Не бихте ли искали всички да направят това, което искате?
Знам, че имаш. Всички ние имаме.
Без значение кой си, животът ти щеше да бъде много по-лесен, ако всеки просто го направи, както ти попита, нали? За съжаление, не е толкова лесно.
Много от нас са били казали, че убеждаването е нещо, което естествено идва на определени хора. Някои хора са просто благословени със сребърни езици, нали?
$config[code] not foundПогрешно.
Това не е вярно. Повечето хора не са естествени влиятелни. Те стават по-добри влияещи, като работят усилено, за да усвоят уменията, необходими за въздействие върху хората.
Това е вярно. Убеждаването може да се научи. Това не ви кара да се чувствате по-добре? Знаех, че ще го направи.
Този пост ще обсъди пет черти, които убедителните хора притежават. Ако култивирате тези черти в професионалния и личния си живот, ще видите колко по-лесно ще бъде да накарате другите да правят това, което искате.
Черти на убедителните хора
Активно слушане
Знам, вероятно сте чували това милиони пъти. Ами, вие ще го чуете отново. Активното слушане е важно. Особено когато се опитваш да убедиш някого.
Ако искате да убедите някого да направи това, което искате, трябва да разберете откъде идват. Не можете да го направите, ако не слушате добре.
Ако не сте добър слушател, не можете да бъдете добър влияещ.
Арджун Реди, главен изпълнителен директор на Super Baby Online, каза това за слушане:
„Никой няма да се остави да бъде повлиян от някой, който не се интересува от тях. Установих, че когато отделите време да слушате по-внимателно, хората са по-отворени да чуят това, което имате да кажете. "
Започнете да развивате уменията си за активно слушане. Когато станете по-добри в слушането, ще можете да убеждавате по-ефективно, защото ще разберете нуждите и желанията на другия човек.
Не само активното слушане ще ви помогне да получите по-добро разбиране за другия човек. Това също ще ви помогне да изградите по-добро разбирателство. Ще знаете какви са интересите на другия човек. Вие ще знаете какви теми трябва да извадите и кои да избегнете. Ще бъде по-лесно да се развие връзката.
Ефективни въпроси
Да бъдеш чудесен слушател е важно, но не е особено полезно, ако не задаваш правилните въпроси. Разпитването и слушането вървят ръка за ръка.
Ефективното убеждаване изисква да задавате въпроси, които да ви помогнат да получите информацията, от която се нуждаете, за да повлияете на другия човек.Той също така ви помага да изградите повече връзка с вашата цел.
Във всеки разговор отворените въпроси са най-ефективни. Когато разчитате повече на отворени въпроси, ще накарате другия човек да говори повече. Това е, което искате. Колкото повече говорят, толкова повече научавате за тях.
Ефективното убеждаване изисква да идентифицирате начините, по които предложението ви ще е от полза за вашата цел. Единственият начин да разберете как вашето предложение ще помогне на вашата цел е да зададете ефективни въпроси, които да получат необходимата ви информация.
себеотрицание
Това е една от най-големите грешки, които хората правят. Когато се опитват да убедят някого, те насочват по-голямата част от вниманието си към самото предложение. Те си мислят, че ще „уау” на другия човек с блясъка на техните идеи.
И тогава се чудят защо са отхвърлени.
Влиятелните хора не прекарват много време, за да говорят за себе си или за своите предложения. Те прекарват време, за да говорят за другия човек.
Като бивш английски премиер Бенджамин Дизраели веднъж каза:
- Говори с мъж за себе си и той ще слуша часове.
Никой не се интересува от това, което предлагате, докато не разберат как ще им повлияе. Ако можете да им покажете, че предложението ви ще им бъде от полза, те ще направят каквото искате.
Най-добрият начин да изградите влияние е да поддържате разговора фокусиран върху другия човек, колкото можете. Хората обичат да говорят за себе си. Те го обичат, когато и вие говорите за тях!
съпричастие
Често се казва:
"Хората не се интересуват колко много знаете, докато не разберат колко ви е грижа."
Всички сме чували това много пъти. Това е така, защото е вярно.
Всеки голям влияещ знае, че емоцията е една от основните причини хората да решат как да предприемат действия. Всеки велик политик също го знае! Когато сте в състояние успешно да се възползвате от емоциите на другия човек, ще получите това, което искате.
Това е мястото, където идва съпричастността. Трябва да сте в хармония с това, което чувствате вашата цел. Не само това, трябва да сте в състояние да съобщите факта, че разбирате как се чувства той.
Ако вашата мишена възприема, че всъщност ви е грижа за това как се чувстват, те ще намалят своята охрана. Това е чудесен начин за справяне с конфликти и преодоляване на възражения. Когато задавате въпросите си и активно слушате, слушайте емоционални изказвания. Уверете се, че обръщате особено внимание, когато клиентът ви каже нещо за това как се чувстват.
Когато знаете каква е вашата цел чувства за конкретна тема, потвърдете го. Покажете им, че разбирате защо се чувстват така. Това ще задълбочи връзката ви с тях и ще ви даде по-добра представа как те искам да се чувствам.
Лесно за разбиране
Както вероятно знаете, няма значение колко велика е вашата идея, ако не я формулирате ефективно. Хората не могат да правят това, което искате, ако не разбират напълно какво искате да направят, нали?
Когато се опитвате да убедите някого, ключът е да запазите съобщението си възможно най-просто. Не искате другият човек да работи по-усилено, за да разбере какво казвате. Това е досадно.
Колкото по-ясно сте, толкова по-лесно ще бъде да влияете на хората. В книгата „Чип“ и „Дан Хийт“ „Създадена за прилепване“ простотата е един от ключовете им за създаване на идеи, в които хората купуват. Колкото по-просто формулирате предложението си, толкова по-лесно ще бъде да накарате другото лице да изпълни вашето искане.
заключение
Убеждаването е едно от най-важните умения, които трябва да имате. Вашият успех зависи до голяма степен от способността ви да движите хората към действие.
За щастие, убеждаването е нещо, което може да се научи. Ако желаете да работите по него, можете да развиете уменията, от които се нуждаете, за да накарате другите да направят това, което искате. Започнете да практикувате някои от съветите в тази публикация. Ще се превърнете в майстор-възбудител за нула време!
Убеждаване Снимка чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
