Преди около месец получих обаждане от моя приятел Пит. Срещнах Пит преди 12 години в група за препращане. Тогава работех за компания, която продава принтери и услуги. Пит ми даде тон на вода и наистина ми помогна да увелича продажбите си. Никога не бях в състояние да върна услугата. Въпреки това, ние изградихме връзка, която остава днес - въпреки че той напусна групата за известно време, а след това, след 13 години, аз го напуснах.
$config[code] not found
Когато наскоро се обади, трябваше да ме помоли да организирам среща за стратегическо планиране за организация, с която той е ангажиран. Те не разполагаха със средства, за да плащат за това. Веднага се съгласих. Това беше моят шанс да му върна парите. Допълнителното предимство е, че съм придобил двама клиенти от ангажимента, както и бъдещите възможности за работа с организацията.
Наскоро тъст ми почина. На мен ми беше възложена задачата да създам мемориална брошура за услугата. След като го създадохме, нарекох Ед в американския Speedy Printing. Още веднъж се срещнах с Ед преди години. И въпреки че той никога не ми е давал препратка, аз го използвах за част от печата ми и му вярвам. Знаех, че ще се грижи за мен и нямаше да мисля за това. С годините съм срещал много други принтери, но никой не вярвам толкова на Ед.
Постоянно проверявам връзките си с LinkedIn и искам да ги представя. Когато искането идва от някой, когото познавам добре и имам доверие, ще се радвам да помогна. Не правя само връзката в LinkedIn, аз изпращам имейл на лицето с молба да се обадя на моя контакт, като обясня защо мисля, че трябва. От моите 1,200+ връзки на LinkedIn знам, че има смисъл и споделям тази информация с лицето, което иска въвеждането.
Защо споделям тези истории с вас? За да ви покаже влиянието, което ефективното свързване в мрежа може да има върху вашия бизнес и живота ви с течение на времето.
Изграждането на отношения без очаквания за това, което ще получите, е най-добрият начин да увеличите усилията си за работа в мрежа. Трябва да подходите към мрежи извън непосредствените нужди.
Когато общувате, ще се срещнете с много хора. Няма да развивате отношения с всички тях. Ще откриете, че хората, които резонират с вас, ще бъдат тези, с които естествено ще останете. Върви с него. Опитвате се да създадете връзки с хора, към които не се чувствате връзка, е като продължаването на срещата с някой, за когото нямате интерес. Защо го правите?
Най-успешните мрежи, които познавам, имат три общи неща:
1. Те са спокойни: Те не се консумират с това, което могат да получат от събитието или от хората там. Те са само себе си. Те знаят, че бизнесът ще дойде, така че те не се тревожат за това.
2. Дават: Вниманието им винаги е върху другия човек, откривайки кои са те и от какво се нуждаят. Страхотните мрежи са винаги отворени за това как могат да помогнат на някой друг.
3. Те са ангажирани: Те не седят сами или чакат някой да се доближи до тях. Те не гравитират към хората, които вече знаят. Те са там, посещават събития, се присъединяват към организации и се включват. Големите мрежи разбират, че няма магическа формула. Големите мрежи знаят, че получават това, което дават.
И така, къде попадате по отношение на тези точки? Можете ли да си припомните начините, по които усилията ви за мрежи се изплатиха години по-късно? Колко сте ангажирани? Без значение къде падате, можете и трябва да сте сигурни, че присъствате на събития, присъединявате се към групи и се ангажирате с други. Изградете тези взаимоотношения за бъдещия си успех и ще се радвате на дългосрочното въздействие на работата в мрежа.
Изображение от Дмитрий Широносов / Шуттерсток
5 Коментари ▼
