Всеки път, когато някой прави проучване на собствениците на малки предприятия, изглежда, че проблемите, които винаги се появяват в началото на това, което ни интересува, генерират потенциални клиенти и намират нови клиенти. Ето защо наскоро прегледах толкова много книги за продажби.
$config[code] not foundПърво имаше изместване, където научихме колко е важно да анализираме успешните продажби, които сме направили, и да идентифицираме задействащите събития, които карат нашите перспективи да купуват. После прегледах Продажба в C-Suite защото знам колко от нас трябва да се свържат с топ куче, ако искаме да получим продажбата.
Има още една важна тенденция, която наблюдавам откакто прегледах 24-часовият клиент и това е идеята за „отрязания във времето“ клиент. Днешният пазар е среда, в която намирането на подходящия клиент в подходящия момент е критичен фактор за успех.
Така че днес преглеждам Продажба на SNAP и как да спечелим повече бизнес от изпадналите клиенти. Бях развълнуван да получа тази книга от издателя, защото тя се вписва така добре в новия ми интерес да бъда на точното място в точния момент, за да направя продажбата.
Продажба на SNAP с един поглед
Вие ли сте част от „разстроената“ група от клиенти, за която говори Джил Конрат (@Jillkonrath)?
- Дали сложността ви прави претоварени и след това да ви накара да затворите?
- Абонирате ли се за философията на „Ако не се счупи, не го оправяте“?
- Мислите ли, че вземането на рискови решения може да навреди на кариерата ви?
- Когато става въпрос за решение, всичките ви опции изглеждат ли еднакви?
- Често ли се чудите дали хората, с които говорите, наистина знаят за какво говорят?
Днешните купувачи (без значение каква е индустрията) имат достъп до почти перфектна информация по интернет и започват всяко взаимодействие за продажби от позицията на относителна апатия или откровено недоверие.
Джил Конрат наблюдава тази тенденция за известно време. Нейното име може да ви е познато, защото е написала книгата Продажба на големи компании, Тя е търговски стратег и оратор, чиито клиенти са IBM, GE и Hilton. Тя живее в Сейнт Пол, Минесота, което ме кара да мисля, че тя не е глупав човек.
Продажба на SNAP със сигурност е книга с безсмислици. Тя работи малко под 300 страници и е написана в лесен за четене формат, който няма да измори очите и мозъка ви.
Продажба на SNAP е написана от гледна точка на това как перспективата или клиентът ви взема решения за покупка. Затова реших да прочета тази книга от гледна точка на клиентите, вместо на перспективата на продавача. Четенето на книгата през очите на клиента ме накара да видя очевидното: всеки често е в една и съща лодка. Когато съм продавачът, трябва да помня, че клиентът, с когото говоря, често се чувства по същия начин аз чувствам, когато масите се обърнат и аз съм клиентът.
Как клиентите вземат решения
Независимо какво продавате, клиентите ви са безумно заети, измамени и нямате време за вас. в Продажба на SNAP, Konrath очертава четири стратегии (SNAP), които можете да използвате, за да спрете и да обърнете внимание на това, което предлагате.
- Запази го С изпъл: Улеснявайте клиента да реши да купи от вас. Премахването на сложността и усилията от вземането на решенията от перспективата ще подобри шансовете ви за успех.
- Бъдете i N ценно: В един свят на продукти за копиране, личните отношения стават съществени.
- Винаги А ligned: Бъдете винаги актуални за клиента си.
- Повдигнете P ПРИОРИТЕТИ: Искате клиентът ви да вижда вашия продукт или услуга като спешна нужда.
Обикновено ще разгледам по-подробно тези фактори за вземане на решения в SNAP - но няма да го направя, тъй като уебсайтът ще ви даде цялото примерно съдържание, което някога ще искате и след това някои.
Най- Продажба на SNAP Уебсайтът е чудесен ресурс
Стандартно е книгите да имат допълнителни уебсайтове в наши дни и често намирам, че оценявам общата стойност на една книга, базирана на нейния уебсайт. Обичам уебсайтове, които предлагат работни листове, помощни материали и авторски блогове. Уебсайтът SNAP Selling има всичко това и още много.
Цялостният дизайн е чист и чист и лесен за навигация. Jill Konrath ви посреща лично с видео на практически всяка страница. Лично аз обикновено не харесвам уебсайтове, където видеоклиповете се възпроизвеждат автоматично (и това прави това). Но Джил се ангажира и споделя повече информация за две минути, отколкото повечето от нас биха могли в 30.
Има и много свободни ресурси, включително Продажба на SNAP Аудио, матрица на купувачите, която можете да използвате, за да посочите как купуват клиентите ви, генератор на стойностно предложение и девет съвета, които можете да използвате, за да получите перспективите да ви се обадят.
Защо Продажба на SNAP е важен за всеки малък бизнес
Продажба на SNAP признава смъртта на традиционните продажби и ви показва как да се ориентирате в реалностите на днешните предизвикателства на продажбите. Ако отговаряте за генерирането на потенциални клиенти, затваряте продажбите и позиционирате фирмата си за успех, Продажба на SNAP трябва да е в списъка ви за четене.
6 Коментари ▼
