на стрелец. Когато хората знаят, че могат да ви се доверят, вие сте на по-добро място. Други са по-склонни да преговарят, когато знаят, че действате добросъвестно. Кажете, че е така. Когато започнете да говорите за ползите и силните страни на вашия продукт или бизнес, е по-лесно да ви повярва.
Малко честност може да измине дълъг път, когато преговаряте за вашия бизнес. Плюс това ще ви помогне в преговорите по пътя - не само този.
2. Посочете афинитет към вашия партньор за преговори
По-вероятно е да се доверим на тези, които са като нас. Освен това е по-вероятно да слушаме някой друг, когато чувстваме, че ни разбират. Това може да ви даде предимство, когато преговаряте за вашия бизнес. Потърсете афинитет към човека от другата страна на преговорите.
Този афинитет може да бъде толкова прост, колкото да се опитвате да поръчате едно и също нещо (или нещо подобно), ако излизате на вечеря. Може да е фактът, че сте отишли в едно и също училище или се наслаждавали на една и съща музика. Споделени преживявания и знания изграждат връзки. Когато можете да изградите връзка с някого, вие сте по-склонни да бъдете ефективни в преговорите.
Когато използвате тази тактика, важно е да сте истински. Не правете нещо просто, за да направите преговорите по-гладки. Ако излъжеш нещо, ще те хванат. Това ви връща назад по отношение на изграждането на доверие и може да влоши нещата.
3. Задайте условия, когато е възможно
Ако е възможно, задайте условията на преговорите. По този начин имате повече сила. Вместо да попитате другата страна, ако нещо ще им помогне, предоставете опции. Може да сте склонни да кажете: „Дали четвъртъкът или петък работят за вас?“ Можете да надделеете, като го формулирате по следния начин: „Аз съм на разположение в четвъртък между 12 часа. и 3 ч. или в петък в 11:00 ч. Кажете ми какво работи най-добре. "
Възможно е също така да приложите това място. Изберете място, в което да се чувствате комфортно. Искаш преговорите да бъдат на твоята територия, когато това е възможно. След като другата страна идентифицира време, можете да кажете: “Страхотно. Нека се срещнем с този чудесен ресторант в близост до офиса ми.
Поставихте условия за преговорите, а другият вече признава, че отговаряте. Може да е изненадващо да осъзнаем колко тази фина промяна на властта може да работи в ваша полза, когато преговаряте за вашия бизнес.
Друго нещо, което трябва да се помисли? Задаване на вашите часове за по-рано през деня. Вие сте по-бдителни и няма да се разсейвате от другите неща, които се появяват през деня. По-лесно е да се съсредоточите върху въпроса.
Не е нужно да сте подъл, за да получите най-добрия резултат за бизнеса си. Често се нуждаете само от малко знания за човешката природа и желание да бъдете уверени.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Изображение: Due.com
