Има още един начин да разгледате тази статистика: Вие ли сте част от 82%, които отиват след 34% от продажбите, които не са повлияни от устава или бизнес референциите?
$config[code] not foundПовечето търговски представители намират за трудно да получат бизнес реферали, но това не е задължително.
Ето 6 начина да получите бизнес препратки от клиенти и познати:
Нека всички знаят какво правите
Това е повече за познати, но трябва да позволите на хората, с които се срещате, да знаят какво правите. Говори се, че всеки има мрежа от 250 души и тези 250 души познават 250 души. Това означава, че имате достъп до до 62 500 души.
Представете си колко от тези хора биха могли да използват това, което продавате.
Попитайте за препратки
Колкото и лудо да звучи това, трябва просто да попитате хората, с които работите, или които знаете, за кого да знаят, че могат да ви насочат.
Формирайте взаимоотношения със синергични компании
Защо да не погледнем към други търговци в не-конкурентни, синергични компании, за да генерират бизнес реферали?
Например, ако сте компания за обновяване на дома, помислете за работа с интериорен дизайнер, така че да можете да споделяте бизнес препратки назад и напред.
Събития в мрежа
Събитията в мрежата са чудесен начин да се срещнете с хора, които могат да ви помогнат с бизнес препратки. Голям ресурс за събития в мрежа е Meetup.com. Всичко, което трябва да направите, е да отидете в Meet Up и да потърсите различни събития в града или града.
Ако не можете да намерите такъв във вашия град или за вашата индустрия, тогава се присъединете към Meet Up и започнете. Направих това и пуснах две групи в Калгари. Срещал съм се с много велики хора и ми бяха дадени някои големи запознанства с хора, които са превърнали в бизнес.
Използвайте LinkedIn
Една от най-добрите характеристики на LinkedIn е възможността да виждате хора във вашата мрежа, които са в мрежата на други хора, към които не сте свързани.
Например, ако искате да влезете, за да видите вицепрезидент по продажбите за дадена компания, можете да отидете в LinkedIn и да видите дали този човек е на LinkedIn. След това можете да погледнете и да видите кой знаете кой може да ги познава.
Тогава всичко, което правите, е да се доближите до връзката си, за да видите дали те могат да ви запознаят с вицепрезидента по продажбите, който искате да срещнете.
Give Препратки
Най-добрият начин да получите бизнес препратки е да дадете препратки. Винаги слушайте, за да видите дали хората се нуждаят от помощ. Ако познавате някой, който може да им помогне, тогава е ваше задължение да направите препращане.
Една последна бележка
Едно е да получите бизнес препратка, но да вземете нещата на едно ново ниво, да се запознаете. Вземете процеса на препращане на следващото ниво и свържете контактите си със срещите, за да ви запозная лично с реферали.
Препратки Снимка чрез Shutterstock
15 Коментари ▼
