Маркетингът на търговските изложения със сигурност е инвестиция.
От цената на осигуряването на място на търговския изложбен етаж, до самия дисплей на търговското изложение, има много елементи от вашия списък, за да планирате, за да имате успешно шоу. Но това не са единствените инвестиции, които трябва да разгледате.
По-долу са описани неща, за които трябва да помислите, за да увеличите максимално инвестициите си в маркетинга на търговските изложения.
$config[code] not foundЗадайте план за предварителен изглед, показване и последваща активност
Установяването на разбивка на дейностите във всеки сегмент от маркетинговия процес на търговските изложения е от решаващо значение за проследяване на ефективността и възвръщаемостта на инвестициите от извършената работа. Това трябва да включва всичко - от създаването на бръмча в социалните медии, презентациите на показване до тези, които следват отговорите, генерирани в шоуто, имейл маркетинга и др.
Наличието на всички тези елементи на действие, заедно с бюджета ви за търговското изложение, ще ви помогне да увеличите инвестициите си в търговското изложение. Колкото по-добър е планът, толкова по-добри са шансовете тези посетители да се превърнат в клиенти.
Предварително показване на промоция
Пред-шоу маркетингът е част от успешна кампания на търговско изложение. Никога не предполагайте, че клиентите или потенциалните клиенти, които посещават търговското изложение, на които сте пуснали на пазара, просто ще "спрат". Трябва предварително да приложите маркетинговия план за предварително показване. От дейността ви в изграждането на бръмча чрез социалните медии информацията, която добавяте към уебсайта си за предстоящото търговско изложение, до персонализираните имейли и дори писма (старата школа е наистина ефективна в тази цифрова ера), за да покани настоящи клиенти и да привлече перспективи вашата кабина.
Дори и със специален стимул: изключителна томбола за най-големите награди за посетители, получавате VIP поздравителна чанта за един час след показването на търговското изложение и др. Стимулите ще увеличат бюджета ви, но могат да ви предоставят възможност да задълбочите връзката с клиентите. и перспективи, които могат да доведат до дългосрочни клиенти.
Бъдете изключителни
На етажа на търговското изложение може да бъде малко по-визуално. Вашата компания трябва да стои настрана от другите фирми до вас и дори по пътеката. Според Центъра за изследвания на изложбената индустрия (CEIR) средният посетител на щанда на изложенията е 5-15 минути. Това не е много време да направите трайно впечатление или да затворите продажба, преди човек да отиде до щанда на вашия конкурент няколко минути по-късно.
Наличието на витрина с високо въздействие може да привлече хората. Не купувайте евтино използван дисплей или отидете на път DIY, за да спестите няколко долара. Като професионална изложба щанд и дизайн помощ отива дълъг начин в като щанд на търговско изложение, което привлича вниманието. Добавянето на iPad киоски, видео дисплеи и дори интерактивни сензорни екрани може да задържи посетителите във вашето изложбено пространство повече време, за да дадат на екипа по продажбите повече време да развият връзка с тях. Не забравяйте, че инструменти за генериране на олово като планирани демонстрации, състезания, томболи / рисунки, които изискват регистрация, не позволяват на хората да идват на щанда ви.
Имайте едно място в кабината си
Важно е наличието на пространство далеч от оживения търговски изложбен етаж, посветен на неприкосновеността на личния живот. Например, някои компании са използвали двуетажен дисплей с търговско изложение, който има 2-ри етаж, където екипът по продажбите може да се срещне с хора, които са настроили срещи или за онези моменти, когато продажбите са финализирани.
Избор на персонал
Избирането на имена от шапка или просто избирането на всеки, който е на разположение, никога не трябва да бъде начинът да се реши кой ще представлява вашата компания на търговското изложение. Тези хора са лицето на компанията. Сериозно обмислете кой искате да изпълните тази роля за вас.
Изберете хора, които излизат (обичат да се усмихват, започват прекрасни разговори) и ще знаят как да работят на щанда. Те привличат посетители, събират информация за контакт, задават правилните въпроси, за да знаят дали са там само за безплатните награди, са потенциален клиент или са готови да закупят. Познаването на вашия продукт / услуги не е достатъчно на етажа на търговското изложение. Уверете се, че обучавате и персонализирате щанда си с точните хора.
Не се прикривайте в кабината си
Говорейки на търговски изложения и конференции може да добавите цялото друго ниво на доверие и доверие за вас и вашата компания. Това може да доведе и до още повече продажби! Повечето търговски изложения и много конференции се нуждаят от големи оратори, които могат да дадат стойност на своите участници. Имаш ли нещо да кажеш?
Като говорител помага на вас и вашата компания да се откроявате от конкуренцията. Независимо дали сте включен говорител, организирате кръгла маса за обяд или участвате в панел от оратори, присъствието ви увеличава профила и видимостта на фирмата ви.
Обезпечение на лимитния маркетинг
По-малко е повече! Особено на търговско изложение, където на ВСИЧКИ се дават много хартиени продукти. Не е тази компания, която харчи хиляди долари на брошури, листове за продажба или брошури, които вероятно никога няма да напуснат чантата си или шансовете са, че ще свършат в кофата за боклук. Съсредоточете се върху една или две ключови части от информацията в замяна на тяхната контактна информация, за да изпратите персонализиран информационен комплект след шоуто.
Уникална търговска изложба
Не инвестирайте пари в химикалки или ключови вериги. Има много по-добри възможности, ако мислите креативно. Ако имате „модернизирани“ подаръци, можете да ги предложите в замяна на тези, които попълват вашите въпросници. Ако все още планирате да раздадете по-евтини продукти, бутилките с вода (които не съдържат BPA) са чудесна възможност.
Остави своя щанд
Вижте какво прави конкуренцията с техните щанд и на техните дисплеи. Възможността да се види какво привлича вниманието на хората може да бъде генератор на идеи за начините за подобряване на собствения ви опит за присъствие на участниците. Научете колкото можете. Говорете с хората и вземете маркетинговите им обезпечения.
Последвай
Част от вашето планиране преди шоуто беше изготвянето на стратегия за проследяване на водещите позиции от търговското изложение. Надяваме се, че сте планирали кой ще “се свърже” и ще направи последващи действия. Маркетингът след шоуто е умен начин да удължите живота на изложбата си.
Уверете се, че имате персонал и процес, създаден, за да предприемете действия за проследяване с всички незабавно след търговското изложение, вместо да оставите връзката студена без проследяване в продължение на седмици или месеци. Осъществяването на приоритет може да се отплати и да покрие инвестициите в търговското изложение с увеличено конвертиране на олово и продажби.
Включването на тези десет тактики в начина, по който пазарът ви показва бизнеса ви, ще ви даде най-добрия шанс да генерирате повече продажби и видимост за вашия бизнес.
Снимка на търговското изложение чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
