Ако проектът е към края на годината е да се разработи приложение или да се работи с програмист, спрете планираното от вас след като прочетете този преглед и вземете Не позволявайте на бизнеса ви: Как по-малко всичко прави 1 милион долара годишно от услуги за клиенти. Предназначена за аудитория за уеб разработка, голяма част от книгата е полезна и за малкия бизнес, който възприема технологията като все по-необходима операция.
$config[code] not foundАвторите, Allan Branch и Steve Bristol, пишат от опита си за стартиране на Less Everything.com, малка наградена фирма за развитие. Научих за книгата по време на появата на Allan в седмичния twitterchat Small Biz Chat на Мелинда Емерсън.
Когато прочетете началните глави, да бъдете гъвкави е начинът на действие зад стратегическия избор и преглед на потенциалния съотборник. И тези автори имат дръзки, но достъпни личности - уебсайтът на компанията изброява персонала си с надпис „Сглобихме екип от хора, които дават ш **“.
Първото изречение на книгата казва, че ако не желаете да се промените, дайте книгата на някой, който го прави. Тази гъвкавост помага да се вземат по-твърди решения, като например отправна точка за избиране на клиента:
„Ние поставяме клиентите в две категории: тези, които ви слушат (тези, които наистина искат вашия опит в нещо повече от код / дизайн) и тези, които не … Трябва да разберете защо клиентите ви наемат. Повечето клиенти ще ви наемат за вашите знания и опит, но може би това е само защото сте в същия град, или защото? Имате опит в тяхната индустрия, или може би сте изградили типа функции, от които се нуждаели преди. Може би просто защото сте най-евтиният.
Каквато и да е причината, ще бъде по-лесно в дългосрочен план, ако го разберете и приемете клиенти с подобни мотивации. След като разберете защо те наемат, можете да решите дали искате да продължите с тези видове клиенти / проекти и да подобрите аспектите, които търсят.
$config[code] not foundЗабележете, че аз написах думата „селектиране“ на вашите клиенти вместо „разбиране“. Този нарисуван-в-пясъчен цитат може да говори с онлайн разработчиците, но мислите лесно се отнасят до други индустрии. Когато Алън и Стив предлагат други видове клиенти, собственикът на малък бизнес с няколко години под колана ще кимне в съгласие. Комбинирайте тази глава с книгата No You Can't Pick My Brain и ще получите идеята.
Бързи страници в книгата показват безгрижието на авторите: Когато говорим за партньорства, които са предназначени един за друг, Стив споменава Алън като Forrest Gump's Джени. А има и хубава, но умишлено неуловима пробка за LessAccounting, софтуерът за сметка, който предлагат. Техният хумор и директност прави книгата добро четиво.
Следващите глави поставят очаквания за маркетинга на вашия бизнес и какви конкретни клиентски отговори могат да възникнат. Ето едно обобщение на това, което считах за провокиращи мисли цитати:
„Твърде много сайтове правят компаниите им недостъпни. Независимо дали ви харесва или не, достъпността е мнението на зрителя. Никога не се знае кога ще имате потенциален клиент, който търси свободна практика или малка уеб компания. Бъдете много наясно с това как ще бъдете възприемани. "
„Маркетингът е да се откроим, да сме достъпни, да показваме стойност и даряваме любов. Изплакнете и повторете. "
Следващият цитат напомня как наистина се предлагат реферали - от хора, които познавате, а не само от тези, които са:
„Най-малкото трябва да можете да намерите 2-3 часа на ден, за да допринесете за проект с отворен код. Повечето нови бизнес идват от реферали, така че да станете герой на група разработчици вероятно ще доведат до това, че разработчиците споменават името ви, когато имат шанс. Това е чудесен начин да получите доста лесно излагане. "
Това последно споменаване е напомняне за това къде се насочват аналитичните и онлайн маркетингови измервания - все още има бизнес, който не е ангажиран. Алън и Стив не се впускат дълбоко в социалните медии, но тяхната мисъл омаловажава очакванията до реалистични нива на бизнес изграждане:
„Най-добрият маркетинг не ви осигурява незабавно нарастване на трафика. Тези хора бързо забравят и никога не се връщат. Добрият маркетинг изгражда и изгражда, става все по-голям и по-голям. Нещата, които правите днес, няма да повлияят на бизнеса ви още 6-12 месеца. "
Изграждане на екип започва с това как си говорим един на друг
Алън и Стив споделиха някои наистина солидни намеци за наемане и работа с технически специалисти, все по-голяма необходимост във всички бизнеси. Фокусът в глава 6 за интервюиране на разработчиците е страхотно да се чете.
- Наемайте комуникатори. Това не означава някой, който просто изпраща имейли… Наемане на човек, който следи заявлението си за работа с имейл, който е ясен и по същество. ”
Алън и Стив също предлагат някои интересни прозрения за това, което бизнесът трябва да търси в партньорите. Те смятат, че резюметата наистина не разказват много за това кой може да донесе решение на вашата маса. И те вярват в бизнеса, изграждащ собствената си „домашна кухня“, така да се каже, като този коментар за консултантите:
$config[code] not found„Консултантска дейност без собствени проекти е истинска глава. Как трябва клиентът да ви се довери да вземете решения с техния проект (използвайки парите им), когато консултантът ви дори не изгражда свои собствени приложения? “
Защо тогава фирмите да имат свои собствени проекти? Над този отговор се появява един отговор:
„… Как можете да прецените консултантска дейност, основана на миналата работа на клиента? Не знаете колко от проекта са участвали. Може би клиентът имаше ужасни изисквания. Не можете да видите тези неща и как консултантът ще взема решения. "
Последните глави се отнасят до финансите и счетоводството - не толкова дълбоко, колкото стандартната финансова книга (вижте нашия кратък списък на финансовите книги), но все пак полезно напомняне защо паричните средства са крал.
$config[code] not foundВъпреки че книгата е предназначена за разработчици, големите и малките търговци трябва да четат Не позволявайте на бизнеса ви да ви води. Той служи като отлично допълнение към планирането на проекта. След като я прочетете, ще откриете, че работата с технически ръководители на проекти и разработчици ще бъде част от тортата, от която всеки може да се наслади.
