Може би можете да се свържете. Вие сте на бизнес събитие, някой пита какво правите и им казвате. Тогава идва: - Ница. Колко струва?"
Или получавате обаждане или имейл от някой, който ви е намерил онлайн, и там е, "Колко струва?"
Ако вашият бизнес има определена структура на таксите, можете бързо и лесно да отговорите, ако решите. За други по-услуги от типа услуги (творчески услуги, маркетинг и др.) Отговорът не е толкова прост и често зависи от спецификата на проекта.
$config[code] not foundЗа много по-малки, креативни бизнес услуги може да зависи и от текущото натоварване и дори от желанието на клиента или проекта. Независимо от това, ще кажа, че всяка цена, която давате, ще бъде твърде голяма, ако човекът, който иска, не знае напълно, не разбира и вярва в стойността на вашия продукт. Това се повтаря. Всяка цена, която давате, ще бъде твърде голяма, ако човекът, който иска, не знае напълно, разбира и вярва в стойността на вашия продукт.
Бих се осмелил дори да предположа, че около 95% от хората, които задават въпроса, не знаят напълно, не разбират и не вярват в стойността на вашия продукт или услуга. Това е проблемът и често представлява сериозна дилема за собствениците на предприятия, които предоставят услуги по поръчка, високо ниво или творчество.
Жертвате ли висококачествено, персонализирано качество за подхода за бисквитка, който позволява определена, но често по-ниска, структура на таксите? Или се придържате към оръжията си и се фокусирайте върху вида клиенти, които ценят високо, персонализирано качество - и могат да си го позволят?
За тези, които изберат по-късно, вероятно няма да има значение как ще отговорите на въпросния въпрос, който идва от вида на описаното по-рано лице, защото каквото и да кажете, най-вероятно ще бъде твърде много. Така че, вместо да харчите време и енергия, опитвайки се да убедите тези купувачи на цени, че вашият продукт си заслужава, може да искате да се съсредоточите върху това време и енергия, за да получите повече (квалифицирани) перспективи да знаете, разберете и вярвате в стойността на вашия продукт,
Начинът, по който го правите, може да бъде във фокуса на изцяло нова статия. Но за сега ще предложа някои мисли за раздяла.
Разбира се, препратките от надеждни източници са един от най-добрите начини. Освен това, добрата преса - ако имате достатъчно късмет, за да го получите, добра експозиция на пазара (ако вършите добра работа и това е видимо, интелигентните хора винаги ще искат да знаят кой стои зад него.), Разговори и презентации (особено пред и накрая - голям маркетинг, включващ много умни, привлекателни, видео.
Говореща снимка чрез Shutterstock
14 Коментари ▼
