Предприемачите са специална порода - те поемат рискове, новатори и решават проблеми. Те често са ентусиазирани, страстни и готови да отстояват убежденията си. Но много предприемачи се борят с продажбите и маркетинга.
$config[code] not foundАко сте един от тези нови предприемачи, които се готвят да стартират вашата компания, обърнете внимание на тези съвети как да постигнете правилно продажбите и маркетинга си.
Новите предприемачи трябва да се научат да…
Изберете Вашите клиенти разумно
Също като старата поговорка, „избирайте приятелите си разумно“, много предприемачи трябва да бъдат по-селективни за това кои клиенти приемат.
Този съвет може да звучи нелогично. В края на краищата, не трябва ли да вземем толкова клиенти, колкото можем? Може ли наистина да си позволим да бъдем придирчиви, особено за нови предприемачи? Ако се опитвате да бъдете избирателен за това кои клиенти приемате, няма да карате клиентите да разрушават бизнеса ви?
$config[code] not foundИстината е, че вашият бизнес няма да бъде подходящ за всеки отделен клиент, така че не трябва да се опитвате да угоди на всички. Вместо да се опитвате да бъдете всичко на всички хора, отделете време да разберете кои клиенти определено не са подходящи за вас. Ако можете да избегнете „грешните” типове клиенти, можете да прекарвате повече време и енергия в преследване на клиентите, които се нуждаят (и са щастливи да платят) точно решението, което предлагате.
Разнообразявайте портфолиото на водещото поколение
Първото правило за инвестиране е „не слагайте всичките си яйца в една кошница.” Но много предприемачи правят тази грешка, като инвестират прекомерно в определени видове оловно производство и маркетингови дейности. Ако прекарвате цялото си време и енергия в извършването на студени обаждания (и никой от времето и енергията ви не създава достоен уебсайт и присъствие в социалните медии), ще пропуснете възможностите.
Обратното също е вярно - ако прекарвате цялото си време и пари, създавайки сложно уеб присъствие, но не прекарвайте време в проучване и проактивно достигане до потенциални клиенти, няма да направите много продажби.
Най-добре е да се възприеме балансиран подход в маркетинга. Разделете ресурсите и инвестициите във времето, така че да имате добра комбинация от генериране на изходящо олово (имейл, продажби, директна поща, реклама) и входящо поколение олово (SEO, съдържание на уебсайтове, социални медии).
Не позволявайте на ентусиазма да бъде враг на успеха в продажбите
Много нови предприемачи са собствените си най-големи почитатели - което е подходящо, тъй като трябва да вярвате във вашата компания и да бъдете ентусиазирани от това, което продавате. Предизвикателството идва, когато ентусиазмът ви кара да изгубите от поглед някои истини за вашия продукт или да ви накара да загубите връзка с нуждите на вашите клиенти.
Ако сте твърде нетърпеливи да сключите сделка, можете да отблъснете клиентите си или да ги защитите. Ако сте прекалено развълнуван от това, което може да постигне вашият продукт, можете да изпуснете от поглед ситуациите, в които вашият продукт не е подходящ - и се опитайте да принудите продажбата, която не е правилното решение за клиента.
Ентусиазмът е важен, но се уверете, че той не е сляп ентусиазъм.
Бъдете решаване на проблеми
Продажбите и маркетингът са в крайна сметка за решаване на проблеми. Предприемачите са естествени решаващи проблеми - те влизат в бизнеса, защото има нещо, което искат да създадат или подобрят или развият, за да изпълнят нуждите в света. Често хората схващат идеята, че продажбите са за „разговаряне на хората да купуват нещо“ или „преодоляване на възражения“.
Истината е, че най-успешните търговци са тези, които знаят как да изграждат взаимоотношения, да се фокусират върху нуждите на своите клиенти и да намират иновативни начини за решаване на проблемите на своите клиенти. Ако можете да се съсредоточите неуморно, като помагате на клиентите си да стигнат до по-добро място, няма да имате недостиг на възможности за продажби за вашия бизнес.
Предприемачеството е постоянен опит в обучението и няма по-добър начин да се научиш как да продаваш продукти и да продаваш бизнес, отколкото да станеш предприемач. Ако можете да избегнете някои от „новите грешки“, които са свързани с предприемачеството и сте фокусирани върху подобряване на ситуацията на клиентите си, ще бъдете успешен предприемач.
Снимка на предприемача чрез Shutterstock
13 Коментари ▼
