Да бъдеш в бизнеса не е лесно - особено когато става въпрос за приходи. Докато някои клиенти плащат редовно и навреме, има и други, които спират или задържат плащанията до последната минута. Понякога една компания може да обяви фалит и да излезе от бизнеса, оставяйки ви с голяма, неплатена фактура. Никой не иска да бъде в тази ситуация, поради което ние помолихме членовете на Съвета за млади предприемачи (YEC) за най-добрите им съвети за избягване на този сценарий.
$config[code] not found"Какъв е най-добрият начин да защитите бизнеса си, когато голям клиент не успее да плати?"
Как да защитите бизнеса си, когато клиентът не успее да плати
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Плати се отпред
„Когато започнах първата си работа, трябваше голям клиент да фалира и да остави фирмата ми с огромна неплатена сметка. За да избегнем това да се случи отново, нашата политика е всички клиенти да плащат фактурите си месец преди предоставянето на услугите. ~ Кристин Кимбърли Маркет, Агенция за творческо развитие, LLC
2. Задайте цел за диверсификация
„Преди година поставихме за цел да гарантираме, че нито един клиент не съставлява повече от 20% от нашия бизнес. Вече сме на път да постигнем тази цел. Задаването на конкретна цел помогна да насочим вниманието си към проблема. Той също така ни даде възможност да идентифицираме системите, от които се нуждаехме, за да го разрешим. Например трябваше да получим стимули, така че нашите мениджъри на сметки не се фокусираха само върху „китовете“. ~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Не се чувствайте комфортно
„Винаги търсете допълнителни клиенти или други големи / малки сметки, които да добавите, вместо да сте доволни от акаунтите, които имате. Винаги може да се появи нещо, което променя това, което клиентът може да направи и не искате да се чувствате комфортно. Петър Дейзиме, Хост
4. Агресивна мрежа
„Искам да продължа да създавам нови бизнес връзки и да поддържам стабилни връзки с установени връзки, дори ако те не предлагат незабавни ползи за моята организация. Това ми позволява да знам предварително, ако голям клиент е в беда и може да ми помогне бързо да установя нови клиенти, ако нещата се влошат. Никога не знаеш кога един от твоите контакти може да предостави нова възможност. ”~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Разработване на стратегия за водещо генериране
„Маркетингът на съдържание е един от най-добрите начини за разработване на целенасочена стратегия за генериране на олово за привличане на повече клиенти към вашата компания. Създайте съдържание с вашата целева аудитория, отговорете на въпросите, които имат, и създайте оловни магнити като безплатно изтегляне в замяна на техния имейл адрес. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Включване в споразуменията за правилна отговорност на мястото
„Трябва да имате първокласен договор, когато става дума за големи клиенти. Шансовете са и те. Докато имате добър адвокат, който не само създава куп безполезни назад и напред, ще бъдете в безопасност със силно договорно споразумение. ”~ Nicole Munoz, Започнете класирането сега
7. Започнете с ограничен пилотен ход
- Важно е да тествате водите, ако сте малък старт, защото ако слязат или сделката се понижи, тогава може да излезе от бизнеса. По-добре е да започнете с ограничен пилотен пробег, да видите как върви, след това можете бързо да се разширите оттам. Уверете се, че плащат навреме и че не им позволявате да се оказват прекалено дълги с вас. Някои компании наистина са добри в отлагането на плащанията. ”~ Анди Каруза, FenSens
8. Следвайте Правилото за 8%
„Ние имаме това правило вече няколко години. Наистина е основно: няма да позволим на клиент да допринесе повече от 8% от приходите ни. Очевидно е, че това не е лесна задача, тъй като не можете да отхвърлите добър бизнес, ако той ви дойде по пътя. Въпреки това, ние открихме различни начини за диверсифициране на нашия входящ клиентски портфейл. Преминахме през болезнен процес на загуба на топ клиент преди, така че сме много предпазливи по отношение на това. ”~ Michael Hsu, DeepSky
9. Прилагане на Нетните 15 платежни договори
„Ако не поискате да бъдете платени предварително, изпълнете условията в споразумението си, за да получите по-бързо заплащане. Например, вместо да поискате нетни плащания, въведете договор за нетните 15 плащания. Ако пропуснат плащане, не забравяйте да престанете да работите напълно с тях. ”~ Крис Кристоф, MonsterInsights
Снимка чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
