Целта на маркетинга на уеб съдържание е да запечата конверсии. Превръщането на топлите води в лоялни клиенти е основната причина мениджърите на уебсайтове да изразходват толкова много време, пари и усилия за подобряване на електронното съдържание. Оптимизацията за търсещи машини (SEO) е безполезна, ако материалът ви не разполага с това, което е необходимо за конвертиране на потенциални клиенти. Думата "съдържание" е пробита в мозъка на всеки маркетолог през последното десетилетие или по-дълго, но много стратегии за съдържание все още не успяват да създадат жизнеспособни печалби. Ако ви е омръзнало да виждате мрачни показатели, не е твърде късно да направите промяна.
$config[code] not foundКонвертирайте още линкове с тези 7 Съвети за писане на уеб съдържание
Запознайте се с аудиторията си
Тази част от съдържанието никога не остарява. Идентифицирането на целевата ви аудитория и оптимизирането на материала за нуждите им е най-добрият начин да се ангажирате с тях, да ги убедите да купуват вашия продукт или услуга и да преобразуват топлите води в клиенти. Отново и отново, знаейки, че публиката е работила за марки, които искат да разширят обхвата си и да получат реална възвръщаемост от своето уеб съдържание.
Помислете например за AirBnB. Неговата начална страница е ориентирана към образите, завладявайки целевата си аудитория: пътници. Потребителите могат просто да изберат град, който искат да посетят, като кликнат върху снимката. AirBnB знае, че аудиторията му реагира на изображения, които не са текст и използва този факт в полза на компанията.
Пишете с приложимост
Уместността е от ключово значение за създаването на уеб съдържание, което действително ще доведе до реализации.Ако потребителят не е свързан с съдържанието ви, какво го държи на страницата ви? Оставането на подходящо място изисква постоянна бдителност в днешната динамична уеб среда. Поддържайте блога си актуален. Това е инвестиция, която всъщност ще се изплати, ако се придържате към нея.
Наемете писател на съдържание, за да актуализирате блога си за вас, ако нямате време. Да останем подходящи означава да произвеждаме съдържание, което днешните потребители искам чета. Един лесен съвет е да напишете тема в индустрията в Google и да изберете "Новини". Това ще доведе до най-новите разработки по вашата тема, за да можете да пишете за актуалните тенденции.
Оптимизирайте заглавията, метаданните и маркерите си
Ако потребителите не могат да намерят съдържанието ви, няма значение колко добре сте го оптимизирали. За най-добра възвръщаемост на инвестициите в уеб съдържание не можете да игнорирате заглавието, метаданните и маркерите. Това са следите, които водят потребителите към съдържанието, уебсайта и евентуално към страницата за плащане. Магнитното заглавие привлича хората към страницата ви, като ги свързва в един ред. Вашето заглавие трябва да обещае на читателя полза, като например да научите как да правите нещо или да събирате съвети. Вашите метаданни и маркери са вашите примамки, което прави съдържанието ви изскачащо в Google, когато някой търси вашата тема. Без тези аспекти потребителите никога няма да видят материала ви.
Бъдете истински и емоционални
2016 е годината на потребителя. Последният алгоритъм на Google, RankBrain, е още едно доказателство, че компанията наказва марките, които не оптимизират съдържанието си за хора. Лесно е да се хванете в SEO и плътността на ключовите думи и да забравите да пишете съдържание, което всъщност искате потребителите ви. Google прави всичко възможно, за да направи търсенията по-добри за потребителите. За търговците на съдържание това означава, че компанията възнагражда ориентираните към потребителите сайтове. Можете да направите съдържанието си истинско и емоционално, за да постигнете това. Пишете от сърцето и не се страхувайте да покажете човешката си страна. Потребителите се свързват и се ангажират с честни, прозрачни и надеждни марки.
Вземете аудиторията си на пътешествие
Писането на уеб съдържание е само част от по-големия пъзел: пътуването на публиката. Фантастичен маркетолог на съдържанието разглежда всяка стъпка от фунията за продажби и създава съдържание за всеки етап. Има ясна връзка между фунията на продажбите и връзката с клиентите. Те разбиват фунията за продажби на стъпки за изграждане на потребителските отношения, като водят стратегията си за писане на съдържание по пътя: отварящия разговор, първата дата, първоначалния ангажимент и дългосрочната връзка. В идеалния случай, съдържанието ви допълва всеки етап от процеса, като управлява аудиторията ви, докато се преобразува.
Направете им предложение, което не могат да откажат
Вашите обаждания за действие (CTAs) не трябва да звучат нахално или клишета за работа. Вместо „Регистрирайте се сега, за да получите нашия бюлетин!“ Опитайте да направите убедителна оферта: „Регистрирайте се за нашия бюлетин, за да получавате специални оферти и отстъпки от вътрешна информация!“ Опишете ползите, които потребителите ще получат, за да следвате Вашия CTA. По този начин го правите за тях вместо за вас. Ако една аудитория види, че фирмата ви предлага нещо ценно, е много по-вероятно да слушат вашето CTA. По този начин ги превръщате в следи.
Затвори с увереност
След като овладеете CTA, сте готови да прекратите съдържанието си с увереност. Дайте на потребителите нещо да мислят, да се ангажирате с тях дори след като престанат да четат съдържанието ви. Вашият заключителен абзац или изречение трябва да гледа към бъдещето, да зададе значителен въпрос или да остави провокиращо мисъл предложение. Завършете с CTA, ориентиран към стойността, като сключите сделката, докато потребителят е напълно ангажиран с вашето съдържание. След това седнете и се наслаждавайте на реализациите.
Въвеждане на снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
