Преди няколко седмици бях заложил за инвестиции от две компании. И двамата имаха идеи, които да измерват освобождаването на замърсители на околната среда от индустриалните компании във въздуха и водата. Една компания заяви, че техният продукт е необходим, защото трябва да спасим околната среда за бъдещите поколения. Другият заяви, че това е необходимо, защото промишлените компании получават глоби, ако пуснат твърде много замърсители в околната среда.
$config[code] not foundПреминах първата компания. Дискусиите с втората компания са напреднали, за да се говори за инвестиционни условия.
Защо избрах Дружеството 2 за Компанията? Противно на мнението на някои от моите ученици, приятели, колеги и читатели, аз не съм безсърдечна душа. Бих искал околната среда, запазена за поколението на децата ми, колкото следващия човек. Но също така знам как работят повечето индустриални компании. Те не купуват „витамини“, купуват „болкоуспокояващи“.
Витамини или болкоуспокояващи?
Фразата „продава-болни-убийци-без-витамини” е разговорно-инвестиционен инвеститор за това, което мотивира хората да купуват. Точно както хората са много по-склонни да приемат аспирин за главоболие, отколкото витамин, за да подобрят здравето си, клиентите са много по-склонни да си купят нещо, което решава болезнен проблем, отколкото нещо, което е хубаво подобрение.
Помислете за аналогията. Трябва да се отървете от ужасното пулсиране в главата ви, за да се върнете към нормалната си рутина. Но можете да разгледате ежедневието си, без никога да приемате витамин. Вашето здраве може дори да не бъде засегнато от вашия избор. Любовта ви към медитация или желанието ви да упражните може да компенсира неблагоприятните последици от липсата на витамини. Освен това дълго време няма да знаете дали този витамин е помогнал.
Същото важи и за компаниите, които купуват продукти. Клиентите бързо купуват продукти, които решават проблемите си - ужасната пулсираща болка, която прекъсва ежедневието им. Те не са склонни да купуват неща, които са „хубави“. Клиентите, които желаят, могат да отложат покупките на „хубави“ на друг ден или да разпределят разходите си за други неща. Те не могат и няма да забавят покупките на неща, които се отърват от истинска болка.
Инвеститорите знаят това. Те няма да инвестират във вашия бизнес, освен ако не вярват, че можете да привлечете клиенти. И ще бъде много по-лесно да затворите продажбите, ако вашият продукт или услуга се отърве от болката на клиента.
Независимо дали продавате начин за подобряване на бизнес продажбите, управлявате офис по-гладко, шатъл децата до техните дейности след училище, поръчате почистващи консумативи, продавате котешка храна по интернет, намерите компетентни графични дизайнери или някое от безбройните неща, които предприемачите Опитвам се да направя, да намеря главоболието на клиента и да им продаде аспирин. Нека вашите конкуренти продават витамините.
Pills Photo чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
