Преговорите по време на работа не е лесно. Служителите обикновено казват, че мисълта за тежки разговори с шефовете за заплата и други ежедневни проблеми е стресираща и им липсва увереност. За съжаление това означава, че повечето от нас не преговарят за по-високи заплати или повишения, въпреки че това е един от най-добрите методи за напредък в кариерата. Но преговорите не трябва да са стресиращи. Следвайте тези пет съвета, за да преговаряте като експерт, независимо дали е за по-висока заплата, повече дни за почивка или възможност за отдалечена работа.
$config[code] not foundБъдете конкретни
Какво искаш? Искате ли рейз? Още дни за почивка? Искате ли да поемете ролята на водещ по един важен клиентски проект? Бъдете наясно с това, което искате и дайте подробности. Ако искате да спечелите повече пари, трябва да посочите действителна сума в долари, вместо да казвате „Искам повишение“. Ако искате повече отговорност или чувството, че сте готови за промоция, бъдете абсолютно ясни за това, което искате да добавите. към вашата чиния. Например, искате ли да управлявате проект? Да бъдете лидер на клиента? Избройте специфичните части на проекта, които сте готови да притежавате, и разговаряйте с мениджъра си за това как сте готови да поемете нови роли и какъвто и да е вид резервен план, когато проектът излиза от релсите. Те трябва да чуят, че сте подготвени за доброто и лошото!
Разберете другата страна
Предупреждението на спойлера, вашият шеф също има лоши дни. Разбирането на натиска, с който се сблъсква вашият мениджър, ще ви помогне да се подготвите да преговаряте по начин, който показва съпричастност към тяхното положение и да се позиционирате като човек, който разбира техните цели и общите цели на отдела или компанията. Послушайте по време на срещите или вземете под внимание това, което подчертава вашия мениджър. От тях се иска да „правят повече с по-малко?“ Дали сроковете им са строги? Има ли натиск от страна на изпълнителната власт за увеличаване на продажбите или други показатели?
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingПоставете себе си като решаване на проблеми
Сега, след като разберете какво прави вашият мениджър отметка (или свиване), вие сте в по-добра позиция да дойдете при тях с решения по време на преговори. Ако искате повече ваканция, покажете им научните изследвания, които спомагат за увеличаване на производителността. Ако искате промоция, покажете как работата, която поемате в нова роля, ще ви помогне да облекчите натовареността на шефа ви. Ако преговаряте с клиент, например, за да увеличите месечния си осигурителен стаж, използвайте данни, за да покажете как допълнителната работа, която вашата агенция извършва с помощта на долната линия на тяхната компания.
Когато става въпрос за договаряне на заплатите, направете вашите изследвания
Какво правят другите в подобни позиции? Каква е типичната заплата във вашата компания или за компанията, за която възнамерявате да работите? Докато по-късно е по-трудно да се определи по-трудно, широката информация за заплатите, подредена по регион и ниво на опит, може да бъде намерена на сайтове като PayScale или Glassdoor. Влезте във всяко интервю за работа или в заплата, с ясно разбиране за това какво си струва от гледна точка на индустрията и как това се превръща във вашата конкретна работа. Може би вие сте единственият, който може да изпълнява определена функция или редовно да попълвате, за да увеличите недостатъчните си колеги. В такива ситуации, в които знаете, че сте над и над описание на длъжността, се уверете, че ще намерите начин да свържете тази работа с точка за данни, за да оправдаете заплатата, която искате.
Имате резервен план
За съжаление дори да сте супер подготвени, няма да сте сигурни, че ще получите това, което искате. В този случай трябва да имате резервен план и ясно разбиране за ограниченията. Ако преговорите за повишаване се провалят (може би дружеството е имало лошо тримесечие и е обявило, че увеличението на заплатите е спряно), с какво друго можете да се обърнете? Вместо повече заплата, можете ли да преговаряте повече време за почивка? Може би ще можете да работите от дома си още един ден в седмицата (намаляване на транспортните разходи). Ако вие и вашият мениджър не можете да се съгласите с нищо, готови ли сте да си тръгнете? Ако е така, имате ли други оферти?
